李德光坦然的享受着服务，在莫白殷切的眼神中淡淡的说道，“这生意上的事需要悟，不要被表像所蒙蔽，比如酒香不怕巷子深说的可不是好东西不需要宣传，而是而是好酒的香味可以起到良好的宣传作用，所以店铺地理位置不是特别重要，即使是深巷之中也同样会有客户循着香味来访。

初次销售后的口碑经营更是优质的营销手段。”

莫白思索着李德光说的话，“那我应该出去找客户？？？”

“我现在说这些你可能不太懂，我推荐你一些书，你好好研读一下，商业是有规则的，想要成功，可不仅仅需要技术，你还要有一双洞彻世间的慧眼，看到人所看不到的东西。”

李德光说的玄之又玄，把莫白虎的一愣一愣的。

“都有哪些书啊？我记一下。”莫白的记忆力超群，不过还是在光幕上新建了一个便签。

李德光的内心的到了极大的满足，直接报了一串书名，《薛老师的经济学《定位《理想国:理念的力量《商战《心理学《狼道...

莫白全都记下来以后，才转头认真的问道，“李哥，那您说说我这价格？到底是贵了？还是便宜了？您给个推荐价格呗。”

“你知道什么叫物以稀为贵吗？你有没有听过一句广告词：‘钻石恒久远，一颗永流传！’”

“钻石？您说的是金刚石吧？”莫白回忆了一下资料，“金刚石，一种硬度很高的碳结晶，等轴晶系四面六面体立方体与六方晶系结构，晶体以四面体骨架的结构无限组合，天然金刚石经过能量处理后可达到级硬度，耐热性差。

好像除了硬度以外没什么优点，这种材料多用于冷切割和装饰，三级物质合成器就可以合成出来。没什么稀奇的吧？”

“没错，就是金刚石。在黑暗时代之前，金刚石在哪个时代还有一个别称叫做钻石。那个年代人类合成材料和技术还很落后，钻石在实用性上却实没什么优点，但是你忘记了它美丽的外表和优异稳定性。”

“高温千度就会燃烧的东西，稳定性优异？”莫白诧异了一下。

“不要在意那些。”李德光怼了一句，“我给你讲的是营销！”

钻石在当时就是一个普通的石头，价格昂贵，还不能保值，可塑造性很差。不能根据设计师的想法变形，所有钻石看起来千篇一律，缺乏个性。

不过戴比尔斯公司的总经理哈利·奥本海默制定了三大策略，把钻石坚硬永不变质作为婚姻市场的最大买点。

垄断经营、制作稀缺，戴比尔斯威逼利诱，以吞并、结盟的形式垄断了全球钻石的开采、经营权，人为造成了钻石稀缺的假象。

强调从一而终，宣传钻石代表着永恒的爱情，拿来出售是对神圣爱情的最大亵渎。

强调切割工艺，钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面。因此，钻石不单征服了富豪，也彻底征服了普通人，大的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人，物尽其用。

戴比尔斯制定了三大策略之后，又找知名广告公司设计了一句广告词————钻石恒久远，一颗永流传。

在那个时代，钻石就代表爱情，你愿意为你的爱情付出多少星币呢？”

莫白听完李德光的钻石故事，撇撇嘴，“谁买钻石啊，现在最差都得买s级能量结晶，”

莫白话风一转，“你还是没说我这个定价应该是多少。”