火车到铁佛市的时候是深夜两点钟。当天回银川的火车只有早上八点的一趟，如果明天回去晚上到银川，只能是后天才见到客户。两天的时间会不会被别的厂家抢去，十五台太阳能五六千的利润实在是太可观了。

零晨三点钟，杨金福和小吕打车到铁佛村，敲开了木滨家的门。

杨金福表明了来意并抱歉深夜打扰，说客户十五台太阳能先安装后付款，自己实在是垫付不起，咱方程公司又是先款后货的政策，所以要向程总当面请示，能否给先货后款的政策特批支持。

木滨说不要站在门口了，这么大冷的天，快、快进屋里。说你打电话咱们沟通就行了，何、何苦你俩坐这十几个小时的火车再跑回来。

杨金福说这违反政策的大事，得跟您当面汇报解释才可以的。

木滨说凭你两人这种精神就感动了我，不、不能不同意，而且还给了我一个做统一安装大、大客户的启发。不过千万别货到地头儿死，给安装完太、人家别不给太阳能钱了。

杨金福说这个我已经打听了，那家工厂的信誉没问题，就是人家担心我们是外地人，先给了钱不放心。

也不用木滨说，风茹快速地给杨金福和小吕做了热腾腾的鸡蛋面条，切了姜丝，让两人喝下。

再回火车站，在村口等了半小时也不见出租车，木滨和风茹就一人骑一辆自行车载上两人，将他们送到了火车站。木滨买来了火车票交给杨金福，叮嘱做好安装售后，一定要建立起方程太阳能在银川的口碑。

木滨风茹离开后已是早上五点半钟。离开家快一个月了，小吕犹豫着是不是打车回家里看看，给父母赔不是。还有一个来月就要过年，不知能不能回来。家在城南的七里铺，可是这个点儿回家，怕是时间来不及，又怕回去了走不掉。两人最终没有回家，带着惆怅再次离开了铁佛市。

省城销售店已经被任有义副总给改了称呼，被叫做方程太阳能省城分公司，对内对外都是如此。在这样大气的名称下，在危无畏的努力下，这一年销售了六百多台一百五十多万。加上省内其它三个地方和浙江越都的销售，木滨的市外销售总额为二百五十万元。

佛城区的销售店占到了铁佛市全年五百二十万元销售额的一半儿，店长苏大姐年终总结会上被评为“先进工作者”。任总给苏店长发证书被拍了照片，贴在了厂区的宣传栏里。

风茹和木滨中午在办公室里吃着早上从家里带来的饭，边吃边唠。风茹说我还真是听到了任大哥和苏大姐的传言了，你说是不是真的？木滨皱了下眉，说道漫洼地里说话，草窝里有人听见。咱不听就是了，更不能以讹传讹。风茹嗯着。

到了十二月下旬，木滨让风茹主动和七十多家配件、原材料供应商联系，一一核对账目。说咱要守好信用，月底前要把今年欠供应商的钱全部地付清。

把供应商的所有货款转掉后，夫妻俩又拿着公司的花名册，在办公室商量了半天，定好每个人的年终奖励，反复几遍确定没有漏掉一个人。然后，又对探望何成建厂长、毛国强行长家人、同学章有为，以及公司的困难职工等人都逐个做好了时间安排。

一九九六年，方程太阳能总共卖了七百七十万元，净盈利一百二十多万。至此，木滨的资产有了两百万，和东升几乎等同，这是两人成年后资产最为接近的一年。之前东升多于木滨，之后木滨资产的增长一路高走，将远远抛开他打小一起成长的伙伴儿。

东升再去深圳找苏队长，这次苏队长给了一个令他兴奋的消息。

苏队长所在的公司已经转型为房地产开发公司，明年开发的项目，可以由东升建筑公司进行包工包料的总包。看了东升的执照，苏队长说市北建筑公司这名字很容易让人想到北郊建筑公司，这年头儿农民搞建筑公司起名叫北郊、南郊、东郊、西郊的多如牛毛。

东升说这还不好办，我回去就换个马甲儿。回来后，在乡联中的工地上，请联中老师帮忙起了个新的名字，把市北建筑公司改成了佛城区天利建筑公司。

受木滨之托，东升找苏队长帮忙，给他带回了几本万科公司的内刊《万科周刊》，这也是工商局郝胜超给他推荐的，说是思想前沿很有学习价值。木滨如获至宝通宵读完。尽管有很多文章看不太懂，但还是增长了不少的见识。

接下来九七年的发展，挑战的不只是两千万元的销售目标，还有方程公司的管理水平，和他这个老板个人的能力。方程厂的车架起来了，就看他这匹头马拉不拉得动。