营销部美女真的很多，大会议室坐满一半，看来为了销售开盘，营销部新招了很多人。

亿佳地产对于新入职员工，除了进行新员工培训外，还会针对各种专业做相应培训。而且力推员工自己做培训师，还可以有额外绩效积分。

杨光现在就是内部培训师，对于湖滨项目，从概念方案一直做到施工图，他实在是太了解了。

对着PPT，他滔滔不绝地说了一个小时，详细介绍了项目的概况，以及设计上的各种优点和卖点。有缺点吗？有，在做设计和巡查工地过程中，他看到了无数的小缺点，但这些他是不会在培训中说的。

“这就是湖滨项目的规划设计基本情况。”杨光做了结束陈词，“大家有什么疑问？”

“现在营销部已经确定，这个项目的推广案名叫做日月山庄。”薛敏微笑地告知他。

“乖乖，山庄，豪宅，霸气！好吧，大家对日月山庄有什么疑问的吗？”

“请问日月山庄2.8的容积率是不是有点高？”

“嗯……从绝对字上来说，是偏高的。市场上总流行一种论调，好像容积率低的楼盘就比容积率高的楼盘好，这个是不对的。大家想想，不管房子再漂亮，是高层住宅的绿地多，还是底层住宅的绿地多？”

营销部的美女都是面对客户外向型的，讲起课来活跃很多，自然有人抢着回答问题。

杨光笑道：“那位同学说的没错，高层住宅由于楼栋间距大了，空间和绿地也大了，小区环境和生活品质是不是高很多？你们去看那些六七层房子的楼盘，没有电梯不说，家里烧个什么菜对面楼栋都能闻得到，好什么好？”

说完就听到大家哄堂大笑。

有人又提出了：“那既然你提到了绿地，请问绿化率和绿地率怎么区别？我们日月山庄的绿地率算高还是算低？”

小学老师敲黑板，杨光是敲白板：“我告诉你，不用弄清楚这两个概念，连设计师也有一半人搞不清楚他们的区别，看楼盘谈什么绿地率都是扯淡！”

“网上很多冒充专家的人会神秘兮兮跟你说，看楼盘要看绿地率，好像绿地率越高，房前屋后的绿地和树木就越多似的。大家知道绿地率怎么计算吗？其他规则我不多讲，我就告诉大家一条，大面积石材铺装的广场，也算绿地率。”

看见大家吃惊的表情，杨光接着说道：“不要吃惊，大家看很多商业中心商业广场，它的四周都是开放的硬地广场，如果石材铺装不算绿地率，试问这些商业项目的规划方案，怎么能通过规划局设定的绿地率30%指标？”

杨光再次敲白板：“所以大家在对客户推介的时候，一口咬定日月山庄的绿地率达到40%就对了，至于真正绿地率是多少，只有老天才知道。”

大家又是一阵大笑。

会议室里大多是营销部的置业顾问，她们有很多人以前也都在房地产公司销售工作过，杨光的回答与她们以往接受的教育完全不一样，不过他的回答却是无懈可驳，令大家不得不折服。

“请问日月山庄的房型得房率是多少？高还是低？”

“得房率是营销创造出来的的一个词，很多人买房喜欢用这个指标来衡量一个房子的好坏。”

“大家知道，一套房子的面积是由户内的面积，加上楼梯电梯走廊灯公摊面积组成的。我们确实可以用得房率来对比房型的好坏，但不是绝对的。”

“打个比方，同样是一梯两户的十八层房子，分摊面积是同样大小的电梯楼梯和走廊，你家这个楼栋是60平米，人家隔壁楼栋面积是200平米，你说是你家得房率高，还是人家隔壁楼栋的得房率高？”