回到营业部，李二勇还没有回来，我来到开户大厅，星期一客户经理比平常多了很多。都是周末开发的客户，集中到了周一开户。交易停止了，开完户的客户都走了，下午要开户的客户还没来。所以中午开户大厅大多只是客户经理。我看他们大多讨论的都是股票的行情，和盈亏情况。我拿起电话给刘德发打了一个电话，我想求证一下李老师说的情况，是不是从业人员也在开户炒股。他回答的很自然并不避讳，还说不仅仅是他，整个行业都是这样，只要不用自己的身份证开户即可。

这让我很吃惊，也让我知道自己真的是一张白纸。看来各行各业都有自己的潜规则，规定是让事情变的合理，而变通是让事情变的合情。这就诞生了让大家都心照不宣的规则-----潜规则。

下午上班后李二勇才回来，叫我和赵正去办公室交代工作，与其说是交代工作，还不如在去聊一会天。随心所欲，你想问什么尽管问，他想到哪里就说哪里。今天算是第一次和勇哥见面交流，这种随意的气氛让人非常的放松，好像认识了很多年，并没有初次见面的陌生感。

我们聊了很多，看似杂乱无章，却对个人和工作都有了基本的了解。李二勇70后，人非常的随和，可能正是因为他的随和，团队里面的人不分男女老少都叫他勇哥。他像邻家大哥哥，是那有困难他会想办法尽量帮你的那种。是营业部第一批员工，来营业部之前干了不少工作，确定的是，没有一样和金融能沾上边。我并没为之感到惊讶，毕竟之前和李老师的谈话，让我已经有了心理准备。

勇哥问我们对银行有没有什么要求，因去过刘德发的银行，又远有小，客户资源太少。我提出希望去一个离营业部近点，大一点的银行网点。勇哥说大一点的银行网点竞争很大，还很忙，我们新人并不合适，他建议我最好还是先去小网点，锻炼一段时间之后再去大网点。我表示自己并不畏惧竞争，还是坚持去大网点，说实话，我此时此刻，我完全没有竞争的概念，意识不到竞争的残酷，之所以无惧是因为无知。

勇哥问赵正有什么要求，赵正是一副无所谓的样子，只是提出他的网点离我近一点就行。勇哥根据我们的要求，给我们安排了银行。给我们开了介绍信，加盖了营业部公章。让我们明天早上拿着去银行报道就行。

的确如赵正说所，去银行网点要自由的多。没有特殊情况的话，一个星期只需来营业部开两次会，一个星期一营业部集体晨会，一个周四下午我们团队的夕会，其余时间按照银行的时间上下班。我们在银行网点接受银行的管理，但银行不会对我们进行考核。银行一旦不对我们考核，自由的空间自然就打开了。虽然银行网点的自由空间打开，但是营业部的考核像牢笼一样无法摆脱。我们需要在三个月的时间开发30个有效户，且300万存量资金，方可转正。考核日之前交易量达到两万的户称之为有效户。一个季度考核一次，每个季度最后一日为考核日，考核不过关，直接滚蛋。

晚上回家，心情杂乱，明天就要去银行，勇哥说我那个银行竞争大，我想好好准备一下，又完全不知道需要准备什么。想想刘德发在银行网点的游刃有余，自己变的焦虑起来。真不知道自己哪来的勇气不听劝非要去大的银行网点，难道是因为自己脸皮厚不怕丢人现眼吗？30个有效户，300万资金，对于我这种没有背景，没有关系，还不专业的毛头小子来讲，想想压力都大。银行已经分好了，明天就要下市场了，不管那么多了，想多了也没用。赵正说的对，要想学游泳就的下水，不下水怎么就知道自己学不会呢。给自己鼓了鼓劲。然后拿笔把李老师叮嘱给我的话写在纸上，折起来，插进了挂在墙上镜子里面。希望有一天，我拿出来的时候，我理解了里面的意思，而且没有违背这两条建议。

我分配的是交通银行，路段较好，离公司较近。从孙哉到银行有直达公交。虽然知道银行早上9点才开门，我还是早早起了床。有一种丑媳妇要见公婆的紧张感，还有一种是骡子是马拉出去遛一遛的无赖感。我到银行还不到八点半，让人咂舌的是银行门口居然排起了长队，足足有三四十米长。一问原来是来买基金的，看我穿着制服还以为我是银行的工作人员，时不时有人过来和我套近乎。我连忙把四方证券的胸牌戴在胸前。不戴吧，他们都问我关于基金的事。戴吧，他们又问我股票行情。我怕言多必失，露出新人的马脚，我赶紧走开，离他们远远的。银行门口是一个看起来年龄比我还小的保安，衣服并不整洁，身材消瘦，精神也很萎靡。作为保安，在他身上看不到一丝的安全感。他身体靠着门，拿着狼牙棒在门口晃呀晃，耀武扬威的样子。银行员工来了，他就打开门放进去，然后又关上门。