张学武就把在自己村建果汁厂和在东乡镇建蔬菜交易市场，打造东乡镇生态农业园区的事详细说了一遍。

王书记听了大吃一惊，嘴巴里像是能塞下个鸡蛋，先不说那投资五百万元的果汁厂开业能轰动全市，就说那打造整个东乡镇农业生态园区不仅在河南，甚至是全国都是首例，这可是解决农村发展工作的难题了啊，这要是搞成了，可是全国闻名了，那政绩不敢想像啊，这小子，这脑袋，真不可思议，咋不给自己想个发展方向呢？

他略带埋怨的说：“学武老弟，这可就是你的不对了，你有这么好的发展思路，咋不给老哥透露一下呢，就你这想法，如果搞成了，全国闻名，提个县长都没问题。”

张学武哈哈哈的笑着说：“王老哥。啥时候小弟忘记过你啊，今天喊你过来，就是商量一下咱们共同发展的啊。”

王书记一听就又急又高兴：“快说说，学武老弟。”

张学武说：“这只是我的初步想法，你俩给参考参考，看看可行不可行。”

董家棋也急着说：“说吧，说吧。你只要出招就是大手笔，快说说让我们听听。”

张学武说：“东乡镇就按照咱们商量好的发展方向就行，只是在蔬菜种植上，要选出一些特定的地块，种上一些效益高的蔬菜，管理上要精细，不要打农药，不要施化肥，全程人工管理，还要只施农家肥，那些蔬菜收获了，我有大用，我可以出高价购买。这是东乡镇发展方向。”

张学武喝了一口茶接着说道：“许乡镇现在运输业已经发展成规模了，靠着太行山，人多地少，不能纯靠发展农业了，但也不能人人都搞运输业，还有那么多家庭买不起车的，就算都能买得起，全部买车了，那市场也会饱和，导致没活干，或者竞争厉害，把运输价格打下来，就又都不挣钱了，许乡镇自古就有竹编的传统，但编织的东西过于普通，花样也少，我的想法是专门编织工艺品，要精不要多，成立竹编合作社，专门给老百姓设计样式，让整个镇的闲余人员参与进来搞竹编，合作社负责收购并且往外销售，让老百姓只管按照指定的样式编织就行。这样也就形成了规模了。”

王书记说：“以前也有人合作成立互助组，专门收购或售卖，但效果都不太好啊。”

张学武说：“我知道，我一个同学家里就是专门做竹编生意的，我去他家也了解过，但他们的工艺还有样式都太落后了，只会做些休闲椅，小竹床，小凳子，小马扎，簸箕，箩筐等生活用具，卖到南方几十块钱，那肯定不行的，还不够运费的。我看到南方有人专门做一种仿花篮还有水果篮子的工艺品，不是生活用品很精致，不大，但卖到几百块钱，就纯是收藏或者在家里摆设用的，并且听说东南亚一带很喜欢这样的工艺品，还有编织各种小动物的造型，香港那边很喜欢，还收购出口日本和南朝鲜的，因此我才说编织必须的按照合作社要求的样式编织。”

王书记听了也颇为激动说：“那成立了合作社，怎么卖出去呢？”

张学武说：“这就是我下一步的工作了。”

董家棋不满的说：“继续说啊，你拿什么架子啊，再不说我和王书记可刑讯逼供了。”

张学武笑着说：“先喝酒，先喝酒，这杯喝了我再说。”

王书记和董镇长两人相视一笑，端起酒杯一饮而尽，异口同声的说道：“说吧。”

梁玉红又赶快给二人把酒倒满。

张学武接着说：“我的果汁厂现在正招聘一批销售人员，是玉红负责培训的，计划是半年后果汁开始生产以后，要在全国的几大城市设立销售点，就是去开销售店铺专门卖果汁和饮料，我算了一下，开一个门面花费不小，还得再找仓库储存货物，如果前期销售的不好的话，那每一年在每一个城市要赔上不少钱，我想这不太合适。我在南方见过一种大型超市，里面全部摆的是货架，各种商品摆放上面，顾客自选，喜欢啥就拿出来放到一种专用的小推车里，到门口统一再结账的。”

