真的已经无门可进了吗？

墨菲定律：“如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。”通俗的说，如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。回顾失败的项目，陈轩后来懂得了这个道理，如果有变坏的可能，不管可能性多小，都要去防范它，并且尽力做到滴水不漏，对这种变坏的可能，遗漏或者视而不见都会导致输的很惨。可是现在的陈轩，对此还没有深刻的认识。在会议上，陈轩想到了这一点，却难以坚持这一点。

几乎是在普思项目穿透会议相同的时间，杨滔坐在办公室中，听着销售老罗汇报着晨泰电机的情况。晨泰电机在这个行业是有知名度的，以它的规模，如果上项目就必然不会小，所以早就列在了销售们的潜在客户名单中。老罗是个老人了，但能力有限，这么多年业绩也一直不好不坏。

“客户是邀请招标，现在时间已经截止了。我们没有机会了。”老罗用他一贯平稳的语调，轻飘飘的下了结论。

杨滔紧盯着老罗的眼睛，然后站起身将目光移向窗外，问道：“老罗，如果没有机会了，那我们在讨论什么？”

老罗听杨滔的语气似乎没对，于是用“老油条”常用的语调，嘻嘻哈哈的说：“我是没本事找出机会了。我联系过晨泰的信息中心，他们说我们的代理商文思咨询在参与了，他们不接受同一品牌两个公司投标。”

杨滔知道老罗在把皮球踢给自己。晨泰焊机这样的项目，如果华富被对手卡的没有参加，不光是公司高层会大为恼火，传出去也会成为笑谈。这种情况绝对不能发生，特别是目前这种压力的情况下。杨滔加入华富，急需带领团队拿下一些有影响力的单子，树立影响力。杨滔面临着两难的境地，如果不参加晨泰焊机项目，对自己的威信会有极大的无形损伤，如果参加，赢了倒好说，但明显是被控局的项目，没有胜算，极大可能还是在竞争中丢单，又消耗自身资源。杨滔似乎觉得自己口袋中装了两颗定时炸弹，不论哪一颗爆炸，都会让自己粉身碎骨。但明知会粉身碎骨，杨滔也实在不能说服自己，在明知晨泰项目的存在却不参加。

等待，只能是等死，不如放手一博。有八个字飘荡在杨滔的耳边，“顺风打快、逆风打停”。这八个字是面对竞争态势的基本策略，实际上是十六个字，“顺风打快、逆风打停、快速覆盖、交叉验证”。这十六个字前八个字是讲基本策略，竞争形势对我方有利时，应该快速推进尽快决策；竞争形势对我方不利时，最好的选择是将项目节奏拉慢，甚是是让决策暂停，从而寻找新机会。后八个字是讲基本方法，快速覆盖的对象是项目的决策链条中的所有人，做到快速行动，不要让对手占据先手，全面接触每一个人，不遗漏和忽视任何一个人，多个朋友比多个敌人要好百倍；交叉验证，不要相信任何信息来源过来的信息，要做到多个信息来源，并且相互验证对比信息的可信度，从而得知项目的真实情况，帮助我方做出正确的策略制定。这十六字方针是项目型销售的入门口诀。

从目前的情况看，如果按现在的竞争形势发展下去，华富将没有任何机会。因此，首要目的并不是如何赢单，而是如何让项目的决策进度慢下来甚至停下来，有了时间就有了缓冲和转机，再慢慢寻找新的突破点。摆在杨滔面前的有两个难题，一是如何让晨泰焊机项目停下来，二是如何让文思咨询自愿退出晨泰焊机项目。现在时间紧迫，杨滔打算把文思咨询的事就先放一放，先让项目停下来再说。

当天老罗联系了晨泰焊机的信息中心总监周仁仁，争取一次见面沟通的机会。电话中，周仁仁的态度很是冷淡，明确的说华福的代理商文思咨询已经在做需求沟通了，同一个品牌不会再允许有其他代表参加，否则串标的后果很严重，希望理解云云。老罗充分发挥了“老油条”的耐心和老到，告诉周仁仁说涉及到华富体系内部的事，公司一定会处理好，既满足晨泰焊机的要求，也让项目的成功更可靠一些，无论如何希望能与周仁仁见一面。最后周仁仁实在被磨的没办法了，随口说你愿意来就来吧。从周仁仁的语气里听得出来，他并不打算也没有耐心和老罗见面好好谈。

可是实际情况比这个更糟糕，当天下午杨滔和老罗赶过去的时候，周仁仁已经提前离开了。信息中心的人员并未接待杨滔一行，淡淡的告诉他们周经理去工厂开会了，今天都不会回来。得知杨滔和老罗是华富软件的人，态度更是冷淡了，最后偌大一个信息中心办公室，只剩杨滔和老罗孤零零的站在中央工位旁边，四下的工作人员似乎没有一个人在意他们二人。

老罗给周仁仁打了个电话，电话里周仁仁说：“我临时到工厂开会了，现在不方便说话，项目的事后再说吧！”然后便挂断了电话。老罗拿着手机看着杨滔，眼神中似乎在问该怎么办。