旁边几个乡镇厂的代表闻声停下手里的活，转过头伸长脖子看热闹。有人甚至小声嘀咕，说这丫头怕是要吃亏。大棚四面漏风，冷风嗖嗖的直往领口里灌，吹的桌上的纸张哗哗作响。围观的人越聚越多，大伙都盯着这个破旧的摊位等着看笑话。那些大厂代表也是一脸看好戏的表情，平时他们可是受够了这些小作坊的搅局。

宋清欢没伸手碰那件压着红砖头的工作服。她的眼睛越过桌子，盯住皮夹克男腋下夹着的那只磨破皮边的黑皮包。这包一看就是装样子的地摊货，拉链处都脱线了。她心里门清，这种人越是摆谱越是心里没底，真要是大权在握的主儿哪需要这么咋咋呼呼。

她嘴角轻提：“这位同志，您是修理厂采购办的负责人？”

袖口并不存在的灰尘被男人掸了掸：“我是采购科科员。这单子我经手我说了算。只要我点头钱立马能拨下来。”他故意挺直腰板，想让自己显得更有底气。

厚实的硬皮账本被宋清欢翻开，纸页翻动的声音在展位前听的真切。

“一百二十套不是个小数目。既然您经手，我想问问贵厂采购流程走到哪一步了？有厂长签字的正式预算批文吗？十二天后验收流程归哪个科室管？结款周期最长拖多久？是现款结算还是年底对账？”一连串问题被她不紧不慢的抛出。

周围看热闹的人倒吸一口凉气。谁做生意敢这么盘问大厂的人？平时大家遇到这种公家单子，恨不得当祖宗供起来生怕得罪了财神爷。这丫头胆子可真肥真是不怕把事情搅黄。

这串直击要害的问题抛过去，皮夹克男敲桌子的手僵在半空。他指望这农村丫头听到大单感恩戴德，没料到对方不按套路出牌反倒查起他的底细了。他脸上的横肉抖了两下，显然没遇到过这种硬茬。平时那些乡镇小厂的老板哪个不是给他塞烟敬酒的？

他脸色微沉粗暴的拉开皮包拉链，从里面抽出一张盖了红头公章的单子。啪的一声，这单子被他重重拍在桌上，震的桌角的搪瓷缸子哐当响。

“睁眼看看，这是厂里的采购意向单！红章盖着还能少了你那点工钱？我实话告诉你，外头想接这活的小作坊排着大长队，愿意自己砸锅卖铁垫钱干的人多的是。你别不知好歹！”男人扯着嗓门喊唾沫星子乱飞，极力掩饰心里的发虚。

宋清欢目光一扫。不过是一张部门内部的便签纸，上面盖的甚至不是财务公章连份具有法律效力的正式合同都不算。这种糊弄人的废纸，拿去供销社换包火柴人家都嫌小，也就骗骗没见过世面的小摊贩。

她没被吓住，在草稿纸上飞快的列数字。一百二十套帆布重工装，按最便宜的布料算单件成本死卡在两块四。辅料、拉链、铜扣、女工的计件工钱加上雇车运送的运输费，要留出一笔应付退换货的备用金。

这笔账算下来，全额垫资会把她包里用来发工资的现金抽的干干净净。十二天交期，女工必须没日没夜熬夜连轴转出次品率绝对升高。一旦验收对方故意挑毛病拖延结款，哪怕拖上十天半个月，她的作坊当场得断粮关门。大家伙眼巴巴指望这钱过个肥年绝不能砸在死账上。这种空手套白狼的把戏偏偏就是有人上当。宋清欢心里冷笑，脸上依然平静如水。

“同志。”硬皮账本被宋清欢往前推了半寸，语气不容置喙。“这活我很想接。但我有个更妥当的方案。”

