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第47章 上门理论

送走阿雅,苏晚、林秀和陈姐敲定了应对赵姐抄款的方案,心里的焦虑稍稍消散,可一想到今天流失的客户、减半的订单,想到赵姐得以挑衅的嘴脸,苏晚心里的火气就难以按捺。回到家后,她翻来覆去睡不着,脑海里全是赵姐抄款抢客的模样,还有阿雅说的,赵姐曾逼走其他摊主的往事。

第二天一早,苏晚没有按原计划先让林秀去买赵姐家的西装,而是径直走向了四季青市场。林秀和陈姐紧随其后,一脸担忧地说道:“晚晚,你别急,我们按原计划来,先拿到证据再跟她理论,不然她肯定不认账。”

苏晚脚步未停,语气坚定地说道:“我等不了了。昨天她当着我的面挑衅,今天说不定还会继续低价吆喝,再任由她这样下去,我们会流失更多客户。就算没有证据,我也要去问问她,凭什么抄我的款,凭什么用这种投机取巧的方式抢客!”

林秀和陈姐知道苏晚的脾气,一旦下定决心,就不会轻易改变,只能紧紧跟着她,小声叮嘱:“那你一定要冷静,别跟她吵起来,免得吃亏,我们在旁边陪着你。”苏晚点了点头,深吸一口气,压下心里的怒火,一步步朝着赵姐的档口走去。

此时的赵姐档口,已经围了几位客户,赵姐正拿着抄款的西装,唾沫横飞地吆喝着:“姐妹们,抓紧时间,小个子专属西装,和隔壁苏晚家一模一样,却比她便宜20块,性价比拉满,错过就没机会了!”

几位客户听得心动,纷纷挑选着,有人一边翻看着西装,一边说道:“确实和苏老板家的一样,这么便宜,多拿几件回去,就算不好卖,也亏不了多少。”赵姐笑得合不拢嘴,一边打包,一边说道:“放心,绝对和她家的一样,我这价格,就是给大家谋福利,不像有些人,心太黑,赚黑心钱。”

这话刚说完,苏晚就走到了赵姐的档口前,脸色冰冷地看着她,声音不大,却带着一股不容置疑的力量:“赵姐,你这话是什么意思?什么叫我赚黑心钱?你抄我的款,低价抢我的客户,还有理了?”

赵姐看到苏晚,脸上的笑容瞬间僵住,随即又恢复了得意的模样,放下手里的打包绳,双手抱胸,一脸不屑地说道:“苏晚,你怎么来了?我当是谁呢。我这话是什么意思,你听不懂吗?同样的衣服,我卖得比你便宜,客户愿意来我这里,那是我的本事,跟你有什么关系?”

周围的客户听到两人的对话,纷纷停下了手中的动作,好奇地看着她们,小声议论起来:“原来这衣服是抄苏老板家的啊?”“难怪看起来一模一样,原来是仿造的。”“那我们要是买了,会不会有质量问题啊?”

赵姐听到客户的议论,脸色微微一沉,连忙对着客户说道:“大家别听她胡说,什么抄款?服装界抄款本来就很正常,谁家版型好,大家就借鉴一下,这有什么错?再说了,衣服一模一样,我卖得便宜,你们能省钱,这不是好事吗?”

说完,她转头看向苏晚,语气越发刻薄,耍起了无赖:“苏晚,我告诉你,服装界抄款很正常,谁卖得便宜,客户就跟谁走,你有本事,也可以降价啊,没本事,就别在这里胡搅蛮缠,耽误我做生意。”

“抄款正常?”苏晚气得浑身发抖,指着赵姐档口挂着的西装,声音提高了几分,“这款小个子西装,是我花了好几天时间,反复修改版型,精准把控肩线、衣长和腰围,专门为小个子女生设计的,你一句借鉴,就偷偷抄了去,还低价抢我的客户,这叫正常?”

林秀也上前一步,指着西装说道:“就是!这款版型是晚晚辛辛苦苦设计的,独一份的,你分明就是偷偷拿了我们的样品仿造的,还敢说正常?你这是投机取巧,是不讲道德!”

陈姐也附和道:“赵姐,你太过分了,阿雅都跟我们说了,你去年就抄过别人的款,把人家逼得转让档口离开了四季青,你现在又来抄我们的款,你就没有一点底线吗?”

赵姐听到“去年抄款”的事,脸色瞬间变得一阵青一阵白,眼神有些慌乱,但很快又强装镇定,依旧耍着无赖:“你们胡说八道什么?我什么时候抄过别人的款?那是人家自己经营不善,跟我有什么关系?你们少在这里污蔑我,想破坏我的名声,没门!”

她又转头对着围观的客户,挤出笑容说道:“姐妹们,大家别听她们的,她们就是嫉妒我生意好,故意污蔑我。我这衣服,虽然价格便宜,但质量绝对没问题,你们放心拿,不好卖,我包退包换!”

有几位客户被赵姐说动,又拿起西装翻看起来,有人小声说道:“就算是抄款,只要质量好,便宜一点也没关系,我们做生意,不就是图个划算吗?”“是啊,反正版型一样,能省20块钱,何乐而不为?”

看到客户的态度,赵姐更加得意,对着苏晚扬了扬下巴,语气挑衅:“你看,客户都这么说,苏晚,你就别自不量力了。你以为你设计个版型,就能垄断市场吗?我告诉你,只要我愿意,我还能抄你更多款,看你能奈我何!”

苏晚看着赵姐无赖的模样,看着有些动摇的客户,心里的怒火渐渐压了下去,取而代之的是冷静。她知道,跟赵姐这种耍无赖的人,争吵是没用的,只有拿出实际证据,让客户看清差别,才能真正赢回客户。

她深吸一口气,语气平静却坚定地说道:“赵姐,你别在这里耍无赖。服装界就算有借鉴,也不是你这样全盘照搬,偷抄别人的原创版型。你说你的衣服和我的一样,质量也没问题,那我们就当场对比一下,让大家看看,你的抄款,和我的原创,到底有没有差别。”

说着,苏晚转头对着围观的客户,语气真诚地说道:“各位姐妹,我知道大家做生意都想省成本,图划算,但我也希望大家能看清,原创和抄款的差别。我家的西装,面料是精挑细选的,柔软不起球,做工精细,针脚整齐,而且我在领口内侧,做了一个专属的‘晚’字印记,这是我的原创标记,赵姐的抄款,绝对没有。”

赵姐脸色一变,连忙说道:“你胡说,我怎么可能没有?你就是故意编造谎言,想骗客户!”

“是不是谎言,当场验证就知道了。”苏晚说着,对林秀使了个眼色。林秀立刻转身,快步跑回“晚衣”档口,拿了一件自家的黑色西装,又匆匆返回。苏晚接过西装,当着所有客户的面,翻到领口内侧,指着那个小小的“晚”字印记,说道:“大家看,这就是我的专属标记,不仔细看,根本发现不了,这是我特意为了防止被抄款设计的。”

客户们纷纷围了上来,仔细查看,果然看到了那个小小的“晚”字印记,脸上露出了惊讶的表情:“真的有印记啊!”“这么隐蔽,看来苏老板是真的用心设计了。”

苏晚又看向赵姐,说道:“赵姐,敢不敢把你的西装拿过来,让大家看看,有没有这个印记?敢不敢跟我的西装,对比一下面料和做工?”

赵姐的脸色瞬间变得惨白,眼神躲闪,不敢直视苏晚,也不敢拿出自己的西装,只能强装镇定地说道:“我……我为什么要跟你对比?我的衣服好不好,客户自己知道,不用你在这里多管闲事!”

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