刘经理漫不经心的说：“好啊，你就向你的领导申请吧，把我这里的情况说说，没有像你们这么欺负人的，那点钱打发叫花子呢，我一个奶瓶从厂家八块钱进货都可以卖到三四十块，你这一百多块钱的东西我才挣十五块钱，这不是闹着玩儿呀！”

我和孔亦仁打电话，把这里的情况介绍清楚，其实再让五块钱我也是有这个权限的，但是对于刘经理这样斤斤计较的客户，我得表演一番给他看，让他知道在他坚持的基础上，为了能够合作，可以再给他适当的让利，他坚持的结果是我争取来的，而不是随随便便的信口报价。

这样的方式如果说得上是谈判策略的话，我们生活的交易中比比皆是，比如我们去商场买衣服会遇到、去大卖场买电器会遇到、去家具城买家具会遇到。当我们亲眼看着销售人员狠狠的报出商品的底价，你不满意。于是销售人员找值班经理，值班经理拿出他权限的优惠你还是不满意，这时，值班经理为难的说，看咱们这么投缘，我为了咱俩个的缘分，特例给我们的老板打电话，看看能不能再给你优惠你说的价格。他电话打过去的结果基本都是不同意你提出的底价，但是他会给你一个比较小的优惠再加上这个小礼品的赠送，那个优惠卷的抵扣，挠到你的心痒痒处。

我也算学学人家的套路，当着刘经理的面前，给孔亦仁打电话细说药店的规则，我们要照顾到人家的情况。说着说着，我就走出刘经理的视听范围，和孔亦仁商量一个双方能接受的方案：给他药店多让五块钱的利润，以后根据销售量的多少，比如每超过一百盒再额外提2块钱给药店，结账时如果不开发票的现金结账则把相应的税点返给药店，如此算下来，药店就多出十几块钱的利润了。这样，对于公司来说，没有其它额外的付出，也保证了公司的利润最大化。孔亦仁表示赞同，可以先试试，趟趟这个路子是否可行。

刘经理听后显得勉为其难的说，那好吧，你们这可是唯一一家这么高的价格给我们供货的，那就先观察看看后续情况吧。

竞品的第二种怀疑可能是和医院科里有关，这种可能性在帝都的某家医院发生过。在帝都的那家有产品销售的医院，科里的一个医务人员看着这个产品挺受欢迎，于是联手自己一个做药的朋友选择了一个同类的产品，使得公司产品的销量受到很大影响，这里会不会也是那样的一种情况呢，我猜想。

竞品的第三种可能是与离职的李丹有关？记得孔亦仁说过李丹曾经和他说过，能不能把他熟悉的一些医院底价供货，承包给他来做，孔亦仁没有同意。再后来听说厂家把想在山南省做代理的人的电话给了孔亦仁，他把电话一看，竟然是李丹，这下子，孔亦仁怒火中烧，一把开除了李丹。孔亦仁寄予厚望的山南省第一员工，知己好朋友推荐的信得过的人，竟然首先背叛，这让孔亦仁着实郁闷了几天，至于李丹是不是真的他朋友推荐的，也没有就根问底的必要，或许是个小耻辱、小伤口呢。

贾臻浩给我不经意的说有竞品后，我快速的一一分析可能由哪些方面的因素所引起的问题。贾臻浩看起来却没有什么着急的表现，好像这事与他无关，只是屁颠屁颠的跟着我，难道我看错人了？

我们俩个径直去了药店，将近一百平米的面积被货架挤的满满当当，靠门的空间是开放式的摆放着几个货架车，上面摆放着促销的保健品和卫生用品，货架车的脚旁堆着洗衣液和买菜的小拉车这样的赠品，在往里是一排排按照疾病不同分类的药架，再往里靠墙的地方，是几组玻璃柜台构成的“凹”字型封闭空间，这个封闭空间里销售的是处方药和相对贵重的药品和医疗器械。

药店里有三个售货员值班，可能是这时人少的缘故，她们一个在玩手机，两个在聊闲天，没有看到光头的刘经理在哪里。我们俩个进门走到了货架旁都没有人招呼一声，知道贾臻浩和她们“姐、姐”的打招呼，她们才说，厂家的业务员又来了。

“请问刘经理在吗？”我问在玩手机的那个售货员。

“没有看见。”她木木的回答。

“你们好！请问刘经理今天上午在吗？”我转身走到柜台旁问在聊天的那两位。

“刘经理啊，早上开门的时候见到了，后来不知去哪里了，办公室好像没有人。”其中一个说。

“去医院找人去了吧？我们刘经理一般中午12点左右的时候会在，你到时候看看能不能找到他。今天上午两个人来找他了，都没有找到。”另一个人说。

“谢谢两位美女！那我们中午再来找他吧。请问你们这里有产妇补充能量的产品吗？”我接着顺口问了一句。

“有啊，就是你们的那个。”

“还有其他的吗？”

“有——”

“什么样的，在哪个架子上放着呢，我看看。”我迫切的想看到竞品的样子。

柜台里其中的一个扬了下头，朝放产品的货架努努嘴，说，就在你们的产品旁边放着呢。