智者千虑必有一失，这句话也可以用在事情的“磨合”上，先前认为这个医院的每个环节都做通了——临床的各方、药店的各方衔接无缝了，等到结账时又出现了这样一个需要更改的细节，导致结帐延迟。现在药店的结帐问题应该是没有什么问题了，除非这个精明的刘经理再出什么幺蛾子。磨合还要继续。

“我们药店定在每月的五号至十号，对上个月的帐，账对完无误后，三个工作日内结款。每月的五号开始，让你们这个小贾把要结账的送货单送来就行了。”

好家伙，他的这个结帐日一下往后延长了将近十天，入乡随俗吧，当前重要的是把市场占有率做起来，账期也说不上离谱，比起医药公司的账期来，他们半年一年的结帐周期，这是太理想的状态了。

“记住刘经理的话，小贾，每个月的结账日期可不能忘啊，关乎你的绩效考核呢！”

我故意重重地对贾臻浩说。

“这忘不了，这么重要的事。”

“刘经理，我们公司这么配合您，如果有竞品来的话，希望您能帮我们挡着啊！您看，我们就只选您一家药店放我们的产品，相当于你这里是独家销售，保证您的客流和盈利。”我趁机说。

他滴溜溜小眼睛左右飘忽转动，不在意地看着我，“可以，只要你们能让我挣着钱，我就不会再放第二家的产品，说实话，你们的老板真黑，这个东西的成份没什么特别的，能卖这么贵。买好了我要再加钱啊，先说好了。”

看着他如此的贪得无厌、步步紧逼，我有些厌烦他了。

他回答问题时飘忽不定的眼神，我无法判断哪句话是真、哪句话是假了。先不管这些了，走一步是一步，哪有完美无缺的事情存在呢，很多的事情都是在不断发现问题、解决问题的过程中做好的。如果非要事无巨细、每个环节不容一点差错出现才去做某件事，或者前怕狼后怕虎的固步自封，就只能活在自己的想象和恐慌中了。

活在当下，做好当下，这是最有意义的。

“好的，刘经理，非常感谢您对我们工作的支持，相信在咱们共同的努力下，我们的产品会大卖。接下来我们公司会有一系列的学术活动支持，我们的产品看着价格贵，但是它的成份大部分选的进口非转基因原料，再加上我们和国内各大医学协会的合作，有频繁的学术支持，这些都是成本。好的东西没有合适的推广途径和专家认可推荐，谁知道怎么用啊？是不是，刘经理。您也是专业内的老人了，非常清楚这些的。”

我得给他标榜，我们产品的销售，是有强大的医学协会背景和知名专家来背书的，不是随便找个山寨小厂生产的产品向医务人员砸钱就能做的。

“这个我也明白，前些年的那些干扰素就是你们这样的，成本不高，推广费用高，售价开始也高的离谱，后来才降下来。”

刘经理举的例子驴唇不对马嘴，我违心的点头赞同他特自信的说法。

“不好意思，耽搁您吃午饭了，有什么事儿我们下次再约吧，刘经理。”该说的、该了解的已经知道了，我无心在和他再说什么，于是便如释重负般的匆匆告辞，和贾臻浩一起找地儿吃饭，准备去下一站的工作。