董家棋是南方人，当然知道这是超市，就说：“这是超市啊，南方有的城市已经出现这种经营模式了。”

张学武说：“对啊，既然人家能开能挣钱。我为什么不能在大城市也开一家超市，不光卖别的东西能挣钱，咱们的蔬菜、工艺品、还有我的果汁、我的饮料还愁没地方卖吗？”

董家棋和王书记互相看了一眼，王书记只觉得张学武这脑洞太大了，而董家棋是知道一点南方城市的房租的。

他说：“开个超市可费用不小啊，没有几百万是开不了的，你要开一个两个还行，要在几个大城市都开，你有那么多钱吗？”

张学武说：“这一方面你就是外行了，你还是不太懂生意里面的内幕的，比如说在北京、上海、天津这些大城市，房租肯定贵，打个比方，租一个占地面积比较大的四层楼。一层是食品类的，二层是五金百货，三楼是服装鞋帽，四楼是饮食餐饮。如果整座楼租金一年需要二百万，每一层折合下来就是五十万租金。如果你在每一层里划出一块自用，其余装修成一个一个的摊位再往外出租的话，就按一层装修成二十个摊位，每一个摊位合二万五，如果一个摊位一年租金才二万五，换作是你的话，在大城市里还是一个大的商场，一个摊位一年二万五的租金，你干不干？”

董家棋一愣：“那当然抢着干了，闭着眼都能挣钱的，在大商场里有个摊位，不用招徕顾客，顾客自己就冲着商场去了，那简直就是白捡一个摊位啊。”

张学武说：“那这样的话是不是有人替我出租金了，我不需要拿钱了。”

董家棋、王书记、梁玉红、贺畅、孟霞这才恍然大悟，明白过来，这就叫做借鸡生蛋吧。

董家棋说：“确实，这样算的话，你确实比只去租门店卖果汁卖饮料划算多了，有个大商场的场地，还不用花自己钱，可你说的还挣钱，是怎么挣钱？”

张学武说：“和蔬菜交易市场一样的道理，摊位我租给你了，但我要统一管理，在里面的摊位商品价格自定，只要顾客能接受，但不能直接现金交易，只能开票，由我超市在门口统一收钱，按照交易额的比例，最后只收卖方一点合适的管理费用，这不是就挣钱了嘛，还有每层我留下的那一块场地除了卖我的饮料、果汁、工艺品、蔬菜之类，也可以卖别人的，但有条件的，他们负责给我供货，我先赊着卖，规定时间半月一结账或者一月一结账，我那么大的商场在那呢，他们会担心我跑了不给他们钱吗？这不是又可以不花钱，就能卖东西挣钱嘛。”

众人都听傻了，这脑子也太弯弯绕了，这样下来，还真是不用花钱就可以租个大商场并且还挣钱了。

张学武又说：“为了验证的我的想法是否可行，我想先在咱们焦市市内开一个大型超市试试，今天让你来就是和你一块去市里找找人在居民生活区找一个大的楼房大的场地。”

贺畅、孟霞、梁玉红也都愣了，这是啥时候都已想好了，现在才说出来了。

王书记、董家棋都点点头，按照张学武的设想应该是能干的，在焦市先试试更是最稳妥的决策。

董家棋赞同的说：“好，我陪你去市里，这可是不错的项目，你是不是开始说的专门种植一些高档蔬菜就想着在超市卖啊。”

张学武点点头：“对啊，只有大城市才能接受价格高的蔬菜，那是无毒无害的蔬菜，城市人讲究吃的健康，贵点是无所谓的。”

董家棋也点点头，这话确实有道理。城里的人收入高，还真是注重吃一些特别健康的食品的，张学武这家伙还真是观察入微啊。不服这点是不行的。

几个人又边喝边聊了一会，又都逼着张学武继续往下说他的想法了。