宋清欢没跟她争辩什么行规。她不慌不忙的从大包里掏出一个洗的干干净净的玻璃罐头瓶，里面装了半瓶清水。

当着马兰英的面，她拿出一个红头花塞进玻璃瓶里，拧紧铁盖子，用力摇晃了两下。

瓶子里的水，瞬间变成了浓重的红色。

砰。

宋清欢把玻璃瓶重重的顿在马兰英面前的货箱上。

“马老板，我没拿别的烂货混着讹你。只有这批深色绸料掉色。你卖我的时候，收的是好货的钱，可没说这是残次品。”宋清欢盯着马兰英的眼睛，声音不大，却透着股狠劲，“这货没法卖，卖一个我得赔人家一件衣服。今天已经有人闹到我摊子上了。”

马兰英盯着玻璃瓶里的红水，脸色变了变，没说话。

她在批发市场做生意这么多年，来退货的商户海了去了。多半是撒泼打滚，或者拿一堆烂货混在一起要求退钱，她随便几句狠话就能打发走。可她头一回见带着水瓶子来做实验，把证据砸在脸上的！

马兰英在心里飞快的盘算。这姑娘看着年纪小，办事却一板一眼，证据留的死死的，根本不是那种好糊弄的生瓜蛋子。真要是不给她退，这丫头拿着红水瓶子在市场里嚷嚷开，说她马兰英卖毁衣服的残次品，以后谁还敢来她家拿货？

为了这几块钱的尾货，砸了自己常年混迹的招牌，绝对不划算。

“行了行了，多大点事。”马兰英权衡利弊，把玻璃瓶推了回去，脸色缓和了几分，“没卖出去的，按原价退给你。卖出去的，你拿实物来，我再给你退钱。算我倒霉！”

宋清欢把袋子里的二十个红头花倒出来，当面点清数量。马兰英不情不愿的从兜里数出钱递了过去。

拿回了进货本金，宋清欢松了口气，总算避免了剩余库存全部砸在手里的死局。

回到平房，天已经彻底黑了。

宋清欢点亮桌上的煤油灯，坐在床边翻开作业本算账。

红头花一共卖出去十个，今天退回来一个，退了两毛。剩下九个要是都找过来，她还得退一块八。这还不算完，如果衣服洗不干净，还要赔衣服钱、买漂白粉的钱，加上今天往返批发市场的公交车费。

这笔账在纸上一笔笔列出来，宋清欢的心直往下沉。最鲜艳、卖的最快、最惹眼的红头花，实际收益居然是负数！

做买卖不能光看走量。质量不行，卖的越多，雷埋的越大，赔的越狠。

她拿笔在作业本上，把红绸头花四个字用力划掉，把纸划破了都没察觉。以后的进货规矩必须改。看布料和接头牢不牢，用水试掉不掉色，才看颜色好不好看。基础款的黑皮筋和素色发圈，优先级必须排在最前面，这才是保底的饭碗。

合上账本，宋清欢从包袱底下翻出几块碎布头。

那是她以前在服装厂缝纫组做活剩下的素棉布，颜色单一，不花哨，但胜在布料扎实。

她用暖壶里的开水倒了半盆，把棉布扔进去整整泡了十分钟。水清澈见底，一点颜色都没掉。

她拿剪刀把棉布剪成小长条，穿针引线。手指灵巧翻飞，没过多久，就缝成了一个简单的布结发圈。布料软和，缝线密实，接头处巧妙的藏在里面，看着素净大方。

王秀梅刚好下班推门进来，手里端着个铝饭盒，带着一身寒气。

宋清欢把缝好的布结递过去：“小姨，你试试这个扎头发怎么样。”

王秀梅放下饭盒，随意在头上扎了一圈，对着墙上的小镜子左右照了照。

“哎，这布料软和，一点不刮头发。比你买的那些花里胡哨的绸子好使多了！”王秀梅把布结摘下来，凑近看了一眼针脚，眉头却皱了起来，“就是这一针一线的，全靠手工缝，太费工夫了吧？你一天不吃不喝能缝几个？”

宋清欢盯着那个布结，在心里快速盘算。

纯手工缝制确实慢。她白天要守摊位卖货，晚上要是熬夜缝，眼睛受不了不说，产量也绝对供不上卖。一个人干活，时间就那么多，早晚得累死。

得找人帮忙。而且得找手艺好、要价还不高的人。

脑子里跳出一个人名。周玉芬。

在青柳村，周玉芬是个出了名的苦命老实女人。嫁给村东头的李结巴后，成天被婆家当牛做马的指使着干活。村里谁家有个缝缝补补的活儿，都习惯顺手扔给她。她总是不声不响的接过来，熬夜点灯的干完，送回去的时候连句谢都收不到，更别提给钱了。大家都觉得，使唤周玉芬是天经地义的。

可宋清欢知道，周玉芬手脚极麻利，针线活做的比厂里的老工人都好。她只是从来没为自己挣过一分钱，更不知道自己的手艺能换来真金白银。

如果按件计酬，做多少给多少钱，用实打实的票子砸在她面前，周玉芬肯定愿意干。

宋清欢把布结小心的收进兜里，眼神亮的惊人。明天回村，她得去找周玉芬，好好谈谈这笔两毛钱一个的生意。她要把这个免费劳动力，变成自己最稳固的代工厂。