击退金曼丽的低价反扑后，“晚衣”联盟彻底站稳了四季青小个子女装领域的领军地位，直播间粉丝稳定在180万以上，单日最高销售额突破300万元，批发业务覆盖全国所有一二线城市，联盟商户数量突破80家，成为全网小个子女装赛道的标杆。苏晚并没有沉浸在胜利的喜悦中，反而比以往更加谨慎，每天雷打不动地梳理联盟的各项业务，排查潜在的问题。
这阵子，苏晚明显感觉到，联盟依托的四季青公共直播基地，越来越跟不上“晚衣”的发展步伐，各种局限接连显现，渐渐成为制约联盟进一步扩大规模的瓶颈。最先暴露出来的，是流量扶持的大幅缩减。当初选择入驻四季青公共直播基地，很大一部分原因是看中了基地初期的流量倾斜，那时基地为了吸引优质商户入驻，会给头部商户分配专属流量，助力直播间起量。
可随着入驻商户越来越多，基地的流量被稀释得越来越严重，原本分配给“晚衣”的专属流量，缩减了近一半。更让苏晚头疼的是，基地最近出台了新的收费政策，将商户的直播抽成比例，从原来的5%提高到了8%。看似只有3%的涨幅，可对于“晚衣”这样日均销售额上百万的商户来说，每个月要多支付几十万的抽成，长期下来，也是一笔不小的开支。
这天下午，刘倩拿着最新的直播数据和费用明细，急匆匆地找到苏晚，脸色有些凝重：“苏总，你看，这是这个月的直播数据和基地抽成明细。咱们这个月的销售额是2800万，按照8%的抽成比例，要给基地支付224万，比上个月多了84万。而且，基地给我们的流量扶持，还在持续缩减，这个月的自然流量，比上个月少了40%，全靠我们自己投流和粉丝回流，才能维持住销量。”
苏晚接过明细，仔细看了一遍，眉头紧紧皱了起来。她早就察觉到了流量和抽成的问题，只是没想到情况会恶化得这么快。“我知道了，”苏晚语气平静，却难掩眼底的凝重，“除了抽成和流量，还有没有其他问题？”
“有，”刘倩点了点头，继续说道，“还有供应链和直播间的衔接问题，越来越突出了。咱们现在每天直播场次增加到了4场，每场直播需要的货品量很大，可基地的仓储空间有限，我们的货品只能分散放在三个不同的仓库，每次直播前，都要安排人从不同仓库调货，经常出现货品迟到、漏调的情况，好几次直播都因为货品没及时到位，出现了空场的尴尬。”
“而且，基地的物流对接也很混乱，有时候粉丝下单后，要等三四天才能发货，售后投诉越来越多，很多粉丝都反映发货太慢，影响体验。还有，我们想做规模化直播，比如同时开启6场不同风格的小个子专场直播，可基地的直播间数量有限，需要提前一周预约，经常排不上号，根本满足不了我们的规模化需求。”
刘倩的话，说到了苏晚的心里。这段时间，她也一直在思考这些问题。四季青公共直播基地，本质上是为所有入驻商户服务的，无法做到精准对接“晚衣”的需求，随着“晚衣”的规模越来越大，这种“大众化”的服务，已经无法匹配联盟的发展速度。
“不仅如此，”苏晚补充道，“基地的运营模式也很僵化，我们想优化直播流程，引入新的直播设备和运营理念，可基地有统一的规定，不允许商户私自更改直播场地布局，也不支持我们引入外部的运营团队，处处受限。长此以往，我们只会被基地束缚住手脚，无法掌握直播的主动权，一旦基地再次调整政策，我们就会陷入被动。”
正说着，陆则走了进来，手里拿着一份联盟的季度财报。“苏晚，这是这个季度的财报，整体营收不错，但支出也增加了不少，其中很大一部分是基地的抽成和投流费用。”陆则说着，将财报放在苏晚面前，“我刚才听刘倩说，基地又提高抽成了？”
苏晚点了点头，指着明细说道：“是啊，抽成从5%涨到了8%，每个月多支出几十万，而且流量还在缩减。更关键的是，基地的各项局限，已经影响到我们的正常运营和规模化发展了，供应链衔接不畅、直播间预约困难、运营受限，再这样下去，我们很难进一步扩大规模，甚至可能被后来者超越。”
陆则仔细看了看财报和抽成明细，又听完苏晚的分析，脸色也变得严肃起来。“你说得对，”陆则沉思片刻，说道，“四季青公共直播基地，已经无法满足我们的需求了。我们现在的规模，已经不是一个普通的商户，而是一个拥有80多家联盟成员、百万粉丝的品牌联盟，继续依附于公共基地，只会处处受限，失去主动权。”
“那你觉得，我们该怎么办？”苏晚看着陆则，问道。她心里已经有了一个初步的想法，但还是想听听陆则的意见，毕竟陆则在商业运营方面，有着丰富的经验。
“很简单，”陆则语气坚定地说道，“我们自己筹建直播基地。只有拥有自己的直播基地，我们才能掌握直播的主动权，不受基地的政策束缚，自主分配流量、优化直播流程、衔接供应链，而且还能省去高额的抽成费用，长期来看，更划算，也更有利于联盟的长远发展。”
陆则的话，正好和苏晚的想法不谋而合。其实，苏晚这几天，一直在琢磨筹建自有直播基地的事情，只是还没有下定决心，毕竟筹建基地，需要投入大量的资金、人力和精力，风险不小。但现在，基地的局限越来越明显，已经到了必须破局的地步，筹建自有直播基地，已经成为“晚衣”联盟继续发展的唯一出路。
