第二天上午，经销合作的手续办妥后，刘强东给冯老板打了个电话。
“老冯，后面的货有着落了。” “原来那家肯降价了？” “不是。京东在上海签了经销合作，以后直接从总代拿。” 冯老板原本正在店里清点东西，听到这里，放下了手中的相机包。 “你们成经销商了？” “刚谈下来，首批货已经定了。不过货还没到，上海那边还得十天左右才能接。” “那你现在能拿哪些东西？不光相机吧？” “还有mp3、摄像机和一些配件。我把产品目录发给你，具体型号和报价，你看看。” 冯老板立即来了精神。 “那以后我店里补货，也能找你了？” 刘强东笑了。 昨天还和陈天开玩笑，说老冯会不会来找自己拿货，今天刚提了一句，他便先问上了。 “你先看看需要什么，型号和数量报过来，我一起确认价格和现货。” “相机还是那款，我先要三十台。其他的，我看过目录再说。” “行。” “还有老杜，他店里主要卖mp3，最近也在找货。我把目录给他看看，下午一起过去找你？” “来吧，正好一起聊。” …… 下午，冯老板和杜老板一起来了公司。 两人此前都参加过淘宝的数码活动，刘强东对他们并不陌生。 刚坐下，杜老板便笑了起来。 “老冯打电话的时候，我还不信。前两天还在愁货，怎么一下就成经销商了？” “正好上海也准备做，就一起往下谈了。” 刘强东打开产品目录，将屏幕转向两人。 “上午发过去的，都看过了吧？” “看过了，相机我还是要那三十台。” 刘强东点开那款相机的报价。 “这款给你四千九百五十。” “能做，就按这个来。” 杜老板拿出自己选好的型号，让刘强东翻到mp3那一页。 “这两款都有货？” “我先问问。各要多少？” “先各拿二十台，店里一直在卖。后面卖得顺，再补。” 刘强东将两款的报价分别告诉他。杜老板比较过自己原来的进货价，也确定下来。 “时间先说清楚，上海那边十天左右接货，再安排发给你们。急着用的话，我眼前还拿不出来。” “知道，老冯跟我说了。我店里还有一些，等得起。” 杜老板往椅背上一靠。 “主要是把后面的货找好，省得快卖完了，再到处打电话。” 刘强东当着两人的面联系了郑经理，将增加的型号、数量报过去，又确认了向北京零售商供货的安排。 京东按经销合作采购，可以自行零售，也可以给其他店铺供货。相关方式补充进合作资料，增加的货也能并入首批采购。 得到准话，刘强东才将结果告诉两人。 “都能安排，这批就按刚才说的价格和数量走。后面补货，咱们提前联系。” 两人也踏实下来。 冯老板又翻了翻目录，问过几样配件，没有急着定。 “这些我回店里看看库存，缺什么，再发给你。” “行，型号和数量写清楚就好。” 走到门口，冯老板忽然笑了。 “前阵子你找我们做活动，现在连货都给我们供上了。” 刘强东也笑了。 “你们卖得好，我这边也能多卖点，不挺好？” …… 当天下午，邵建平的办公室里。 一名员工拿着清单走到桌边。 “邵总，冯老板这次不补了。” 邵建平正看着电脑，没有抬头。 “前面不是说要三十台？” “说后面的货已经安排好了。” “从谁那里拿？” “京东。” 敲键盘的声音停了。 他转过头。 “前两天来过的那个刘总？” “对。” “他前两天还找我要一百台，现在倒给别人供上了？” 员工将刚了解到的情况讲了一遍。 京东已经在上海签了经销合作，首批货正在安排。冯老板准备等他们到货，不只是他，杜老板也订了。 邵建平皱起了眉。 这两家店，从自己这里拿货都不是一天两天了。每次不算特别多，但一直在补。 “京东给他们什么价？” “没说。老冯只说那边已经谈好了，这批先不从咱们这里拿。” “你没问？” “问了，他说价格合适，其他的没多讲。” 邵建平没有出声。 前两天刘强东走的时候，他还觉得，对方去别处问过，未必能拿到更好的条件。 几家网站都已经涨了，剩着旧货的，也撑不了多久。 等卖完，该补还得补。 没想到，京东直接找到了总代那边，现在连自己原来的客户，也开始找京东拿货。 他拿起手机，翻出郑经理的号码，拨了过去。 …… 郑经理接起电话，语气还挺熟络。 “老邵，下一批货有安排了？” “老郑，怎么回事，你们给京东供货了？” “嗯，他们通过公司的经销审核了，第一批货还没发。怎么了？” “北京不是不再新增了吗？他前两天还来找我拿货，怎么转头就成经销商了？” “北京没有新增。他们在上海筹备业务，申请的是上海的经销合作。” 邵建平往前坐了些。 “可货到了上海，照样往北京卖。现在连我下面的店，都开始从他那里拿了，这也行？” “这个供货方式，合作时已经确认过了。” “那我们怎么办？” 郑经理脸上的笑意淡了下来，将手里的资料放到一旁。 “你具体想怎么办？” “我想怎么办？老郑，咱们做了这么多年，今天已经有两家不从我这里补货了，都说找京东。他要不是压着价格抢，客户会宁愿等十天，也不拿我这里的现货？” “所以你想让我们不供给他？” “至少得跟他们说说吧？网上四千九百九，现在又低价给下面的店供货，这不是恶意竞争是什么？” “老邵，同样的采购条件，我们给他的价格，跟给你的一样。货拿回去，他想赚多少，是他自己的事。就算他愿意贴钱卖，贴的也是他自己的钱。” “那他把客户都抢走了，我们怎么办？” 电话那头安静了片刻。 郑经理再开口，语气已经没有刚才随意。 “京东的合作，不是我个人拍板的。资格、采购和销售方式，都经过公司审核。” “另外，你在北京是经销商，不是独家代理。咱们的合作里，没有北京所有零售店只能从你这里拿货这一条。” 邵建平皱起了眉。 “我不是说所有客户都得归我。可这两家跟我做了这么久，他们一来——” “客户跟你做了多久，是你们之间的生意。” 郑经理没有让他继续往下讲。 “我们不会把你的客户名单交给京东，也不会因为你打个电话，就让京东不准接谁的订单。” 邵建平被噎了一下，靠回椅背，语气也缓了些。 “老郑，我不是冲你。咱们合作这么多年，你帮着协调一下，让他们别把价格压得太低，总可以吧？” “货源、交期有问题，你找我，我该协调就协调。” 郑经理的声音不高，话却说得很清楚。 “但客户不从你这里拿货，你让我去停另一家的合作，这个不能办。” 邵建平没有接话。 他原本想着，凭这些年的关系，让郑经理出面提醒京东几句，总不算难。 可对方把话说到这里，已经不准备再往下谈了。 两人又说了几句，便挂断了电话。 他将手机往桌上一放，半天没出声。 旁边的员工等了一会儿，才指了指手里的清单。 “那其他几家再问，还是报五千二？” “先别报了。” 邵建平想了想，又拿起手机。 “我给老冯打。”