起先汤铃也会被自己的无厘头打败。因为她没有出过门，最多在码头上看到过材料长什么样，再给客户介绍。具体的什么材质怎么用都不知道。因为没有跑过工厂。她自己就去新华书店买了两本工具书。然后恶补了下知识。

然后在和客户交流中，把A那里听来的和B说说，这样子，也说得有板有眼的。再加上每天一早把市面的价格行情摸好了，订一个比较可行的价格给客户。后来她的业务除了杭州周边的小镇，也往省内绍兴宁婆海盐一带拓展。如果公司自己有货正好，量不够，配市场的。这样子汤铃也做得有声有色，平均的月收入在6000-8000左右。这在当时，算不错的收入了。

自从汤铃成为有车一族，也开着车带上公司的小业务员去过外围的客户厂里。现身体会了一把“钢铁是怎样炼成的”这个过程。公司里别的业务员也会有眼红汤铃的，有些会从她的通讯本里偷抄几个号码，然后恶意乱报价。汤铃是脾气像她爸爸。对事不对人，说是肯定要说的。但不会和同事撕破脸，总是客客气气的。她不怕客户跑了，最怕工作环境勾心斗角搞得不开心。不开心就没有工作动力。但对于客户，她使终坚持服务到位，信息横向比较。也有客户会跑单，但过段时间还是会找汤铃要货。因为她比较实在，甚至有个客户在跑单几次后成为了她的忠实客户。连重建厂房的施工材料都委拖汤铃采购。

汤铃的努力和收入是成正比的。有一天在王总管那儿用过晚饭，王爸王妈支使王祝下楼买水果，留下汤铃在房间里问她的工作情况。因为老两口是在儿子那里得知自家的媳妇很能干，收入至少是儿子的一倍多。有一阵子汤铃晚饭老是要出去吃。见王祝不是很开心才问起的。

“铃儿啊，你觉得我们王祝现在怎么样，对你怎么样啊？”这话是王总管先开口问的。

“嗯蛮好的，我爸妈也很喜欢他的。”

“那你现在工作那么辛苦，现在一个月能拿到手多少啊？”