第二天上午，周行舟第一次以技术授权代表的身份参加会议。

会面地点设在山海循环科技的临时办公区。

这里还没有正式挂牌。

门口没有公司宣传语，墙上也没有“改变世界”之类的话。项目刚开始，大家更关心设备能不能按时到，系统能不能稳定运行，文件有没有漏盖章。

改变世界可以以后再说。

先把会议纪要写完。

周行舟提前十分钟抵达会议室。

许怀山已经在里面，桌上放着一叠技术资料。顾长青没有参加，他今天要处理系统规则组的后续安排。

韩卫民和乔榆坐在外侧。

他们不参与会议，却会观察每个人的进出、座位和谈话内容。

周行舟低头看了一眼自己的名片。

【山海循环科技】

【周行舟】

【技术授权代表】

这张名片没有写副总、董事、首席专家，也没有写什么全球战略合作官。

身份很简单。

简单到像一个刚注册公司的业务员。

许怀山看见他盯着名片，问：“不习惯？”

“有点。”

“以前你的名片写什么？”

“数据验收员。”

“工作内容呢？”

“把别人做错的数据验成没错。”

许怀山把资料合上。

“今天你不用解释技术，也不用承诺价格。对方问到核心参数，就说需要技术团队评估。”

“那我来干什么？”

“让他们知道，技术授权不只掌握在纸上。”

周行舟明白了。

他是门。

能不能进去，由他决定。

九点整，澜川环境工程集团的人到了。

一共五个人。

林知夏走在最前面，手里只拿着一份薄文件。她没有带厚厚的宣传材料，也没有让随行人员先介绍集团规模。

进入会议室后，她先和许怀山握手，再看向周行舟。

“周先生。”

“林总。”

“第一次见面。”

“我也是。”

两人坐下。

会议很快进入正题。

林知夏没有先问技术来源，而是拿出一份项目需求表。

“我们希望申请一条工业高盐废水验证线。”

“处理什么废水？”许怀山问。

“精细化工园区综合废液。成分复杂，含盐量高，有机物种类多，部分金属离子浓度不稳定。”

“每日处理量？”

“初期三百吨。”

“太大。”

许怀山说得很直接。

“第一条验证线不会按照商业规模设计。”

林知夏没有争辩。

“那就先做三十吨。”

“也不小。”

“我们有现成场地和处理系统，可以提供原水、人员、设备维护和运行记录。”

许怀山翻开需求表。

“你们想得到什么？”

“验证效果。”

“只要效果？”

“还要排他期。”

会议里安静下来。

林知夏继续说：“如果我们提供场地和原水，验证成功后，希望在同类型工业废水处理中获得优先使用权。”

这要求并不算过分。

企业投入资源，当然希望拿到回报。

问题在于，技术还没有完成长期验证。澜川环境工程集团如果获得排他期，其他项目就要等。

周行舟问：“排他期多长？”

“二十四个月。”

“范围呢？”

“东陆境内的高盐工业废水处理。”

许怀山抬头。

“范围太大。”

林知夏说：“我们承担建设成本。”

“技术研发也需要成本。”

“我们可以增加投入。”

“不是钱的问题。”

许怀山将需求表推回去。

“这套膜还处于初期验证阶段。需要测试寿命、污染、维护、回收和不同水质适应性。你们拿到排他期，等于要求其他验证项目暂停。”

林知夏没有继续争。

她转头看向周行舟。

“周先生怎么看？”

问题来得突然。

周行舟此前只打算听。

许怀山没有替他回答。

他看着需求表。

“我不懂工业废水处理。”

林知夏说：“你是技术授权代表。”

“代表不等于专家。”

“但你能决定授权。”

“我能决定是否把问题交给专家。”

林知夏第一次笑了一下。

“那我换个问法。你愿不愿意把第一条验证线交给我们？”

周行舟没有马上回答。

系统奖励的技术不属于他一个人。

国家需要验证，企业需要项目，普通工厂希望降低成本。任何一个决定，都可能影响后面的产业安排。

过去他在公司里签字，只会影响一张报表。

现在签字，可能影响一条产业链。

周行舟拿起需求表。

“排他期不能给。”

林知夏没有意外。

“可以谈。”

“二十四个月改成六个月。”

“太短。”

“验证线是你们提供的，技术不是。”

“六个月不足以回收投入。”

“可以把部分建设费用算进后续采购。”

林知夏看了许怀山一眼。

许怀山没有反对。

林知夏又问：“六个月后，如果验证成功，你们会优先和我们合作吗？”

“在同等条件下，可以优先谈。”

“只是优先谈？”

“不能保证一定给你们。”

“为什么？”

周行舟想了想。

“因为还有其他地方也缺水，也有废水，也可能愿意配合验证。谁提供的数据完整，谁的维护能力强，谁就有机会。”

林知夏看着他。

“你们准备同时做很多条验证线？”

“目前三条。”

“规模多大？”

“不能说。”

“连合作方都不能知道？”

“现在不能。”

林知夏没有继续追问。

保密边界摆出来后，再撞上去就失礼了。

她转而问技术性能。

“膜的工作压力是多少？”

许怀山回答：“要看水质和分离目标。”

“普通海水呢？”

“试验条件下接近常压。”

“高盐工业废液呢？”

“需要预处理。不同目标离子的分离压力也不同。”

“你们是否能保证贵金属回收率？”

“不能保证。”

“为什么？”

“因为原水成分没有固定标准。”

许怀山看向她。

“企业如果希望我们保证结果，就要先保证输入条件。技术不是魔法，废水里没有的东西，膜不会凭空变出来。”

林知夏点头。

这是她今天听到的第一个让她放心的回答。

有些企业推销设备时，恨不得说一台机器能解决所有问题。真正进入现场，水质稍微变化，便开始修改合同。

敢把限制说在前面，至少说明对方知道怎么做工程。

会议进入第二阶段。

澜川环境工程集团提供一座旧处理厂。

这座工厂原本处理表面加工废液，后来因为成本过高停运。设备还在，厂房也在，附近有完整的运输和排水条件。

林知夏拿出厂区资料。

“如果你们愿意，最快三天可以进场。”

许怀山翻看设备清单。

“这些设备还能用？”

“大部分能。”

“为什么停？”

“原来的处理工艺成本太高，产生的浓缩废液也难以继续处置。”

“工厂为什么没有拆掉？”

林知夏没有回答。

周行舟看着资料上的金额。

这座工厂连续三年亏损，设备维护费用越来越高，集团内部已经准备出售。

如果验证成功，旧厂可能重新运行。