孙芬芳想了想说：“行，小波，这回这钱我一分回扣都不要，你们就折腾吧，挣了算你们的，要是卖不了，我就把货拿我这小店门口慢慢甩。也赔不上，不管你们要本钱。”

许小波赶忙说：“赔了，这钱我出。我手里也有点。就是我们都不太懂咋做买卖，你要不撑腰我们不敢。”

孙芬芳撇撇嘴说：“拉倒吧。”

许小波认真的说：“真的，我们再咋地也还是小孩，啥事不还得您拿主意么。称杆子翘的再高有啥用，不得秤砣掌星么。”

孙芬芳笑了笑说：“行，小波，那我就先给你拿个主意，就是这钱挣多少我一分都不要，但是你们不能平分，不管挣多少，你给何彩莹500，给赵阿勒1000。这钱要是挣不出来，我出。挣出来，你就给。”

许小波不解的问：“这是为啥？”

孙芬芳笑了笑说：“你可以给他们一个出路，但你不能让他们觉得挣钱太容易，这样他们再干别的，就不会太收心，就不会脚踏实地。这次咱们也算是投机取巧。哪有挣钱这么俏啊。做买卖也好，工作也好。还是一步一个脚印踏实。反正你就是想帮他们，500，1000的也够他们花一阵了。这样，进货咱俩去，卖多少钱你定，挣的钱你自己收着，我不管。”

许小波点点头说：“行。”

第二天，许小波和大家说了孙芬芳投资的事。何彩莹和赵阿勒一蹦老高。兴奋不已。不过，许小波接着说：“孙姨说了，她投资，但是就给咱们工资，一天10块。卖好了有奖金，挣不挣的算她的。干不干？”

何彩莹没有犹豫说：“行。”10块钱对于她来说都是巨款。

赵阿勒也点点头说：“行。一月300呢，我先摸摸门路，到时候自己干点啥。”

许小波点点头说：“赵阿勒你一天20。因为我们都是中午和放学去，你白天没事就自己盯着。行吧。”

赵阿勒高兴的说：“太行了，要是干好了，我就不在货站受气了。”

几人高高兴兴的回家了。

雷厉风行的孙芬芳在周末的时候就和许小波去省城的批发市场进了货。刚运回来许小波他们就开始在夜市风风火火的卖了起来。

梁倩远远的在夜市看着干的热气朝天的他们，心里很不舒服。特别是看见何彩莹穿着新版时尚的浅色厚脚蹬裤，兴奋的在夜市叫卖着，她的心就来气，她不明白为什么何彩莹能和他们走的这么近，那不应该是自己的位置么，不是应该自己穿梭在夜市中，和许小波并肩做买卖么。为什么是何彩莹，明明是自己先认识的许小波，而且还是邻居。可是许小波很久没和她说过话了，偶尔碰见也是漠然而过，像不认识她一样。

这让何彩莹很苦恼，她知道许小波不想让她和校外女生混在一起，可是在她几次试探的拒绝后。校外女生已经不找她了，她也准备好好学习。为什么许小波还是这么冷淡。就连那天她特意早回家，帮着田阿姨坐在门前勾手套，可许小波和韩大爷大娘在园子里种着小菜。对她视而不见。她上菜地里帮忙。主动和许小波说话，许小波都不搭理。弄的韩大爷从中间打圆场。场面很是尴尬。谁都有自尊，更何况是青春期脸皮薄的大姑娘。所以那次之后，梁倩就再也没上赶过许小波，你躲我？好，我也躲你。

远远的看着许小波和何彩莹在夜市里有说有笑。梁倩慢慢紧握双拳。又看见还有一个矮胖男生也围在何彩莹身边送吃的。梁倩的心里忽然开始愤恨。她凭什么？凭什么大家都围着她转？看看花枝招展的何彩莹，再看看自己这身已经旧的洗掉色的橘色运动服。梁倩恨恨的转身走了。

孙芬芳确实会进货，商场里的脚蹬裤大部分都是薄薄的黑色的，很瘦很贴身的年轻版。而孙芬芳不仅进了彩色的年轻版，还有各种纯色的中年版，甚至还有带各种图案的大众款，比如一种在脚蹬裤上印成牛仔裤样的灰色时尚版，就卖的很快。又肥弹力又大，简直风靡各个年龄段，补货100多条，在夜市一会就卖光了。

85一条不讲价嘿，那些大姑娘小媳妇中老年妇女好像不要钱一样买买买。好多都是回头客，几条几条给亲戚朋友带，感情这紧俏货就好像只在这能买到一样。弄的赵阿勒都惊呆了，他每天收的钱都比几月工资还高。

不过孙芬芳确实负责。在卖了几天脱销后，她觉察出这果真是个好商机，多方打探后，她即刻去了从没去过的广州，竟然找到了货源。补回各种样式更新的脚蹬裤。弄的那些在省城进的跟风的摊主都甩着大减价都没人买的库存，巴巴的看着收钱到手软的许小波。都不敢眼红了。人家货多，样子又进不到，这就叫本事，那就只能看人赚钱呗。别眼红，免得跟风进又卖不出去压货。

卖了一个多月，还了孙芬芳的本钱，许小波赚了将近5万块钱，这笔钱让他心里起了波动。他猛然发现抓住商机的重要。也留心起身边的潮流和开始锻炼起敏锐的目光。

许小波留了3万，剩下的全给了孙芬芳。孙芬芳不要，许小波也给了。孙芬芳也很有感触，这一个多月挣的钱竟然比她这小卖店一年赚的还多，看来做买卖不能卖老资格。她拗不过许小波，收了这些钱，但她准备把这钱一点一点当奖金还给田美英。一口唾沫一个钉，说话要算数的。