沈凡柔似懂非懂的点点头，听完苏墨白的一番话，脑子里像是抓到了什么，可是一回头却发现什么都没有，感觉十分微妙。“可是怎么分析每个人的目的呢？”

苏墨白坐回自己的办工作前，手指富有节奏的轻轻地叩击着桌面，“谈判的过程往往充满了博弈，大博弈套着小博弈。所以很多电视剧里也好里也好，会把谈判演绎的十分高深。”

这一点沈凡柔自己深有体会，跟着苏墨白开了不少高层会议，这些人的话里往往包含这大量信息，主要是往往很难直接通过他们的话了解到他们真正关心的事情，有时候听他们交流有一种答非所问的感觉。

苏墨白接着说道，“其实不要过度的分析谈判过程中的小细节，要从整个谈判的目的去出发，谈判双方的目的实际上是十分明确的，只要稍稍做下换位思考就能想到。至于细节无非是双方争取一些相对于自己的大目标而言更锦上添花的事情而已。”

“你有时间可以多研究一些有关换位思考和同理心相关的书籍，应该是和心理学有关，不需要深入，简单有所了解就可以了。”

一听又要买书，沈凡柔立马抿起了嘴，“工作用书，公司给报销吗”

沈凡柔有时候都怀疑苏墨白实际上是不是个买书的，感觉他如果开个公众号专门给职场新人推荐书应该会很火。