甄红今天入职，她今天穿的比较职业的服装，比第一次见面时的形象好多了，像个职业人了，第一次给人的感觉是社会人，我的印象评判是这样的。这次的周会算是她第一天对这个新公司、新工作的第一次亲近接触，她直言大家在孔总的带领下，亲如一家人、有活力等让孔亦仁听得眉开眼笑的话。

我认为具体的入职手续孔亦仁来做就行了，不用占用两个人的时间，有的问题他们沟通起来更高效，最后我知道个结果即可，如果他们愿意的话。和老板的关系再好，就是嘴巴上称兄道弟，不管是面子上还是实际上，有雇佣关系的下属都要做到知趣。至于怎样的知趣，每个人都有自己的尺度把握。

我今天和贾臻浩一起出去，他负责的六家医院有四家是我首期跟进的，其中有两家已经处于临床开始应用的阶段，相对其他没有开发的医院，这是目前工作的重点。因为一家医院从开发成功作为起始点为期半年内，如果能把销量做上来就算成功了，如若没有达到预期的效果，这个医院就会被公司列入次等级的行列，那么其相应的市场维护政策也随着等级别下降的而下调，除非此时换人，经过对新人的能力评估和医院潜力的再次评估后，实施重生计划。

我和贾臻浩一边往医院赶，一边给他讲解这些规则，无论他以前是否懂这些或者听他的朋友说过这些，我必须给他普及、强化，让他往入门专业方向迈进。

“我记住了，孟经理，这些和我们原来工作的方式是有很大的不同，不过有些东西是相通的，我觉得自己有能力做好这个工作，你放心，咱们第一站先去太平铁矿医院？孟经理。”

“好的，咱们先去那里，咱两个到了那里差不多快下班了，正好可以见见主任和护士长。以后再去哪个医院之前，可以事先电话或微信预约好时间，免得她们不在，枉费时间和精力。这里的主任和护士长对咱们公司的产品很认可，你要好好的跟进。”

“好，孟经理，我见过主任了，护士长的微信也加了。”

“你要把重点放在产房的护士长那里，在她的影响下可以让产房的护士和助产士们做好宣教工作，对咱们的产品销售有良好的促进作用。”

“好的。”

“还有最重要一点，一定要常去，做好客情。客情的维护咱们在培训的时候已经详尽的说了很多，具体怎么做看实际情况，要具体情况个性化对待。记住，常去，我们的市场刚刚开始开展，拜访的的频率要高，这样她们才能记住你，记住产品。这是第一步，她们记住了你和产品后，通过你的本事转化产品的销售。”

“好的，我记住了，孟经理。”

“这个医院我们产品放在门口的药房，那里的关系你也处理好，后续卖货、要货、对账、结账才顺利。”

“好。”

“和药店处好关系了，假如有竞品了也能及时告知你，这样咱们能及时应对，知己知彼的处理临床和药店的关系。每一步都要留意，我相信你能做好这些，你这么聪明。”

“你可别夸我，孟经理，我会尽我所能的。你这么一说，我想起上周去他们药店时，好像听说也有个孕妇吃的补充能量的东西，一会儿到了去看看吧。”

贾臻浩漫不经心的这么一说，我心里倒是一惊，前段时间我去谈进货时还没有竞品存在啊，怎么这快就突然出现了呢。