“跟你说了，不需要加盟费，不过咱们是这么操作的。

中介费，咱们一般是按照房价的一点五收取，如果买房人需要贷款，贷款服务费是百分之一。中介费由你自己收取，当然你刚开始，可以给他们打个折扣，比如收百分之一点二，或者百分之一。

但因为你不知道怎么贷款，就由公司专门负责贷款的员工给你做贷款，这个费用是由公司收取的。”

苏皖一边努力地理解着对方话里的意思，一边心里迅速做出了判断：一套房子就按三十万算，中介费就是四千五百块钱，即使给对方打折，她最起码可以收到三千元以上。

她前几天看好的那个门头房，足有三十多个平方，虽然临街，但不是最繁华的地方，房租只有六百五十块钱。

三千块钱，抛去房租，再抛去电费、网费等等一切费用，大概还能剩下两千块钱。

这样的话，可比她出去打工强多了，最起码她是自由的，可以兼顾到自己的宝贝儿子。

“行，王总，以后我有不懂的地方，就打电话向你请教。”苏皖信心满满，甚至有些小小的激动。

“等会儿你下楼，问刚才那个女孩子要一张名片，她是咱们公司专门负责贷款和房产过户手续的专职员工，无论什么专业的问题，她都非常了解。”

“好。”

两人又先聊了一会儿，栗小早没刚才那么紧张了。

忽然，王总好像又好奇地问了一句：“你为什么想做这一行呢？”

苏皖的脸腾地一下就红了：“因为我没钱，还要看孩子，开别的店需要本钱，而做房产中介，只需要一张桌子，一个电脑，一个门头就可以了。”

原本以为王总听了她的话，会耻笑她的贫穷。

没想到王总听完之后，赞许地点了点头：“我也是从农村出来的，当年穷的叮当响，就是靠自己的努力才一步步走到今天，年轻人只要有目标，勤干，总会有收获的那一天。”

“王总……”苏皖惊呆了。

看着对方穿着价值不菲的衬衣，和刚才亮瞎她双眼的皮鞋，她还以为对方是个富二代呢。

“你的坦诚和勤快就是你最大的财富。”王总点了点头，又肯定地加了一句。

勤快，苏皖懂得字面的意思，可是坦诚难道也是一大优点么？

要知道，章环宇可是经常笑话她所谓的坦诚，总是说她“二”。

可能看出苏皖的疑虑，王总又笑着开口：“现在的人都非常忙，谁也没有时间去猜别人的心思，你的坦诚就为别人节省了很多时间，一般人跟你打交道不累，再加上你这人总是没开口，脸上就自带微笑，给人一种特别的亲切感，所以，我料定你肯定会做的很好。”

哎呀，很久没听到别人表扬的苏皖，真是兴奋的不行。

你看，一见面就被对方看好，自己是不是真的很有才呀！

见该谈的都谈的差不多了，苏皖也不好意思过多地打扰人家，就抱着儿子下楼，跟那个女孩要了一张名片，骑着电动车往回走去。