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第十四章 听君一席话

“欢欢,要是过了十五分钟我还没回来,记得给我打个电话啊!”苏妍抱着一摞订单去找丛嘉木签字之前,朝许欢欢晃了晃手里的手机。

“知道了!”许欢欢目光盯着电脑屏幕,头也不抬地说。

每次苏妍去找杨朔洵审阅订单的时候,杨朔洵都会拉着苏妍说会儿话。并且苏妍很明显地看出,杨总已经很克制自己了,仿佛久旱逢甘霖,杨朔洵话匣子一打开就会不停地说下去。

苏妍有时候觉得杨朔洵挺可怜的,一个人孤身在北城,夫人远在省城工作还未退休,儿子在美国读书,杨朔洵与家人团聚的机会很少。他常年一个人待在北城,平时只能孤零零地在办公室窝着,连个说话的人都没有。所以,只要时间允许,苏妍很乐意陪杨朔洵说会儿话。

苏妍与杨朔洵唠了几分钟嗑之后,拿着订单到了丛嘉木办公室。两人与之前大多数时候一样,一个签字,一个等着,都是一言不发。只是今天,丛嘉木签完字后,苏妍接过丛嘉木递过来的订单,站在一旁并没有走,想着等丛总忙完手头的工作,问他一个小问题。

苏妍默默地站了近一分钟,丛嘉木才发现她的存在。

“怎么不走?”丛嘉木放下手里的笔,看到苏妍的时候先是一惊,然后舒展了一下手臂饶有兴趣地看着苏妍。

“有点问题想请教您……”苏妍看着面带笑容的帅哥老板,略有失神地说。

“说!”丛嘉木身体靠在椅背上,双手交叉放在胸前,找了个舒服的姿势坐好。

“嗯……”苏妍清了清嗓子,往前走到丛嘉木办公桌前,“最近在看一些行业资料,发现我们公司的一些竞争对手也在买我们的产品,而且产品售出的客户以前也曾经是我们的客户。但是实际上这些竞争对手也有自主生产我们这些产品的能力,甚至在技术方面要比我们更专业一些。可是他们为什么不自己生产这些产品,反而要花钱买我们的呢?对于相同的客户群体,为什么我们不直接卖给他们,反而要让竞争对手在中间转一手呢?”

“你说的是东图工业吧?”认真听完苏妍的描述,丛嘉木反问道。

“嗯!”苏妍点点头。我一说情况丛总就知道我指的哪家公司,厉害了!

“过来坐。”丛嘉木说着往前坐了坐,身体前倾,双手搭在办公桌上,朝自己对面的椅子扬了扬下巴,看了苏妍一眼,“先说说自主生产的问题。”

“东图工业是有生产这些产品的技术,甚至因为是属于科研机构,所掌握的技术更甚我们一筹。但是如果他们要自己生产这些产品,除了科研方面的投入,还要在生产方面有所投入。比如说生产产品的厂房、工人、设备等一系列投入,也就是成本。从目前市场大环境和盈利角度讲,他们自己建造一个车间或者一座工厂,其实并不合算,还不如直接买我们的产品,做我们的经销商。”丛嘉木顿了顿,观察着苏妍的神态,给她一点消化的时间。

“再者,现在政府对化工企业的环保要求越来越严格,恐怕就算建了厂房都不一定能拿到经营资质。但是不能保证这些公司现在不是我们真正的对手,将来就不是。所以对这些即是客户又是竞争对手的企业,我们还是要格外留意他们的动向的。”

苏妍大脑努力记忆消化着丛嘉木的话,面上表情有点呆滞,似懂非懂地点点头。

“再说说我们为什么不跨过经销商,直接销售产品给客户的问题。”见苏妍神情稍微恢复正常一点,丛嘉木接着说。

“单就东图工业而言,我们允许它作为我们的经销商,有一个主要的原因,就是账期问题。”

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