腊月初二，老赵在村部喊。
“苏晚！有你口信！”
苏晚从坡上下来，鞋上带着雪。
“谁的口信？”
“县城老宋的。” 老赵说，“他托班车司机捎的。说油卖完了，让你得空送一趟。还说了句话。”
“什么话？”
“他说，县里还有两家想谈。”
苏晚站着，没说话。
“去不去？” 老赵问。
“去。” 苏晚说，“腊月初四去。”
回到院里，她把这事跟江屿说了。
“老宋要补货？”
“要补。” 苏晚说，“还说有两家想谈。”
“两家？”
“两家。” 苏晚说，“册子上不是写着‘县里另有两店待谈’么。就是这两家。”
江屿把册子翻出来，找到那一行。
“写着呢。”
“写着就好。” 苏晚说，“该办了。”
“怎么办？”
“去看看。” 苏晚说，“看看人家要什么。要得合理，就谈；要得不合理，就不谈。”
“什么算不合理？”
“改名字，算不合理。” 苏晚说，“压价压到没账算，算不合理。要独家，算不合理。”
“那什么算合理？”
“要量，算合理。要好看的包装，算合理。要现款，算合理。”
江屿笑了。
“你倒想得清楚。”
“想了两个月了。” 苏晚说，“从我在这册子上写下‘待谈’那天起，就在想。”
腊月初三，装瓶。
石屋里存的油，还剩大半缸。
苏晚把缸盖揭开，一股油香就上来了。
“这油，放了一个秋天，香得更沉了。”
“沉？”
“沉。” 苏晚说，“新榨的油，香是冲的。放一放，香就沉下去了，闻着不冲，可后味长。”
她用油提子一提一提地往瓶里灌。
灌满，拿纸擦瓶口，塞塞子，再拿蜡封。
“封这么严？”
“封严了，不漏。” 苏晚说，“路上一颠，漏了，就脏了。”
一瓶一瓶摆在案上，摆了两排。
“二十瓶？”
“二十瓶。” 苏晚说，“老宋上一回是二十瓶，卖完了，这回还送二十瓶。”
“不多送点？”
“先二十瓶。” 苏晚说，“卖得动，再送。送多了，压在人家铺子里，不好。”
江屿把二十瓶一个一个拿起来看。
“这瓶子，比上一回的好。”
“好。” 苏晚说，“上回那批，破了七个。这批我挑过，一个没破。”
“挑过？”
“一个一个对着灯看。” 苏晚说，“有裂纹的，挑出来，自己家里用。”
装瓶装到天黑。
第二天一早，出门。
这一回没坐班车。老冯进城拉货，顺路捎他们。
“正好。” 老冯说，“我这车空着半边。”
车斗里铺了稻草，二十瓶油放在稻草上，四个角拿麻绳捆住。
“捆这么紧？”
“山路颠。” 苏晚说，“不捆，瓶子互相撞。”
车开出山口，天就亮了。
一路下坡，路两边是雪，雪下面是荒了的田。
“这些田，都荒着？” 江屿问。
“荒着。” 老冯说，“年轻人都出去了，剩下老的种不动。”
“荒了多少？”
“说不清。” 老冯说，“我们镇上，荒了有三成。”
苏晚没有说话。
“你那三亩公地，” 老冯忽然说，“荒了几年？”
“五六年。”
“五六年，草都成林了。”
“成林了。” 苏晚说，“清了十天。”
“清十天，能种出什么？”
“能种出三亩油菜。” 苏晚说，“一亩200公斤，三亩六百斤。六百斤籽，能榨200公斤油。”
老冯在方向盘上敲了两下。
“100公斤油，一公斤十二，就是两千四。”
“两千四。” 苏晚说，“可这是毛账。扣了租、扣了瓶、扣了工，剩不下两千四。”
“能剩多少？”
“算下来，一千五六。”
“一千五六，也不少了。” 老冯说，“我们镇上，一户一年现金收入，也就这些。”
车到县城，已经过了晌午。
老宋的铺子在老街口，门脸不大，一块木匾，写着 “宋记山货”。
老宋正在门口扫地，看见车来，扫帚一扔就迎上来。
“来了！路上冷不冷？”
“不冷。” 苏晚说，“车里挤。”
“快进屋，屋里烧了炭。”
进屋，暖烘烘的。
老宋倒了两碗热水，又端出一碟炒黄豆。
“先吃，吃了再说事。”
苏晚喝了一口水。
“老宋，账先结。”
“账好结。” 老宋从柜台底下拿出一个布包，“上一回二十瓶，全卖完了。后来你自己又补了十三瓶，也卖完了。一共三十三瓶，一瓶十二，三百九十六。”
他把钱数出来，一张一张摆在柜台上。
“你数。”
苏晚数了一遍。
“三百九十六。”
“对。”
“破损的七个，你扣了没有？”
“没扣。” 老宋说，“破损的是路上破的，不是铺子里破的。这个，不该你担。”
“该我担。” 苏晚说，“瓶子出我家门的时候是好的，破在路上，也是我的事。”
“我说不扣就不扣。” 老宋说，“做生意，头一年，不能算这么细。算太细，往后的路就走窄了。”
苏晚看着他。
“老宋。”
“嗯。”
“你这个话，我记着。”
“记着就好。” 老宋笑了，“来，说那两家。”
他从抽屉里拿出两张纸。
