“王老师你好”

“郭经理你好”

两人点头算是认识。

“老师这个职业真好，让人羡慕，有社会地位，福利待遇也不错。而且还很神圣，教书育人，桃李满天下”

“我从小的梦想就是当老师，可惜学问不行。王老师让人佩服”

“老师也没有那么伟大，都是社会结构中普通的一员”，王老师闻言微笑道，话这么说，心里却是很受用。

郭斌对王老师一顿捧，方亮闻言恍然开朗，也知道该怎么说。

“王老师真谦虚，而且为人也很温和亲切。说实话，我从小就怕老师，到了大学害怕老师，但是一看王老师我就感觉亲切的很，王老师您一定深受同学们喜欢和爱戴”

方亮这句话一说，算是说到王老师的心坎里了。看方亮是越看越顺眼。

陆明熙看着方亮和郭斌两个人一顿糖衣炮弹，把王老师炸的姓什么都不知道，心中暗乐。

气氛有了，慢慢转移话题，开始谈到房子的事情。

同样也不是直切主题，“王老师是什么原因要买房呢，投资吗？”，郭斌笑呵呵的问道。

“我哪有那么多钱”，王老师虽然摇头，但是方亮通过读心术得知，对方买房就是投资。

“我儿子已经上大学了，现在房价一天比一天高，我要是不干净买房，到时候等他娶老婆，恐怕我连婚房也买不起了。”

“可怜天下父母心啊，王老师真是一位好母亲”，郭斌长叹一声。

“我给他攒个首付，以后他慢慢还房贷……”

通过将近一个小时的了解，当然主要是郭斌问，方亮在一边帮衬着，学习到了不少经验与套路。

送走王老师和陆明熙后，方亮朝郭斌竖起大拇指头，“经理，受教了。”

“这是一个套路横行的社会，说话也是有讲究的。我刚才倒水进去，看你直接问客户需求，这太鲁莽了。”

“租房没什么，周期快。但是买房不一样，几百万，上千万的生意，哪能这么粗暴，要温和，这也就是王老师脾气好。”

“换成脾气不好的客户，不会跟你当面翻脸，恐怕出门了，也就忘了你是谁。”

“你要知道，客户给我们交十几万佣金，不单单是为了保障。也是在买服务，想要享受知道吗？”

郭斌一口气说了很多，方亮一一记在心里。这些都是干货，也只有经理才会这么说，换成其他同事，都会藏私。

“嗯嗯，下次不会了”，方亮连忙点头。前两个成交的买卖客户，都太顺利了，方亮根本没有积攒到多少经验。

这次的事情是个教训，他要引以为戒。

“下午我要陪吴峰带看买卖客户，你好好找房子，找顾大哥帮你”，郭斌走到前台说道。

“小方，客户需求是什么？”，顾军闻言问道，闲着也是闲着。再者他现在很愿意帮方亮，上次他给方亮介绍的租客。成交以后，方亮给了他五百块钱。

他给方亮的买卖客户找房，成交以后也请他吃饭。

以前他也给刘敏，张晓梦给过客户。但最多给他买了一瓶饮料，哪像方亮这么大方。

自己只需要在电脑前帮他找找，成交就有好处拿。这种好事，他不会拒绝，所以听到郭斌让他找，他没有一点犹豫，甚至主动问。

“客户需求是……”，方亮将客户需求告诉顾军，他知道顾军主动问，肯定是因为自己给他钱和请他吃饭才主动帮忙。

不过这也无可厚非，谁也没有义务免费帮你。相对而言，顾军还是一个很不错的助攻手。人是懒，但他是懒得带客户去外面跑，让他找房还是很勤快，很尽职尽责的。