因为房地产经纪人这一行业，流动性特别大，经纪人入职没有赚到钱，或者不满意领导，不满意底薪待遇等等问题，很容易离职或者跳槽。

一个优秀的经理不单单是业绩做得好，还要组内的气氛好，人员多，流失量低，这些因素都很重要。同时这些因素也影响着一个经理能否百尺竿头更进一步。

一个门店只有六个经纪人本来就挺少的，万一再走人，对郭斌来说也不是一件好事。所以他才会经常就方亮生活方面嘘寒问暖，在工作方面特意提供额外的帮助，就是为了不让方亮气馁，不觉得自己被抛弃。

不得不说，方亮没有离开房产经纪行业，除了吴峰对他的鼓励和帮助外，与郭斌的支持也有一部分原因。

看到方亮一扫以前的无精打采，每天斗志昂扬，精神百倍，最重要的还连开三单租赁，郭斌除了欣慰还有一丢丢的自豪。

“都是经理教导的好”，方亮一个马屁拍过去，听的郭斌是笑容更盛。

搞定一单之后，方亮又跟进了一下这几天陆续接的几个客户，然后登陆系统，在上面看看出的新房源，有性价比高的就记在笔记本上。

这样的工作很无趣却是很重要，一个合格优秀的经纪人必须做到心中有房，不然客户问起来啥也不知道，对自己的好感就会荡然全无，那后果就是没有客户，没有客户自然也就没有成交。

纵然自己拥有读心术可以看透别人的想法，也不能懈怠。读心术也只是一个辅助，最重要的是自己的专业度要高，打铁还需自身硬的道理，方亮也是懂得。

晚上签合同很顺利，打完房租，交完佣金，就是交房。听到陆明熙他们跟自己打听搬家公司的电话，方亮想起来吴峰之前有个客户搬家，就是他联系的，就去找吴峰要。

帮陆明熙他们联系了搬家公司，本以为事情终于告一段落，没想到八点半的时候，陆明熙跑到门店来找他。说是东西多，需要方亮帮忙，不然搬得太慢，时间太晚，明天还要上班。

美女相求，方亮自然不能拒绝，当然重要原因人家还是你的客户，在你这租了房，交了中介费，却是因为搬家而生出嫌弃也太不应该了。只要服务好，下次租房肯定还会找自己，这就是老客户。

据公司的数据报道，经纪人将近60的成交来自于老客户。除了老客户自己需要租房或者买卖之外，他朋友想要租房和买房自然也会推荐他熟悉和有好感的经纪人。

有的客户和经纪人的关系甚至还非常好，称兄道弟的方亮也见过。

方亮叫了吴峰，说是给吴峰一个认识美女的机会，其实就是拉一个帮手。

女生的东西是真多，两个大小伙子整整搬了一个多小时才搬完，零零碎碎的东西堆满了客厅与餐厅。方亮和吴峰相视都是惊讶不已，这么多东西在宿舍是怎么放下的。

陆明熙三人对方亮和吴峰非常感谢，因为时间太晚还要收拾，也没有挽留，就说改天请两个人吃饭。二人自然是笑着拒绝表示小事一桩，不需要客气，要是有相熟的朋友或同事要租房，给他们多多介绍就好了。

因为没有打卡，两个人先要回门店。一路上两个人都在讨论，三个女生当中哪个漂亮，哪个性格，哪个又是有什么样的魅力，如果选择，会选谁当老婆。

虽然八字都没有一撇，但两个人却是聊得不亦可乎。

“回来了”，郭斌看到二人回来问道，他是经理，经纪人没有回来，他就要等着，经理也不是那么好当的。

“嗯”，二人答应。

“赶紧打卡下班吧，快十点了”，郭斌站起身伸个懒腰说道。

打卡下班，两人因为顺路就又开始聊天。