这个院内的药店占据了病房楼底层的一个角落里，它的位置位于连接着病房楼和门诊楼走廊的一端，是个很好的位置，这在帝都的医院是不可想象的，感叹药店经理或者药店连锁老板的人脉关系够硬，不然，一般人是不可能在此能成功开设药店的。药店在这样的绝佳的一个位置，购药又都能走社保卡，病房需要的大多数器械、耗材、公费和自费用药，这里都可以供应，一定可以分流走医院药房的部分销售额。

药店不大，有四十平米多些，与外面街边药店相比不同的是，这里的药品都是在柜台里以及柜台后面的架子上摆放着。十点多了，店里购药的人络绎不绝，有的拿着处方，有的拿着一个纸条，有的就是凭一张嘴说有什么什么吗？柜台内侧有俩个售货员不停的在玻璃柜台和货架中间来回的奔走着，收银台前面有两个人在排队，生意很是红火。

孔俊豪趁其中一个售货员拿货间隙询问得知经理还没有到，我们便现在一旁耐心等待。

售货店员很忙，但我们身后的中药饮片柜子这面却是截然不同的场景，在我们进来的这段时间，基本没过来取过一次中药。她们一直在忙着取这个西药，拿那个器械，找某个名字好听却不知做什么用的商品，不是国家规定不准医生用药开商品名---只准用通用名了吗？我想只有两种解释:一种解释是医务人员因某种原因违规用药，另一种解释是这个不是药品，却是标注有某种效果的消字号或者械字号或者健字号的产品。有利可图就有市场，哪怕是毒品不也是这样吗，何况这对疾病有益处的产品，虽然有的不能明示可以指什么病，但它们有的夸大其词的说的厉害无比。

我们平常不小心生个小病，没必要去医院诊治，往往选择药店自主购药。

药品作为一种特殊的商品，药店作为一个盈利的场所，都是把利润放在相当重要的地位的，怎么理解这个“相当重要”呢，那就是像竭尽全力的销售普通商品一样，产生最大的利润。

要想获得最佳的利润率，药店会按利润高低把产品分为微毛利产品、低毛利产品、高毛利产品。其中一些广告产品、市场营销能力强的产品为低毛利产品，为的是吸引客流量，这么知名度高的产品不能没有啊！微毛利产品是那些为促销而设置的应季产品，生产厂家多、竞品多，也是引流上量的产品。最后就是高毛利产品，这些很可能是药店自己直接从厂家进的一手货源，利差高，比上面两类产品的利润率高很多，或者厂家政策好，当我们有点小病去药店自主购药又没有针对性产品对象时，店里的坐堂医或者导购员们就会首先给你推荐这些高毛利产品，说这个产品如何如何的与众不同，效果卓著，这么说是因为这是和她们自己的考核指标与奖金挂钩的。

当我们的医疗走上了市场经济的时候，这种以盈利为目的的产品营销和服务营销，就是不可避免的了，比如某些地域性名字的医院，对于受骗的患者来说，进去就是地狱。

这些店员频繁取售的医疗用品我想多半是他们的高毛利产品吧，商业机构的目的虽然促进了社会的发展，盈利第一的背后还是盈利这一点是商业的第一目标！无可辩驳。

君子爱财，取之有道，公司亦然。