“我也是这么想的，”苏晚眼中闪过一丝坚定，“只有筹建自有直播基地，我们才能彻底摆脱公共基地的束缚，掌握主动权。而且，我们可以根据‘晚衣’的需求，打造专属的直播场地、选品中心、仓储物流体系，优化供应链与直播间的衔接，提高运营效率，还能孵化联盟内部的商户，让整个联盟的实力更上一层楼。”
刘倩闻言，脸上露出了惊讶的神色，随即又充满了期待：“苏总，陆总，筹建自有直播基地？这太好了！这样一来，我们就不用再看基地的脸色，也不用支付高额的抽成，还能解决供应链衔接不畅的问题，简直是一举多得。只是，筹建基地，需要不少资金和场地吧？”
“没错，”苏晚点了点头，说道，“筹建直播基地，确实需要大量的投入，资金、场地、团队，缺一不可。所以，我们必须做好详细的计划，一步一步来，不能盲目行动。”
当天晚上，苏晚、陆则和刘倩，还有联盟的核心成员，召开了紧急会议，专门讨论筹建自有直播基地的事情。苏晚首先向大家介绍了当前公共直播基地的局限，以及筹建自有直播基地的必要性和优势。
“各位伙伴，现在我们‘晚衣’联盟，已经发展到了一定的规模，可公共直播基地的各项限制，已经成为我们发展的瓶颈。”苏晚看着众人，语气严肃地说道，“流量缩减、抽成提高、供应链衔接不畅、直播间预约困难，这些问题，已经严重影响到我们的运营和发展。如果我们继续依附于公共基地，只会越来越被动，甚至可能错失发展的机遇。”
“所以，我和陆总商量决定，筹建‘晚衣’自有直播基地，彻底掌握直播主动权。自有基地建成后，我们可以拥有专属的直播间、选品中心、仓储物流体系，不用再支付高额抽成，不用再预约直播间，还能优化供应链衔接，提高运营效率，同时，还能孵化联盟内部的商户，让大家一起成长，让整个联盟的实力，更加强大。”
众人闻言，都露出了惊讶的神色，随后纷纷议论起来。有人充满期待，也有人表示担忧。老周皱着眉头说道：“苏总，陆总，筹建自有直播基地，确实是个好主意，能解决我们现在的很多问题。可问题是，筹建基地，需要大量的资金和场地，而且还要组建专业的运营团队，风险不小啊。我们现在虽然有一定的利润积累，但一下子拿出这么多钱，会不会影响联盟的资金周转？”
“老周说得对，”张姐也附和道，“而且，我们都没有筹建直播基地的经验，万一出现问题，损失就大了。还有，场地选址、装修、设备采购，每一项都很繁琐，需要花费大量的时间和精力，会不会影响我们的正常直播和批发业务？”
看着众人的担忧，陆则开口说道：“各位伙伴，我理解大家的担忧。筹建自有直播基地，确实有风险，也需要大量的投入，但我们也要看到其中的优势和长远利益。现在，我们联盟每个月的净利润，已经达到了300多万，而且我愿意追加投资，加上联盟的利润积累，足够支撑基地的筹建。”
“至于经验问题，我们可以聘请专业的直播基地运营团队，他们有丰富的筹建和运营经验，能够帮助我们规避风险，顺利推进基地的筹建工作。场地选址、装修、设备采购，我们会成立专门的小组，分工负责，尽量不影响我们的正常业务。而且，自有基地建成后，我们省去的抽成费用，不出一年，就能收回前期的投入，长远来看，对我们联盟的发展，百利而无一害。”
苏晚也补充道：“各位伙伴，我们现在已经没有退路了。公共基地的局限，只会越来越严重，如果我们不主动破局，迟早会被市场淘汰。筹建自有直播基地，是我们‘晚衣’联盟实现长远发展的必经之路，也是我们巩固行业地位、扩大影响力的关键一步。我相信，只要我们齐心协力，一定能顺利建成自有直播基地，让‘晚衣’联盟，走向更高的舞台。”
经过苏晚和陆则的耐心解释和分析，众人心中的担忧，渐渐消散了，纷纷表示支持筹建自有直播基地。“苏总，陆总，我们相信你们，我们支持筹建自有直播基地！”“对，只要能让联盟发展得更好，我们愿意配合一切工作！”
看到众人达成一致，苏晚和陆则都露出了欣慰的笑容。“好，既然大家都支持，我们就立刻行动起来，制定详细的筹建计划。”苏晚说道，“首先，我们成立筹建小组，由我和陆总担任组长，刘倩负责统筹协调，老吴负责供应链和仓储相关的规划，林溪负责直播间和选品中心的设计，联盟的其他伙伴，根据自己的特长，配合筹建工作。”
随后，筹建小组召开了第一次会议，详细讨论基地的筹建细节。经过反复商议，筹建计划逐渐清晰起来。场地选址方面，大家一致认为，杭州九堡是最佳选择。九堡交通便利，靠近四季青服装市场，便于货品的运输和调配，而且周边聚集了大量的服装企业和直播机构，人才资源丰富，租金也相对合理，非常适合建设直播基地。
基地的定位，是“晚衣小个子女装专属直播基地”，不仅要满足“晚衣”联盟自身的直播需求，还要孵化联盟内部的商户，为他们提供直播间、选品、仓储、物流、运营培训等一站式服务，打造一个集直播、选品、仓储、培训于一体的综合性直播基地。