确实，作为商人------无论是小商小贩，还是商界巨头，一般都是要利益最大化，买卖双方都尽量争取自己的利益——卖方想高价卖，买方想低价买，天经地义的道理，自要在合理合法、符合道德准则，买卖的价格高低和素质高低无关。

“好，你们有这样的意识就好，咱们要做新时代的中国人、新时代的山南人，”孔亦仁唑了下嘴，“朱经理，你来介绍下杏花市的情况吧，让大家分享下你的喜讯，给我们鼓劲加油。”

朱静“嗯”的停顿片刻：“这两天我在杏花市的工作是这样的，和主任以及护士长都做了深入的沟通，经得孔总您的同意，按照咱们两个商量的方案，约了病房的李护师长和她们的几个骨干吃了顿饭，在饭桌上把咱们的政策和支持力度给大家再次做了介绍，把咱们产品的适应症再次强化了一次。饭后给大家每人带了份公司在帝都购买的礼品，她们都挺高兴的，事后的第二天，我又带郭鹏去临床上拜访了，她们对郭鹏的态度好了很多。我的那个老朋友也挺支持咱们的。”

“嗯嗯，那就好，总算没有浪费公司的资源，郭鹏这面你就多费心的教教他，我看他经过公司的这次培训，有了不少的进步，但是离我的要求还差些，你看他说话比原来顺畅多了，外在的形象也顺眼些了。经过公司的培训和你的督导，希望杏花市能再接再厉，保持好目前进展的节奏。”

“您放心吧！孔总，那面我都安排好了，上到主任，下到护士长、护士，以及孕校的那面我都做好工作了，郭鹏每天去盯着各个环节就没问题，楼下超市的关系处得也不错，缺货的话会及时和郭鹏联系的，也不会缺货，我要求郭鹏时刻关注走货的情况，办事处就在医院旁边，我不会允许发生断货的情况的，您放心！孔总。”

“好，我放心！我们的朱经理这么干练，我不放心你放心谁啊！这是我们公司学习的榜样，帝都总公司的同事如果都像你这样的话，我就不用放那么多的心思和时间在那里了，就可以全身心的做山南这面的市场了。对了，杏花市那面主任过节的礼品给了吗？我上次去，咱们和主任一起吃饭，我感觉主任给了公司很大的支持，这个礼品你要送好，话你要说好。你要亲自去见主任，郭鹏目前我还是不放心的。”

“这个您就放心吧，主任那里一定是我去的，如您所说，郭鹏目前最多见见护士长，和主任的沟通还得是我，他见了主任紧张的都语无伦次。这次主任见了我可一直夸奖你呢孔总，说您有气质、有气魄，她们明年要组织个会议，希望您在医学协会的资源给支出呢！”

孔亦仁高兴的听着朱静的汇报，兴奋的说：“没问题，只要有利于市场良性的发展，协会这面和专家大拿这面都没有问题，全力支持。这两天刚赞助了他们一笔费用，关系铁着呢。朱经理，你近期的重点之一就是给我把杏花市的市场关系做扎实了，快速的上量，有个好的开端给我们山南市场来个开门红，起到一个示范带头作用！”

“绝对没问题！恁就听好吧恁嘞！”朱静信心满满的回应。

我们看着朱静这样帝都口语化的回答，轰然而笑。

孔亦仁也格格的笑着，满意的说：“我就喜欢朱经理的自信。”

转头问李尚文：“李经理，今天你这么的情况如何？汇总一下，咱们分享。”

“我这面——”李尚文迟钝了下，“总的来说还可以，今天去了4家医院，有3家等着了主任，把咱们的产品给主任介绍了。其中2家的主任还是可以接受这种意识，另一家的主任接受程度也还可以，就是嫌价格贵，她说让患者买巧克力或者金牛功能饮料一样的效果......”

“一样的效果？不一样！很不一样的！”孔亦仁突然打断李尚文的话，声调升了8分贝大声驳斥到，“我们的产品是专业的有针对性地个性化的能量补充剂，哪是那些普通的食品所能比较的呢！”

“是的，我专业的角度介绍了我们的产品，从医学的角度分析咱们产品的功能特性比普通的巧克力、普通的功能饮料的优势所在，以及我们的临床数据。同时也说了给他们科室带来的利益。”李尚文严肃的解释说。

“对，专业，一定要从专业的角度出发，阐述我们产品的特性和给他们科室代理的利益。这个利益不仅仅是金钱上的，也有患者的满意度。你想想，我们目前定位的重点科室之一是产科，一个产妇的分娩过程那么长时间，短则3-5小时，多则十几二十几个小时，这个漫长的时间段，没有及时的能量补充，可以理解为是个体力活的生孩子过程，有几个能承受的住？一般的巧克力或者功能性饮料是可以补充些能量，但是里面所含的咖啡因对胎儿和产妇有一定的不良隐患，而我们的产品不仅避免了这些缺点，还可以补充的能量更持续更久，吸收更快！所以，我们一定要非常了解产品的特性，同时做好客情的工作，二者缺一不可！”

孔亦仁眼神坚定，有力的挥着手，斩钉截铁、不容置疑的说。