产品部的阮燕玲听吴常秀这么说，也有些奇怪，她说：“我们以前一向都是这样操作的啊。如果是羊城市不同区域的门店，配货会稍有差异。但是区位相同的门店，配货的SKU肯定是大体相同的。”

吴常秀点了点头，按照常规来看，这样也是没有问题的。但是正嘉店和东门店这两家店，他都是实地走访过的。这两家店所在的综合商业体，距离是很近，但是商场的定位却不尽相同。况且，这两个商场的开业时间也相隔甚远。

天江城商业广场在上个世纪九十年代就开业了，当时，整个羊城市的商业重心还是在粤秀区的。随着羊城市天江区的发展，天江城商业广场的地位也逐渐提高，所以，很多上了年纪的人还是非常认可天江城商业广场的。

但是正嘉广场就不同了，刚刚开业没多久，主打年轻化的商业业态。商场内部除了传统的门店，也有包括电玩城、溜冰场等体验性的消费场所。

这两家店，虽然物理距离非常近，但他们的客户群体，会不会有一些差异呢？

吴常秀带着这个想法，从系统里导出了最近三个月，这两家店销售出库的SKU。单从系统上来看，SKU的数据都是非常庞杂的数字和符号，几万条数据，很难理出来头绪。吴常秀就按照销量进行了排序，只看每家店销量前二十的SKU。

如果两家店真的是因为地理位置相近，所以销售的货品也类似的话，那么他们的销量前二十的SKU，应该会有很大的重叠才对。

但是吴常秀仔细对比了一下，发现这两家店销量前二十的SKU，重合率很低，连三分之一也不到。

吴常秀又看了一下他们的调货数据。如果说，畅销的SKU每家店都想要，那么这种货品，门店一般都不会愿意调货出去的，除非是断码商品。但是吴常秀看了一下他们这两家门店的调货数据，他们的调货也呈现出了一种很完美的环流形态。

某一类型的SKU，总是会从正嘉店调货到东门店。而另一种类型的SKU，则总是会从东门店调货到正嘉店。

这是什么规律呢？吴常秀又仔细地查看了一下主要的调货SKU的品类，但是品类看不出什么规律，男装，女装，鞋类都有。

如果不是品类的原因，肯定是其他维度的原因。吴常秀抽了调货产品的鞋类数据，发现调货到东门店的鞋类产品，价格普遍要高过调货到正嘉店的鞋类产品。

差不多找到规律了！

吴常秀又看了其他品类的SKU，果然，规律是普遍的。调货到东门店的产品，普遍价格都是比较高的；而调货到正嘉店的产品，普遍价格是比较低的。

发现这个规律的吴常秀，把自己的结论告诉了阿玲。他说：“以后配货的时候，把贵价一点儿的SKU多配一些到东门店，稍微便宜一点儿的SKU配货到正嘉店。这样的话，以后两家门店的调货行为都会减少一点儿。”

“啊……为什么啊？”阿玲问到。

吴常秀说：“我是从产品出库的数据分析出来的。为什么东门店的出货会稍微贵一点儿呢？我猜应该是和整个天江城商业广场的定位有关系。天江城商业广场的定位比较高端，老派；而正嘉广场的定位，就比较年轻化一点儿。”