隔天，吴常秀把自己给上下七新店准备的配货资料整理了一下，主动得去找了夏总。不过夏总并没有看他做的配货信息，而是直接问吴常秀：“给上下七这家新店的配货，和以前给新店的配货，有什么不同？”

吴常秀说：“这一次的配货，大体上和我们羊城一动以前给新店配货类似，也是全产品线覆盖的。毕竟是新开店嘛，肯定要齐全。不过，我也有一些自己的想法。”

“什么想法？”夏总问到。

吴常秀说：“上下七的新店开业时间大概是在九月份，我们雷能的夏季新品早就上市，已经过了热销期了。那个时候，上秋季新品的话，时间还略早了一点儿。您也知道了，九月份的时候，羊城市还是很热的。”

夏总点了点头，示意吴常秀继续说。

“所以我想，把今年夏季的新款货品，挑一批出来，直接在上下七新店开业的时候折价促销。”吴常秀说。

“当季的新款做折价销售？这种事情，以前我们可从来都没有做过的。”夏总摇了摇头。

吴常秀赶紧说：“我对比了我们现在门店当季新品的销售情况，准备做促销的这一批SKU，几乎都是在其他门店滞销的。如果我们这一次不折价销售，还按照以前我们的做法，等到过了一个季度再打折，那这些货品几乎肯定是要留在仓库里了。”

看到夏总没有说话，吴常秀又继续说：“本身上下七路的商圈就是很注重打折促销之类的销售活动的，我们新店开业，畅销的当季新品就正价销售，在其他门店已经被证明是滞销的当季新品，我们就直接打折促销。这样的话，我们这一季的货品售罄率会提高不少。”

夏总点了点头，又说到：“这样的话，可能会影响到我们的代理商和公司其他门店的啊。”

吴常秀说：“这个影响肯定是难免的，不过商圈不同。顾客也不可能去对比，十几公里之外的其他门店同一款产品的售价的。至于上下七原来的那家门店，我的建议就是，要不同步做促销，要不就把他们的对应货品直接调去上下七的新店。这样统筹一下，两边也不会冲突。”

夏总没有发表意见，还在低头思考。

吴常秀又说：“我们这一次的正品促销，其实数量也不大，但是对于新店来说，这样的正价新品促销，是很能带动店里业绩的。如果效果好，我们还可以把其他门店的这些滞销的当季货品调货过来。如果效果一般，我们也不会有太大的损失。反正都是滞销品。”

“以前的当季滞销品，都是先集中到万博店这样的折扣店来销售，再就是通过员工特卖会来消化了。当季就折价销售，确实有些不一样啊，我还要想一想。”夏总感叹着说到。

吴常秀笑着说：“其实，九月份的时候，离夏季过去也很快了。如果这种方法可行，秋季的货品，我们也可以做类似的操作……”

两个人正在聊着，忽然有人敲门，原来是任经理。

“有事吗？”夏总问到。

“哦……你们在聊，那我晚一点儿过来吧。”任经理说。