4、欲擒故纵

“每吨一万七千七百元的价格是你们送到我那里的价格，还是我派车来拉的价格呢？”为演戏演得更像点，我故意问道。

“杨老板，不好意思呀，是你派车来拉的价格。”姓陈的回道。

“陈老板、严老板，首先多谢你们第一次合作就给予我关照，不过，我承包装修的楼盘还要两三个月才能竣工，现在拿货，一我没有地方放货，二现在拿货也会积压我的资金，所以我要等两三个月后才来拿货，今天主要是过来考察一下你们公司，作一下前期的准备。”我对陈、严两人道。

“杨老板，没问题的，你什么时候要货，我们就什么时候给你供货。”姓陈的这时肯定是求财心切的，但却表露出很理解的样子道。

“不过，到时我可能两三个月就要齐五百五十吨货，不知你们到时有没有这个供货能力？毕竟你们还要向其他的客户供货。”我装模作样的对陈、严道。

“杨老板，你尽管放心好了，两三个月我们绝对能供应得起五百五十吨给你。”陈、严两人听了，忙回道。

“陈老板、严老板，我两个月后才来拿货，只怕到时价格有变动，你们是以签合同时的市场价格为标准向我供货呢？还是以出货时的市场价格为标准向我供货呢？”做戏要做足，我故意向陈、严两人问道。

“这段时间铝材的价格很稳定，估计两三个月后价格变动不大，如果以合同时的市场价格为标准供货双方都面临风险，要是以出货时的市场价为标准供货到时同样也面临高低的问题。”姓陈的坦诚道。

“这个我明白，我只是问一下你们的意思而已。”我回道。

“反证时间也不长，价格变动不大，以那个价格为标准，杨老板你说吧！”姓严的很大度的回道。

我听了，突然感觉自己言多惹出了风险，因为铝材原材料的市场走向我不清楚，铝材方面的生意行情我也不懂，话越多，可能会弄出越多的麻烦来。按理说生意人都是唯利是图的，两个月后原材料除非没变动，如果有变动应该是走高的，否则严老扳不会这样说话的。因为原材料价格走低的话，当然是以签合同时的市场价格向我供货对他们有利了，但姓严的言语中并没有以签合同时的市场价格为准的意思，他们都是铝材行业的老江湖，对原材料的市场走向清楚得很。

“我们还是以出货时的市场价格为准吧！”我听了回道，我不想再多谈这些技术上的东西，反正以当时的市场价拿货不会违反常规。

“杨老板没问题，就按你说的以出货时的市场价格为准，到时不管什么价格，都以出货价为标准，给你每吨优惠三百元。”姓陈的很大度的回道。

“陈老板，严老板，多谢了，多谢了。”我装着高兴的样子抱拳道。

“杨老板，“你如果有合作的意向，你看什么时候方便咱们签个合同。？”姓陈的问道。我一听暗喜，等对方提签合同很久了，其他的对我都不重。