2009年下半年，中国经济强力复苏，中央拿出4万亿人民币支持经济发展。在中国，经济好转的标志之一就是房地产规模的扩大。看京西市城市道路大街小巷，房产中介如雨后春笋般野蛮生长起来。

原来亚美房产以十五家连锁店，二百多名经纪人的规模稳居第一，但现在也感到了丝丝压力。虹桥房产已经在开第十二家分店了，经纪人总量与亚美基本持平。新洲房产计划在2009年年底把公司直营店的数量扩大到20家，司马昭之心，路人皆知。

房产中介这个行业看的就是规模，比的就是人数。在这个行业里没有什么常胜将军，只要你不努力，即使有再大的优势也是徒劳的。要想保住行业第一的位置，就要不断扩张，多开分店，抢占市场。

张志博计划本月要在京西市西环路上的香格小镇再开设一家分店，香格小镇有楼房50多栋，住户2000多人，也算是个大小区，况且小区居民的房产证刚办下来，房子的价格还处于低位不到3000元每平，正好是开分店的最佳地址。门店地址选好以后，张志博计划派亚美公园店的店长黄文东去驻守新店，黄文东本不乐于去，但公司有命令必须得去，于是不情愿的上任履职啦。

黄文东临走时向张志博要了两个人，一个是白晓明，一个是毕文武，三兄弟自从桃园结义后，就变成亚美房产的三剑客，干什么事情都要一起做。张志博正为新店招聘不到人发愁呢，见白晓明和毕文武俩人没有意见，就欣然同意了黄文东的要求，公园店暂时由店秘花花任店长，管理着公园店的事情。

行情好时，中介开门就有客。香格镇开业当天就有两个人过去登记要卖房子，一个是三楼92平方售价28万；另一个是五楼108平方售价30万。从性价比来说两套房子旗鼓相当，不分伯仲。

虽然三楼总价低，但是楼层好均价高；五楼楼层是高点，但是均价低，只是适合的人群不一样。三楼适合一家三口居住，五楼适合改善型之家对三室的要求，但是楼层偏高，恐怕家有老人的并不喜欢。

因香格镇小区附近原来没有房产中介，所以对于应该的成交价大家并不清楚。想买三楼的感觉五楼更合适，想买五楼的觉得三楼也不贵，于是大家挑花了眼，一周多的时间看过不下20轮客户就是没有成交的。大多数客户希望三楼能降点价，有的人希望五楼能便宜点，反正就是大家睁眼望着，没人出手。兄弟三人都比较着急，不知如何才能成交。

一天三人正在吃饭，白晓明脑袋洞开，提出两套房子卖不出去的原因是因为客户对这两套房子很难取舍，就是鱼和熊掌的关系，所以三人应该抓重点，想想策略。

白晓明看了黄文东一眼说：“东子，如果是你，你选择哪套房子？”

“当然是均价低的啊，五楼虽然楼层高些，但价格比三楼低很多呐，主要它还是三室。”

“大哥，如果是你，你选择哪套？”白晓明又看望了望毕文武。

“要我啊，我选三楼，楼层好啊，主要是价格低，总价便宜是最重要的。均价那东西纯粹扯淡，去商场买东西买越多越便宜，一个样的道理啊！这群客户真是傻蛋，没眼光······”

“依我看，大哥的看法符合大众的看法，大众有时并不知道单价是什么，但买房第一眼看到的就是总价，所以我认为这事，应该先易后难，先卖掉五楼108平的。”

白晓明顿了几秒钟，接着说道：“如果想卖掉五楼，就要先推荐三楼，这在军事上叫做声东击西·······”

“哇，二弟，啥时候军事理论水平这么高啦，是不是受我影响，私下总研究学习啊！？”毕文武开玩笑说道，白晓明笑了一下，让毕文武别岔开话题。

“但是我们卖五楼时，要把三楼的房屋价格标到38万，两个房子一对比，就知道该选哪一套啦，呵呵，假作真时真亦假嘛！”

“晓明，28万的房子标成38万，太离谱了吧···················”