李寻心中大喜，心想眼前这位老汉到底是门外汉，不懂得古玩的水深水浅，先不说玉壶春瓶价值几何，就单单是包袱内的几块和田老玉，就差不多能卖个一万五六。

而那件品相完好的玉壶春瓶，至少也能卖个五万保底，更何况是卖给吴云山这种财大气粗的煤老板呢，所以，只要能将玉壶春瓶拿到手里，到时候就是向吴云山开口要十万块，也必定能把买卖做成，并且还赠送给吴云山一份人情。

李寻竭力压制住内心的欢喜，故意板着脸说：“贵了点，四万五怎么样？”

老汉猛地一惊，连连摇头道：“不行，你给的这个钱买不了我儿子的整胳膊整腿啊，我就是有这个心，也在没办法给，你咋还没弄明白呢，不是我要这个价，而是放高利贷的人要。既然你给不了这么多钱，那我就去别的家吧。”

说罢，老汉站起身收拾包袱，李寻见状心头一沉，但他仍旧一副波澜不惊地样子，淡淡说道：“不要冲动，千万要考虑清楚，出了聚古斋的店门，恐怕连这个价都没有了。”

李寻示意老汉看一眼墙上的挂钟，已是晚上十点钟，同时他起身打开店门，指着琉璃厂空无一人的街道，老汉见状如同泄了气的皮球，猛地蹲坐在椅子上。

此时，李寻嘴角浮现出一丝不易察觉的笑意，他确定自己已经将老汉的心理防线击垮，这就意味着他掌握了讨价还价的主动权。

老汉拧着脖子说道：“不论怎么说，四万五肯定不行，你真想要的话就再加点吧。”

李寻满脸堆笑，客客气气为老汉蓄满茶水，如果说刚刚是在杀老汉的锐气，那么接下就要给老汉安抚了，先硬后软就是这么个道理。

“竟然如此，你我都退一步如何，我再给你加三千，四万八怎么样？”李寻悠然地点燃一支烟，眯着眼睛透过烟雾观察老汉的反应。

老汉紧咬牙关，腮骨变得十分突出，李寻知道老汉在做最后的决定，或者说是老汉正在说服内心妥协。

“五万，少一分都不行。”老汉咬牙跺脚报了价格。

李寻在心中暗自感叹一句，果然还真是要了五万，不多不少刚好是自己的心理价格，但李寻仍装出一副不情不愿的苦相，抱怨道：“唉，你要的价格真的太高了，不过看在你老着急救人的份上，我就当回活菩萨吧。”

“这么说你答应了，那好，咱们交割吧。”老汉脸上浮现出了笑意。

李寻抬手做出打断的姿势，淡淡地说：“放心吧，价都说好了，不可能再变了，聚古斋一言九鼎，不过嘛，这五万块的现钱确实有点多，咱又不是李嘉诚，家里哪有那么多现金，所以，你得容我明天去银行取钱。”

“慢着，今晚还不能交割吗？我还准备回家救儿子呢，北京待不住的。”老汉整理包袱，似乎要准备离开。

李寻不急不慢地说：“你老别急，现在你不论去琉璃厂哪一家店，估计都拿不出五万的现金，你看这样如何，我在附近给你安排一家宾馆，你先住一晚歇歇脚，吃喝住都算我的，明个天一亮，我就拿五万现金与你交割。”

其实，李寻自个比谁都清楚，家里面哪还有钱，别说五万，就是五千都没有，刚才的话完全是为了安稳住老汉才说的。

“宾馆安全吗？我的祖传物件可别给弄丢了。”老汉紧张地看着李寻，他的眼神中流露着怀疑担忧。

“放心吧，绝对安全，宾馆就在临街，紧挨着派出所，你把货带在身边，绝对丢不了。”李寻帮着老汉将玉壶春瓶和老玉包好，两人一前一后出了聚古斋。

经过琉璃厂街头的熟食店时，李寻见还开着店门，二话没说进去买了半斤熟肉，还有一瓶烧酒。

李寻拎着酒肉对老汉说：“这是家百年老店，以前给慈禧老佛爷供御膳，我想着你一路劳顿，所以给你老买了酒肉，总之不能让你老饿着肚子睡觉吧。”

李寻本以为老汉会对自己的好意心存感激，不料他却笑道：“我咋觉得像是三国演义故事里的蒋干盗书呢。”

李寻见自己被老汉误会，于是正颜厉色道：“你老想多了，这样吧，我把酒肉放你屋内，至于你吃不吃，看你老心情。”

老汉不再言语，将包袱紧紧抱在怀内，而李寻则拎着酒菜在旁边引路。

一支烟的功夫，两人到达宾馆，老汉特意打探了周围环境，发现宾馆紧邻派出所后，方才放松了警惕。

李寻为老汉安排妥住宿，将刚买酒肉塞给了他，自己转身匆匆离去，因为他知道自己多待一秒，就会增加老汉的疑心，倒不如早些离开，多想想去哪筹借五万块钱。

李寻走在空无一人的街道上，他期盼着老汉能吃他买的酒肉，只有这样才能减小老汉外出的可能性，从而保证自己想要的老物件不会落入他人之手，这招在古玩行叫作“稳货”。