皮夹克男弹了弹烟灰斜着眼睛没接茬，等着她低头认怂。

“我做十套样板衣。您厂里验收这十套，咱们签带厂办公章的正式合同付清这十套的钱。后续的一百一十套分两批做。每批交货当天结清上一批的款子。如果是这种稳妥的结款方式定金我一分不要。您看行吗？”她把笔放平。

“哪来这么多臭规矩？”皮夹克男被踩了尾巴，猛的把意向单扯回去胡乱塞进包里。“做衣服还分十套八套的麻烦不麻烦？我们大厂没功夫陪你过家家。干不了拉倒我找别人去！”他说着就作势要走，余光却还在瞟这边指望宋清欢赶紧开口挽留他。

“那您去找愿意出钱的人谈吧，慢走不送。”宋清欢利落的合上账本，圆珠笔被稳稳别在封皮上。“我手里几十个工人等着吃饭过年。拿她们的伙食费和血汗钱去赌您厂里不确定的审批流程这活我接不起，也绝不会接。咱们做买卖图的是个安心。”

皮夹克男气的脸红脖子粗指着她半天没憋出一句话。他用力扯了一下衣领夹紧皮包冷哼一声，转身大步往后排实力雄厚的国营大厂展位走去。背影透着气急败坏。

看热闹的人群里传出几声压抑不住的嗤笑。旁边一个卖劳保手套的大叔摇摇头，低声笑她死脑筋。

“这丫头真没见过世面送到嘴边的肥肉都往外推，穷讲究什么。”

“就是，一百多套呢咬咬牙借点钱不就干下来了。这下好了财神爷跑了。现在的年轻人还是太嫩了点吃亏在后头呢。大厂的单子哪有那么好接的，有点规矩怎么了，真不懂人情世故。”另一个人跟着附和，语气里带着幸灾乐祸。

宋清欢充耳不闻，慢条斯理的整理桌上的样衣。别人笑她疯癫她笑别人看不穿。这些年被三角债拖垮的小摊贩数都数不清。为了充面子接大单最后赔的底掉跳河的人还少吗？

旁边食品厂女干事却没走。那件防污围裙的样片被她重新拿起在手里来回翻看。刚才的对话她听的真切。这姑娘脑子出奇的清醒，算盘打的精但不贪心。宁可不接单也不揽那种把自己拖死的烂摊子。做后勤采购的最怕那种为了拿单满口答应交不上货还反过来要账死缠烂打的人。这种懂规矩的人靠谱。干事心里有了计较，把围裙样片在手腕上比划两下越看越满意这走线的手艺，针脚密实的很。

铁皮折叠椅被女干事拉过来稳稳当当坐下。

“修理厂的单子黄了。我这五十件围裙加活套袖的单子你现在能接吗？”

“能，随时开工。”笔帽被宋清欢拔开。

“报个实诚价。”

“帆布里衬外贴防水尼龙，颜色选耐脏的藏蓝。包工包料单件两块一。一套围裙配两双套袖算一套。”宋清欢根据布料库存和工人的产能没打丝毫磕巴，直接报出底价。

女干事从口袋掏出钢笔在单子上勾画两下：“价格公道不离谱。厂里同意给你付三成定金，但这布料送来跟样衣有色差厂里直接全退。这风险你自己担着。”

国营大厂验收时最爱拿色差压人，这名头全凭验收员一张嘴。宋清欢太懂里面的弯弯绕绕了，她可没少在这些破事上吃亏。

“风险可以担但责任得提前划清。”白纸被宋清欢从本子上裁下一张。“我明天上午裁三块足尺的布样送到贵厂，您和验收科的人在布样上签字画押。货做出来颜色按签过字的布样比对。只要跟样布对的上，贵厂不能以颜色不对头为由退单退货。白纸黑字写清楚大家都省心。”

女干事抬眼审视她一眼。这丫头不仅防着欠款，连以后验货扯皮的退路都堵的严严实实滴水不漏。真是个做生意的料。

“行。痛快人按你说的办。颜色尺寸定好给个准排期。”女干事爽快在单子上签字。