许灵珊说道：

“外围销售人员，意思不用咱公司发工资，只为咱公司拉业务，一旦有业务进来，即可享受高额提成。比如房屋中介公司、各楼盘的售房部人员，都可以发展成我们的外围销售人员。这些人员本身与装修有着紧密的联系，对于他们来说，不会增加多少工作难度，在高额提成的诱惑下，必将拼尽全力。”

刘强京说道：

“嗯，这个办法不错。”

许灵珊接着说道：

“这个时候，咱公司内部的销售人员，只需维护好这个外围群体就够了。我的初步想法是，给咱们销售部的人员规定任务量，每人每周必须新开拓2家合作伙伴。”

刘强京点了点头：

“这个办法好，刺激内部销售人员，广联外部人员，共同出谋划策。”

许灵珊点了点头，说道：

“对。我前段时间说的拜访银行大客户，张彬彬没有落实到行动上。现在恰好到了年底，是各银行集中拜访大客户的时间，我想在这个目标客户群上，有所突破。”

刘强京皱着眉头，问道：

“如何突破？”

许灵珊胸有成竹地说道：

“比如咱们可以定制一批新年礼物，以银行的名义，赠送给各大客户，但是必须在礼物中植入咱们公司的装修广告。”

刘强京眉头一扬，说道；

“哦？这个恐怕有难度吧？银行会同意我们植入广告吗？”

许灵珊说道：

“这个跟我们的礼物有关了。这礼物既不能太贵重，否则我们的成本受不了；又不能掉档次；最好还能实用。”

刘强京想了想说道：

“台历？”

许灵珊点了点头说道：

“您跟我想到一块去了。我也想的是台历。台历既有实用性，有能植入银行的广告，当然，还可以在醒目位置，以比较巧妙的形式植入我们的广告。”

刘强京问道：

“比较巧妙的形式？”

许灵珊说道：

“是啊，比如……植入广告，写一篇软文，将这个软文写成故事，最好是情感故事，看似与装修毫无关系，但当读者读到最后一行时，才恍然明白，原来这就是一个装修广告。”

刘强京来了兴致，他眨了眨眼睛：

“真有你说的这么厉害的软文？”

许灵珊笑着说道：

“是啊，我有个朋友，做了一家内容公司，品牌名字叫考拉看看，专门为客户提供各类优质原创内容。我个人建议，这类专业的事情，就交给专业的人去做，一定会取到事半功倍的效果。”

刘强京点了点头：

“好，好钢用在刀刃上，这钱可以花！”

刘强京站起身来，在办公室里来回踱步，一边踱步一边思考。

他突然看着许灵珊，问道：