到太阳落山后，士颂、士玥、赵忠、周发和丁秀聚集在士颂房间，将门关上后，士颂道：“今日纸已经造出来，工坊也有五六百人。这么多张嘴，花钱如流水。现在我召集大家来，也是商量一下这工钱和买卖，不要最后自己还亏了。周发是管竹林那边造纸的，你先说说。”
“每日造纸最多一万张，往后不可能夜间造纸，一万张已是极限。”
“丁秀你说说招募流民的情况。”
“除第一天招募了数百人，今日只招到二十余人。今后估计也不会多。”
士颂道：“大家都清楚了，我们先定下雇佣劳动的价格。官府杂役的月钱是两千钱，诸位以为我们应定在多少？”
赵忠道：“不宜超出官府价格，否则便无人去官府处领差事，而公子父亲又是交趾太守，不应与官府生出嫌隙。”
丁秀道：“包吃住的长工一般不超过一千钱，我们造纸垄断，利润高，公子又是官宦人家，薪水可以略高些，也好积累些名声。”
士颂道：“如今我们纸坊有几种需要发钱的，一是竹林和石山上砍竹子和烧石灰的青壮，二是在竹林那负责做饭和晒纸的女人，三是护卫的那五十个家丁，四是雇佣的铁匠、木匠等匠人，五是士玥这样教书的人，当然现在只有一个。我们要定下规矩，省的以后人多了混乱。青壮便一月发一千二百钱，女人为青壮的一半，这便是苦力的价格。家丁、匠人、教师都是有本事的人，本事越高，理应薪水越高。我们要定下级别，从实习者到一级、二级、三级等等，薪水以此递增。”
赵忠道：“何为实习者？”
士颂道：“实习者就如那些家丁，懒懒散散，欺压良善马马虎虎，一遇大事必定一哄而散，须经训练才能有所作为。嗯，士玥也是实习者，刚刚为人师表嘛。”
士玥脸一红：“没想道我在你心里和那些家丁却没有区别。”
士颂道：“那不一样，但是我的想法是所有人都要从实习者做起，这样便可以考察其技能是否称职。”
赵忠道：“此事可行，只是实习者、一级等薪水定在何处？”
士颂道：“实习者不同苦力，薪水当略高一些，也鼓励大家学习技能，就定在一千五百钱。“
周发道：”官府百石官职之小吏也不过月钱一千六百，这实习者月钱未免高了些。“
士颂道：”实习者不同小吏常有他人请托，高些也是正常的。一级、二级、三级仅为技术熟练的工匠，一级经过一定时间自动升为二级，二级也可自动升为三级，因此薪水不宜过高。小县之长官秩三百石，月钱不过是四千钱，因此技术特别高超或者有特殊贡献的可升为四级，四级的月钱就定在四千钱，以资鼓励。一级便定在2000钱，二级定在2500钱，三级定在3000钱。“
丁秀道：“这样也好，薪水分级，下面的人做事也会更上心些。只是有些人的月钱涨了便怠惰混日子了，我家之前一掌柜就是如此，升了掌柜还没一两年就明显怠惰了。”
士颂想到后世的能上能下制度，便道：“这也容易，如若怠惰或有重大差错，便降他的级，使得下面的人不敢怠惰。”
丁秀道：“这样好，就是官员惹了天子被降俸禄也不少嘛。这丑话说在前头，到时降级也没法抱怨。还有一个问题，今日下午便有人来问纸张价格，我却是不好回答，只是说不会贵于洛阳纸的价格。”
士颂道：“洛阳纸贵，再到交州，根本没什么人买的起。我们一个月工钱加上各种耗费差不多要支出将近百万钱，每月造纸大概是三十万张，先卖十文钱一张，也有赚头。只是交趾郡用不了这么多纸，甚至可能交州也用不了这么多，我们还需要仰赖外地的商人。如果有大商愿意将纸运出交趾郡贩卖，只要收购的多，八文钱甚至六文钱一张都可以。“
丁秀道：”那是收铜钱、银子还是金子？“
士颂道：”都可以，但是大宗的都以金银为好。铜钱只要够发薪水就好。如果外地的商人能够介绍流民来这里做苦力，那么按照市场上的价格抵扣纸张，可以再打八折，若是介绍来会写字、算数及匠人，可视情况打五到六折。也可以用粮食抵价，对于那些蛮夷人想要买的，那些奇珍异宝也可以抵价。“
丁秀道：”公子真是把买卖做到了极致。有那些商人在，不出一月便会给我们带来许多人才。“
士颂道：“做买卖便是要让买家买的舒服，我们卖的也舒服嘛，如此便这样定下来。纸坊开起来，千头万绪，我们五个人需要明确一下分工。周发原本是管竹林那边的生产，但是还有一堆女人在那儿，男女有别，周发你在那里不方便，传出来也不好听。我早上已经定了一个叫李勤的人管理那些女人。周发你就管那些苦力，竹林和石山那边都归你管。赵忠以后管人员登记，不论是丁秀招的工，还是周发、李勤提了下面的小头头，全都到赵忠这里登记，特别是要登记清楚薪水级别。士玥算数好，教那些孩子也要不了多长时间，士玥以后就管钱，丁秀卖纸的钱都交到士玥这里来，然后由士玥按照赵忠登记的名单发薪水。丁秀还是老一套，管招人和买卖。李勤不在，明天赵忠去跟她讲清楚。”
士玥道：“你把事情都摊派给我们了，你又要做什么呢？”
士颂道：“我当然有事情做了，你教书的教材不是我编的？我这么大的产业，那些家丁不要训练训练怎么保得住？我不要经常检查检查你们的工作，万一你把我的钱却都自己贪了当嫁妆我怎么办？”
士玥笑道：“那你一定要小心了。对了，我的薪水不会真的是实习者的薪水吧？”