早期的生意表现的还不错，基本上每天都能回收四到五车的旧书废纸，再以毛的价格卖给造纸厂。如果每天能回收一百斤的废纸，一天的利润就是三十左右，这样的纯利润也还能接受，唯一不好的地方就是，身体太累，晚上回去的时候身体就像散了架一样的软弱无力。

现在的利润还不足以去重新雇一个人，只希望李茂才早点出来，两人分头行动，驻扎在学校的两个地方，同时设点回收，这样才有可能利润翻番，继而扩大规模，继续招人，垄断西南大学，积累资本，踏入其他行业，实现多元化，集团化发展，最终成为商界大鳄。后来想想还是不要做这种白日梦了，如果现实能如想象一样简单容易，那世界上岂不是遍地都是大鳄了，还是现实点为好。

劝自己现实点，是因为现实中的生意是残酷的。他的旧书回收生意没做几天，就出现来抢地盘的竞争对手了。这个竞争对手是一对父子，据说是和本校的某学院的领导沾点亲，带点故，类似远房表叔表侄的关系，这下真是妥妥的来者不善了。而且他们貌似实力很是雄厚，至少可以从他们开的一个四个轮子的小型卡车可以看的出来。看着自己的三轮脚踏车的寒酸样，不论是驱动装置方式，还是车轮子的数量都比不过他们，无他法，只能默默忍耐了。

严格意义上来说，不能枉称别人来抢自己的地盘，而是自己来到别人的地盘上试图分杯羹，因为在自己来之前，别人已经在学校里做了有数年的生意了，只是前段时间，别人趁着学校放暑假，也给自己放了一个假期。原来从对方角度来看，自己才是真正的来者不善。

你的硬件设施比不过别人也就罢了，那是自己刚开始，在致千里的道路上正在积跬步。关键让人可气的是，他们的回收价格竟然还比自己多一毛：六毛，看样这是要搞恶性竞争，打价格战，不把自己排挤走誓不罢休了。

周小海看着这对父子脸上得意的劲儿，再看着那个耀武扬威的四轮小卡车发出剧烈的“突！突！”的声音在一旁附和，气得忍不住朝大腿上狠狠拍了一下：“这都他妈的叫个什么事儿啊！”

这个父子俩长的一副铁憨憨的样，老铁憨每天烟袋不离手，几个手指被烟熏的已经泛出屎黄一样的颜色，身上那件军绿色麻布短袖褂堆积了厚厚一层灰色污垢，头上的头发犹如刚钻完下水道一样凌乱不堪，恶臭难闻，如果给他跟棍子和一个碗，他就能在这里为丐帮发展下线了。

这样不羁的外形说不定就是他有意为之的一个高明之处，利用在校大学生的纯洁心灵极易产生怜悯之情来进行卖惨，博得同情。

他的儿子有个十七岁的样子，像较他爸来说，就是名副其实的一个铁憨憨，看到周小海来抢他们的生意地盘，动不动就双臂向头顶弯曲，亮出自己微微凸起软绵绵的肱二头肌，要和周小海单挑，单方面约定输的人从此在这个学校消失。

周小海每次都给他一个轻蔑的嘲笑，并不接受邀约，急的这个小铁憨每次都要端起棉花拳头跃跃欲试，上前挑衅，但是每次都被老铁憨上前抱住，哭天喊地的告诫他少惹是生非，应该和气生财。周小海每次看到这幅场景，都乐得跟看喜剧电影似的。

不知是老铁憨浑身散发出一种乞丐式的卖惨人设还是他们父子俩与生俱来显露于表的铁憨气质，都对他们的业绩起到了极大的加成作用，前来卖书的学生络绎不绝。

反之，周小海的业绩只能用惨淡二字来形容，连一张废纸都没有回收到。当看到很多学生都趋之若鹜的抱着一摞摞的旧书奔向老小铁憨的回收摊，周小海无奈的把自己的回收价也调到了六毛，这意味着自己成本增加的同时，数量还要被老小铁憨分走很大一部分，利润空间已经被挤压的无法喘息了。

周小海决定离开三岔路口这个“兵家必争之地”，跟老小铁憨玩起了游击战：移动回收，玩起了“农村包围城市”的战略，这样就能避免跟他们俩的正面竞争，做点零散的生意了。于是，他踏着他的破三轮平板车，手里拿着铃铛，边骑边吆喝，开始流连于学校的其他角落，虽然地段跟那个三岔路口比起来有点缺乏人气，但是还是摆脱了老小铁憨的步步紧逼，不至于一分钱挣不着。