“一家是县供销社的土特产门市，在十字街。一家是火车站边上的礼品店，姓何，一个女的。”
“先说哪家？”
“先说供销社。” 老宋说，“这家量大。”
“多大？”
“他们要两百瓶。”
苏晚的手停了一下。
“两百瓶？”
“两百瓶。” 老宋说，“他们门市一年卖的量，是这个数。”
“那价钱呢？”
“九块。”
“九块。” 苏晚说，“我卖十二。”
“他们压到九。” 老宋说，“还有别的条件。”
“什么条件？”
“第一，要贴他们的标签。” 老宋说，“标签上写‘×× 山珍’，不写青石坳。”
苏晚没有说话。
“第二，要改包装，用他们的瓶子。第三，账期三个月，三个月后结。”
“三个月后结？”
“三个月。” 老宋说，“供销社都是这个规矩。”
苏晚坐着，手指在膝盖上敲了两下。
“老宋。”
“嗯。”
“你怎么看？”
“我不替你想。” 老宋说，“我只把话捎到。”
“那你替我想一句。” 苏晚说，“就说一句。”
老宋想了想，把茶杯往桌上一放。
“名字改了，这油就不是你的油了。” 他说，“人家买的是‘青石坳老黄’这五个字，不是买油。”
“那量呢？” 苏晚说，“两百瓶，是我一年的量。”
“量是要紧。” 老宋说，“可量是拿名字换的。你想清楚，哪个贵。”
苏晚低下头，看着自己手上的冻疮。
“我不改。” 她说。
“不改？”
“不改。” 苏晚说，“名字一改，这油就是别人的了。别人卖完了，我这地还在，我这籽还在，可人家不认得我了。”
老宋点了点头，没有再说话。
“第二家呢？”
“第二家是礼品店。” 老宋说，“何老板，四十来岁，做礼品做了十年。”
“她要什么？”
“她不要改名字。” 老宋说，“可她要礼盒。”
“礼盒？”
“两瓶一盒。” 老宋说，“盒子上要有照片，要有产地，要有你的名字。”
苏晚抬起头。
“她要照片？”
“要。” 老宋说，“她说，现在送礼，人家看的不是东西，是背后那个故事。你这油背后有故事，她就要这个。”
“那价钱？”
“十二，她不压。” 老宋说，“可她要你出盒子。”
“盒子多少钱？”
“纸盒子，印照片，一个盒三块五。” 老宋说，“两瓶一盒，盒子三块五，油二十四，一盒二十七块五。”
“卖多少？”
“她卖三十六。” 老宋说，“或者三十八。”
“那她挣八块？”
“她挣八块到十块。” 老宋说，“铺面、人工、损耗，都在里头。”
苏晚在心里算了算。
“一盒二十七块五，我做得到。” 她说，“可得先做盒子。”
“盒子要多少？”
“先做五十个。” 苏晚说，“五十个盒子，一百七十五块。”
“你有这个钱？”
“有。” 苏晚说，“卖油的钱，还有一百多没动。再加上这三百九十六。”
“那就做。” 老宋说，“何老板那边，我替你说一句。”
“说什么？”
“说你是个实在人。” 老宋说，“说你的油，一斤籽出不了三两。”
苏晚笑了。
“这句是真的。”
“真的才敢说。”
第二天上午，去见何老板。
礼品店在火车站对面，门脸比老宋的大，橱窗里摆着各种礼盒，红纸包的，竹篮装的。
何老板正在给一个客人包东西，看见老宋进来，笑着招呼。
“宋哥来了。”
“来了。” 老宋说，“这就是我跟你说的，青石坳的苏晚。”
何老板上下打量了一下苏晚。
她看见的是一个穿蓝布棉袄、手上有冻疮、鞋上还带着泥的年轻女人。
“坐。” 何老板说，“喝水。”
“不渴。” 苏晚说。
“那我说事。” 何老板说，“我这店，一年走礼盒两千多个。你这油，我要。”
“要多少？”
“先五十盒。”
“五十盒。” 苏晚说，“一百瓶。”
“一百瓶。” 何老板说，“我先试一个月。卖得动，再加。”
“行。”
何老板拿出一张纸，写了几个条件。
“第一，盒子上要印照片。第二，要印产地，写清楚是哪个村。第三，要印你的名。第四，一盒两瓶，瓶子上要有标签。第五，我不要独家，你也可以卖给别家。”
苏晚一条一条看。
“何老板。”
“你说。”
“第五条，你为什么不要独家？”
“独家，我压不住量。” 何老板说，“你这油一年才几百斤，我独家了，卖断了，人家骂我。不如不做独家，你卖你的，我卖我的。”
“你倒实在。”
“做了十年，实在才活得下来。” 何老板说，“虚的，第二年就没人来了。”
苏晚想了想，从怀里拿出记事本，翻开。
“我加一条。”
“你说。”
“礼盒上，要写品种名。” 苏晚说，“写‘青石坳老黄’，五个字，不能少。”
“这五个字，人家看不懂。”
“看不懂，也得写。” 苏晚说，“看懂了，就知道这是什么。”
何老板看了她一会儿。
“行。” 她说，“写。”
“还有一条。” 苏晚说，“卖出去的盒子，破损了，我补。”
“破损你补？”