“他们明天就要正式的开业。”

“本来白天的时候说这个事很合适，不会占用时间，但白天的时候忙，没有时间跟你们交代，只能是等到晚上店铺关门了，才有时间说这个事。”

耽误了下班的时间，陈杰特地解释了一句。

“我们先开的店，顾客会先认准我们，他想要跟我们抢生意，也不一定就那么容易。”陈芳芳说道。

“我看他们店的装修没有这边好。”丁秀兰道。

“要是他们水果的价钱很低，我估摸着还是有些危险的，好多人买东西会看价格，价格要是便宜很多，而且又离得这么近，一比较，肯定愿意去价钱低的地方买。”余亚萍有点担心。

好不容易才找了一份工作，可别干几天就没了。

工作不好找，难不成得要自己去摆摊做个体户？

个体户要抛头露脸，还得要吆喝，重要的是很可能会碰到熟人，她抹不下这个脸面。

对这家水果店，丁秀兰和余亚萍的感情没有陈芳芳那么深，但同样都不希望水果店倒闭，希望能一直开下去。

至少在自己找到下一份工作之前，能一直开下去。

“他们肯定会用低价抢顾客，而且亚萍说的不错，好多人买东西就认价钱，虽说到咱们店买水果的顾客，大部分都是有正经的工作单位，手头上不缺钱，至少是没有普通人那样那么的缺钱，愿意为服务、为水果的分类多出一部分钱，贵一点也舍得买，但如果在咱们旁边有一家店，也把水果进行分类，价钱上却要便宜很多，对咱们的冲击还是挺大的。”陈杰点点头。

对于余亚萍的担心，他给予了肯定。

的确会出现这种情况。

“那我们要不要适当的降低一些价格？”陈芳芳问道。

丁秀兰和余亚萍也都看向陈杰，最终拿主意的还是陈杰。

她们第一次遇到这种情况，不知道怎么办。

“不降价，这个早就说了，降价的结果就是我这边降，他那边肯定也会跟着降，最终两家水果店的利润都会大幅度的降低，站在顾客的角度来说，这自然是好的，但是对于我们来说，这局面并不好。”陈杰摇头。

他再次敲定了这一点，就是绝对不降价，“而且价钱一旦降低了，后面再要提升就难了，你再要说自己的水果怎么好怎么好，人家就不认了。”

“好的水果是一定不会降价的，哪怕卖不出去，扔掉，也绝对不能降价，这是底线。”

简单的说，就是要塑造品牌价值，哪怕同一个东西，在别人那卖2毛钱一斤，到了你这，只要顾客认可你这个品牌，那么你卖到5毛，甚至卖到1块、2块，都没问题。

这个时候卖的不仅仅是产品本身的价值，还有品牌所产生的溢价。

简单的说就是给顾客带去的心理价值，精神价值。

“应对的法子我已经有了，你们只要按照我说的去做就行，有顾客问起来，为什么咱们水果店的水果卖得这么贵，隔壁那么便宜，你们就只管说咱们的水果跟他们不一样，一分钱都不要降，也不要跟顾客吵起来，如果有顾客要到隔壁去买水果，尽管让他们过去。”陈杰叮嘱着。

“明天早上你们早点过来，在门口竖起牌子，上面写着买水果送布袋，只要买超过3块钱的水果，就送一个布袋，达到6块钱就送两个，达到9块钱就送三个，依此类推。”

这就是陈杰的应对法子。

不降价，送布袋。

他已经提前做了准备，只不过这会儿才说出来。

“没有布袋啊。”丁秀兰说道。

余亚萍也看着陈杰，店里就只有水果，哪有什么布袋？

“杰哥，你是不是已经找人做了布袋？”陈芳芳问道。

她比较懂陈杰。