“你能心平气和的跟我沟通，问的特别详细，也愿意分享你知道案例，让我感觉特别真诚，这一点是我最认可的。我到其他机构，他们一开始就拿出报价单，直接说报什么科目，一共多少钱，有的还会多问几句，都是说些废话，就冲你这一点，今天我肯定把钱交交到你这里。”家长特别佩服的看着余笙。

旁边办公室的咨询和学管鸦雀无声，不再有人悄悄议论，都是特别惊讶佩服的神情。

“家长，谢谢您对我的信任，其实我觉得给您孩子带来了改变和帮助，您再来感谢我，我会接受，只是现在我还没做什么，您就别客气了。孩子都是父母的心头肉，将来有一天，我有孩子的时候，我的心情和您是一样的，所以我特别能理解您。”余笙继续往下说，含蓄委婉的表达善意。

“余老师，你不说别的了，我孩子这问题，现在到底怎么解决，你给我想个办法，我听你的。”家长有些着急，就想直接知道结果。

“这是欲擒故纵的战术，要懂得迂回，不要见好就收，再等等还会有更大的机会。”谢长坤给其他人说着。

“家长，您先别急，孩子的习惯问题不是一朝一夕就能解决的，就像您说的好习惯难坚持，坏习惯一大堆，要想把一大堆的坏习惯改过来，那真不容易。我之前碰到过一个家长，他的孩子跟您孩子一样，但后来通过我们的帮助，现在特别懂事，特别听话，到现在还会给我发消息，跟我聊天，给我说他最近的情况。”余笙开始举一些例子，让家长更加信服。

“我觉得家长，您要做好长期的准备，要让孩子变好需要一个阶段，而且每个阶段都不能放松，钱虽然花了，但是能让孩子回头是岸是最珍贵的，是用任何金钱都买不回来的。”余笙开始铺垫，创造时机。

“你说吧，需要多少钱，只要能让孩子有所转变，我都认了，家长就这一个孩子，挣的钱也是为了孩子，现在不花钱，到后面花钱的就更多了。”家长也开始自我分析。

“您说的太对了，新闻上经常出现那些坏孩子干的很多不好的事情，让那些家长后悔都来不及，所有错过一次机会，走错一步棋，就会一直错下去。我觉得您和其他家长还真不一样，想问题想的特别透彻，每个孩子都是一个优质股，潜力股，只是看我们怎么去培育，在什么时候建仓补空，更要懂得及时止损。”余笙借用炒股的道理给家长讲道理。

“说的太对了，你也炒股吗？”家长很惊奇地问，“我都炒了好几年股票了，居然没明白这个道理，原来我孩子才是我的蓝筹股啊。”便看看就行，而是要专心盯盘，把握住机会才行。”

家长一拍大腿，赞不绝口：“你说的太对了，今天真的是找对人了，行了，别的就不多说了，你看着给我规划吧。”

“这个不着急，真的不着急，您孩子这种情况的，我之前接触过，我会给您推荐适合孩子的方案，我想问问您，打算让孩子短时期内解决问题，还是长时间改变孩子的习惯，短时期我们可以让孩子有些改变，但是后期不坚持，真的是半途而废，特别可惜。”余笙开始引导制定方案。

“那你说吧，短期和长期都是怎么算的，怎么安排。”家长着急的问道。

“那长期呢？是什么情况？”

“长期的话就是一对一个性化辅导，针对孩子的问题逐个解决问题，费用相对来说高一些，一学期下来大概两万左右，学管会跟踪孩子的学习情况，也会经常和孩子沟通，纠正孩子的习惯，进行心理疏导。每周会安排小测验，针对讲过的知识点进行检测分析，有问题及时补救。”

“那还是长期的吧，只要能让孩子有所改变，花这些钱也值了。”家长就开始在包里找银行卡。

旁边的办公室又热闹了起来，都在称赞余笙厉害。

余笙笑了笑，在表格上签了字，然后说：“这个“圆梦助学金”是我好不容易帮他申请下来的，对他来说是最划算的，不用花一分钱，还能让孩子免费上一年的一对一课程，他肯定高兴呢。”

“是啊，家长来的时候特别高兴，所以他感谢您为他省了两万多的补课费，还说改天专门来感谢您。”谢长坤说完就离开了余笙的办公室。

本章内容由首字母手打更新

坐在余笙对面的家长就着急了，手里拿着银行卡，就赶紧问：“余老师，您刚说的“圆梦助学金”到底是怎么回事，我能参加吗？您也帮我申请一下吧。”

一秒记住域名首字母