科尔沃意识到他的隐秘尝试已经被发现，假装郑重地点点头，示意自己明白了。

大概交代了其他几件基本的注意事项，曼彻斯特转身离去，科尔沃仍然抱着属于自己的一大堆东西，慢慢向家里走去。

来到226号门口时，他看到门口莎伦太太正和一个穿着西装的陌生人对话，他把东西放在门口，跟莎伦太太打了个招呼。

“噢科尔沃先生，您回来得正好，这位是贝伦电气公司的客户经理，他正在询问我们是否需要引入电线、安装电灯。”莎伦太太面带微笑，热情地向科尔沃介绍。

这样的推广速度，有些大大超过我的想象啊。科尔沃在心里惊叹了一下。

他刚刚来到这里时，仅仅是下城区和富人家中能够安装电灯；半个月之后，就传来了斯诺韦德区开通电车线路的消息；而现在，连港区的工人们似乎也被纳入了电气的推广范围。

结合“火石”把自己安排到贝伦公司工作的事情，不难推测，电力的推广是世俗政权在台面上抗衡教会的一个重要手段。

科尔沃礼貌的向那个客户经理伸出右手，主动介绍道：

“那真是太巧了，我今天正好在贝伦公司获得了一份工作，明天就要开始第一天上班。”

“这真是，大概是尼恩的安排！我叫夏洛特，是贝伦公司的客户经理。”那个男人惊喜地回答，没有等科尔沃回答，继续说道，“我们正在建设博尼特区的输电线路，白树大道将会是第一批建设的区域。”

“正如我刚刚跟这位夫人所说的，如果现在预订线路，可以享受40%的折扣，我们还会提供为期三年的免费维护。”

“这很好。”科尔沃看向莎伦太太，询问到，“您怎么看？”

“史蒂夫很久以前就说过想要安装电灯，他对瓦斯灯的安全性总是怀疑，甚至有些时候宁愿用蜡烛……”莎伦太太有些犹豫，“但即使是40%的折扣，也仍然需要3个波尔的安装费，这有点太过昂贵了，我想再等一等。”

科尔沃明白莎伦太太的想法是对的，一旦输电网络大规模铺开，单个线路入户的费用将几何性减少，但他实在难以适应瓦斯灯受压力影响忽明忽暗的灯光。

“不如这样，由我来承担一部分的安装费用，我可以出1波尔40扎尔。”科尔沃看向客户经理，“那么您是否能够再给我一些优惠，比如赠送一些免费的灯泡和开关，安装统一的安全闸刀、提供屋内线路改造的服务等等，我想在门廊处也需要一盏灯。”

“这当然没有问题，看来您的确十分了解我们的业务……”夏洛特开心的回应道，如果这笔生意能谈成，他将获得40扎尔的抽成。

莎伦太太听到科尔沃的话，不太好意思的说道：“科尔沃先生，您是我的租客，这笔改造费用不应该由您来出。我还是等史蒂夫回来后再跟他商量一下吧。”

科尔沃真挚地笑着对她说：“莎伦太太，如果您以后还愿意让我加入您的晚餐的话，就请务必接受我的提议，我像小亚诺和奥若拉也对电灯充满了好奇，我在亚诺的课本上已经看到了电灯的内容。”

这下莎伦太太再也无法拒绝，回到屋里签署过合同后，科尔沃取出140扎尔放在桌面上，堆起高高的一摞，这是他目前拥有的几乎所有小额钞票。

“这就是为什么我提议1波尔40扎尔。”科尔沃笑道。

“您真是一个有趣的人。”莎伦太太也从房间里取出了剩余的钱，一并递给了夏洛特。

夏洛特仔细清点了欠款，收起合同的附件，脱下帽子向科尔沃和莎伦太太告别。

“科尔沃先生，唐尼夫人，请允许我先告辞，我还有下一个客户需要拜访。我们的技术人员最迟会在后天来测量房屋的数据，请您到时务必留在家中。”夏洛特转向科尔沃，说道，“明天见，科尔沃先生，祝您一切顺利。”

科尔沃半靠在橱柜上，微微鞠躬示意。

夏洛特走后，莎伦太太轻轻关上门，回过身时已经掩饰不住脸上喜悦的表情。

“是电灯！真想不到这么快，我曾经在史蒂夫老板的家里见过，比瓦斯灯要明亮的多，也没有难闻的气味！这这是太好了！”

见科尔沃没有反应，她有些奇怪的问道：

“科尔沃先生，您似乎对电力相当熟悉，您以前从事过相关的工作吗？”

科尔沃笑了一下，说道：

“不是的，夫人，我从书中学到不少东西，在轮船上时，曾经到头等舱参观，对那里的电路布置印象深刻。”

他当然不能说，这在他来的地方，这实在是一个太过常见的东西，常见到人们往往忽略了这个小小的灯泡背后所代表的巨大得堪称恐怖的工业力量。