10月22日上午，旭日酒店商务会客厅。

日韩几家代表又进行了一轮激烈的内部磋商，抱团压价的同盟早已千疮百孔。

先锋的田中弘明思虑再三，最终下定决心，单独联系卫子明，提出希望单独约见黄磊，一对一洽谈专利授权事宜。

消息送到顶层办公室，卫子明拿着电话记录向黄磊汇报。

“老板，先锋那边主动联系我们，田中弘明希望今天下午单独和您会谈。”

黄磊放下手中文件，淡淡一笑：“意料之中。先锋主业是影音碟片发行，他们最看重碟片格式授权，对整机费率的敏感度，远低于索尼、松下。

他们不想被其他人拖累，想抢先锁定日本本土碟片市场。安排吧，下午两点，在集团小洽谈室会面。”

下午三点，集团总部的小型洽谈室。

田中弘明准时抵达，没有携带其他几家企业的代表，只带一名助理和两名专利法务随行。

落座之后，卫子明与黄磊坐在对面。

简单寒暄过后，田中弘明开门见山：“黄先生，卫先生。经过慎重考量，先锋愿意脱离联合谈判阵营，单独和旭日签署授权协议。

我们的核心诉求，除日本本土Vcd整机专利授权之外，希望优先拿到日本区域碟片格式的独家许可。”

黄磊端起茶杯，轻轻抿了一口，神色平静：“整机授权可以谈，但日本本土碟片格式，不可能给先锋独家。

索尼、松下同样有碟片业务，独家许可等于直接剥夺他们的机会，我方不会这么做。

不过，可以给先锋优先申请权，碟片授权费率可以做小幅倾斜。”

田中弘明略显遗憾，但也早有心理准备，很快调整诉求：“独家许可我们可以放弃。那整机单台专利费，能否从45美元下调至20美元？

同时，碟片每一张的格式授权费，降低到0.3美元。

我们先锋拥有日本最大的碟片发行渠道，一旦协议落地，Vcd碟片市场会被迅速激活，双方都能持续获利。”

卫子明翻看手里的测算表，转头看向黄磊。

黄磊缓缓开口：“整机30美元一台，这是我们开出的最低价了，没有商量的余地。

并且有附加条件：第一，先锋生产的Vcd整机，严格限定只能在日本本土销售，严禁流入我国、俄罗斯与东欧市场，一旦跨区窜货，授权立刻终止，并追究赔偿。

第二，碟片授权0.3美元一张，仅限日本境内发行。

第三，协议有效期五年，每满一年，我们有权根据市场规模重新评估费率。

第四，禁止任何形式反向工程、拆解研究我方核心解码专利。”

田中弘明快速和身旁法务低声交流片刻，法务点头示意条款在可承受范围。

“这几条约束，我们可以接受。”田中弘明抬起头，“黄先生，那我们可以先敲定框架，后续由双方法务核对合同细节，尽快拟定协议文本。”

“可以。”黄磊点头，心中想到只要先锋先行签了约，其余几家都会坐不住，机会摆在所有人面前，早一步敲定，早一步抢占市场。

相信其他人一旦得到确切消息，自然会妥协。

会谈结束，田中弘明离开集团，乘车返回旭日酒店。

一踏入酒店私密会客厅，其余几家代表见到只有他一人回来，顿时心中一紧。

松本健介眉头紧锁：“田中先生，你单独去见了黄先生？”

田中弘明坦然点头：“没错。我们先锋的核心赛道是碟片，不能继续耗在联合谈判里浪费时间。

我也不骗你们，我们先锋已经和旭日谈妥框架，整机专利费，碟片授权都谈得差不多了。”

这话一出，房间内瞬间一片哗然。

朴正焕面色一变，低声和LG代表快速交谈。

LG代表眼神微动，心里开始盘算：先锋优选单独谈判，旭日为了破局肯定会给出优先条件，如果继续跟着索尼、松下抱团僵持，最后吃亏的只会是LG。

松本健介脸色沉得厉害，临时组建的联盟，随着先锋率先破冰，已经近乎瓦解。

他原本寄希望于集体施压压低专利费率，如今计划彻底落空。

集团办公室，卫子明难掩喜色：“老板，先锋已经敲定框架，他们法务明天就开始与我们的法务对接合同文本。

剩下索尼、松下、三星、LG，看到先锋如此动作，很快就会坐不住。LG那边大概率是下一个主动找过来的，毕竟他们可没索尼、松下那般实力。”

黄磊望着窗外缓缓流淌的江水，语气从容：“这就是分化的效果。他们本就是互相竞争的对手，所谓联盟，只是利益捆绑的临时产物。一旦有人拿到单独的好处，同盟自然土崩瓦解。”

“通知法务，加紧完善先锋的协议。同时备好LG的备选方案，LG的重心在本土家电渠道，韩国市场体量更小，我们可以给到韩国整机25美元的费率，但阶梯折扣要设置门槛。

至于索尼和松下，体量最大，利润空间更高，底线不能放得太低，否则其余三家怕是无法与其竞争了。”

卫子明记下要点：“明白。我马上安排法务跟进。另外，王敏那边传来消息，酒店里几家代表私下交流频繁，气氛已经完全不一样了。”

“嗯。”黄磊轻轻颔首，“好戏才刚刚开始。”

先锋单独谈判的消息，在旭日酒店的外宾会客区迅速传开了，田中根本没有隐瞒的打算。

得知消息的韩国代表团内部，三星的朴正焕脸色凝重，正在和LG的代表崔元宇低声商议。

“先锋单独签约，肯定拿到了单台费率还有碟片授权优惠。

如果我们继续抱团僵持，一旦索尼、松下再单独和旭日达成协议，我们三星和你们LG在家电市场会立刻陷入被动。”朴正焕眉头紧锁。

崔元宇眼底闪过一丝决断。

韩国本土市场就这么大，三星与LG常年厮杀，如果此次被日方抢先拿到Vcd专利授权，谁就能率先推出影碟机产品，谁就能抢占亚洲地区家用影音的蓝海。

他自然不愿被日本同行捆住手脚，白白错失市场窗口期。

“朴先生，恕我直言。我们两家的利益并不完全一致，代表着不同的资本。

继续捆绑在一起谈判，只会互相牵制，便宜了日本人。我打算单独联系卫总，申请和黄先生会面洽谈LG的授权事宜。”

朴正焕脸色一变，想要劝说，可话到嘴边又咽了回去。

他清楚，他拦不住LG。因为他也有这样的想法。