这一句比讲半小时信念都管用。丁卓立刻把清单调出来，开始比较供货日期。周衡让他把最能节省等待时间的那档留下，不要再为了便宜几千元，把测试串回一台机器上。

下午，梁叙接通视频。

他看到周衡发来的合作建议，先问了一遍：“确认放弃一千万元收购？”

“确认。刻度云保留独立产品线，接口合作可以谈。”

“如果价格再有空间呢？”

“那是另一份交易。但我现在想做的事，仍然需要自己决定。”

梁叙靠回椅背，没有说年轻人不识抬举。他收购过团队，也见过创始人把一份意向当成救命绳，面前的人却连排他尽调都没急着进。

“因为你认为公司以后能卖更多？”

“因为我认为它能赚更多。真到那天，我也未必想卖。”

梁叙看了他几秒，翻到业务摘要：“你现在还是靠企业实施。免费基础功能我们会继续扩，新用户没有必要为了相同的东西再付一次钱。”

“相同的部分，你们做。我卖你们暂时顾不到的部分。”

周衡共享了汇邻那张部署图。三十二家门店，旧本地系统，两个云上的接口，实际处置还在人手里。梁叙自家的平台入口足够强，却没办法让所有客户先把这些东西搬到同一家云上。

“你们有做这个的能力。”周衡说，“但一个三十万以内的分散项目，未必值得你们的销售追。我能做，还能把交付复用到下一家。”

梁叙没有否认。

“十家、二十家，服务会把你的人力吃掉。”

“所以我正在招人，也在把安装和报告做成产品。上一轮两家同时上线，没有再等我一个人救火。”

周衡将两份交付结果翻到同一页，转向梁叙。两家客户不同的使用场景、同样完成的验收，都列在上面。

梁叙又看了一眼方案：“九十天。你把跨平台团队的付费案例跑出来，接口合作我们可以重新谈。报价这件事到这里，不影响正常往来。”

“可以。”

视频结束前，梁叙忽然说：“我本来以为，今天你会先让我把两年留任缩成一年。”

“我比较想把这两年留给自己。”

梁叙笑了一下，点头结束通话。

正式拒绝邮件发出去，丁卓正在把测试机拖到另一个插座。他等了几秒，问：“发完什么感觉？”

周衡伸手替他托住机箱。

“想尽快把新设备搬进来。”

“我还以为你得先对着一千万怀念一下。”

“刚才认真想过了。现在想我们自己的事。”

孟冉傍晚过来取观察结束材料。听说收购没谈成，她没有替周衡惋惜，而是坐下重新确认岗位。

“你肯拿多少钱支持产品？”

周衡把计划推过去：“明天九万元先到公司，设备和演示能力升级。岗位按两万元谈，别把该买的工具省在人工上。”

孟冉看完第一页，又往后翻了一张。

“如果只是让你一个人继续熬夜，拒绝收购确实可惜。”她说，“按这个做，倒是可以看看。”

窗外的夕阳打在四张桌子上。这里还没有平台公司气派，但每一台机器、每一份客户关系、每一个接下来要做的决定，都在他自己手里。

周衡将意向书收入档案，没有删。

等以后刻度云做到更大的时候，他想把它拿出来看看。一千万元曾经认真摆到他面前，而他用同样认真的方式，选了另一条路。