从炼钢工坊出来，张全去了玻璃工坊。周铁锤正在试验制造“平板玻璃”的改进工艺。之前的平板玻璃是用滚轴压制的，总有气泡，不平整。张全给了他“浮法玻璃”的概念——虽然以现在的条件做不出真正的浮法玻璃，但可以尝试改进。

“大人，我试了个新法子。”周铁锤说，“把玻璃液倒在锡液上，玻璃会浮在锡液上，摊平，冷却后表面光滑如镜。就是锡太贵，而且温度控制不好，玻璃容易裂。”

“锡贵就少用，做个小的试验炉。”张全说，“温度控制，我教你看‘色温’。玻璃液的颜色，能反映温度。暗红是低温，亮红是中温，黄白是高温。多做记录，找到最合适的温度。”

“是，我记下了。”

巡视完工坊，张全回到县衙。李福正在等他。

“侯爷，这个月的账出来了。”李福递上账本。

张全翻开看。收入主要来自三块：肥皂、玻璃镜、水泥。支出也大：工人工钱、原料采购、军费开支、学堂支出。收支相抵，略有盈余。

“麻布的账呢？”张全问。

“麻布刚上市，还没统计。不过，从州府钱掌柜传来的消息，咱们的麻布，一上市就被抢光了。”李福兴奋道，“咱们的布，比别人的细，比别人的密，价格还便宜。一匹布，成本五十文，卖一百文。州府的布商，一百五十文收，转手卖三百文。”

“一百文……”张全算了算，“一天五十匹，就是五两银子。一个月一百五十两。产量翻倍的话，就是三百两。这还没算染色布。染色布，至少能卖二百文一匹。”

“是啊，侯爷，这麻布生意，比肥皂还赚！”李福激动道。

“别高兴太早。”张全说，“咱们的布好，价低，会抢别人的生意。周边的布商、布坊，很快会找上门。要么压价，要么使绊子。咱们得早做准备。”

“那咱们……”

“第一，扩大原料来源。派人去南边，直接收购麻，价格可以高点，但质量要好。第二，改进工艺，降低成本。第三，拓宽销路。钱掌柜那边，可以多给些货。另外，派人去省城，找更大的布商合作。第四，准备应对竞争。如果有人压价，咱们就跟着压，看谁撑得住。”

“是，我这就去办。”

李福走后，栓子来了。

“大人，有情况。周边几个县的布商，联合起来，要去州府告咱们。说咱们低价倾销，扰乱市场。还说要联名上书，请求朝廷取消咱们的自治权。”

“来了。”张全冷笑，“他们动作倒快。知道是哪些人吗？”

“有五个县，十三个布商。领头的姓王，是州府‘王氏布行’的掌柜，背后是州府同知王大人。”

“王同知……”张全沉吟，“我记得，王同知是秦王的人？”

“是。秦王离开后，在州府留了人，王同知是其中之一。”

“明白了。这是秦王在试探。”张全说，“栓子，你派人去州府，打听清楚，他们什么时候告，告什么，找谁告。另外，让钱掌柜帮忙，联系州府的其他布商，特别是跟王氏布行有仇的。咱们要联弱抗强。”

“是！”

“还有，让周大娘准备一批最好的布，染上色，我要带去州府。另外，准备十面玻璃镜，一百块香皂，送给州府的官员，特别是……知府大人。”

“明白了，大人这是要送礼打点。”

“不仅要送礼，还要讲理。”张全说，“咱们的布价低，是因为咱们的工坊效率高，成本低。这是本事，不是过错。他们告咱们，是嫉妒，是打压。这个理，要说清楚。”

“是！”