第四十三章：公司派的接触

《自在吟》发布后的第四天，当林晚还在整理用户反馈数据时，办公室的门被敲响了。

进来的是一个穿着定制西装的男人，三十出头，金丝眼镜，手里拿着一个看起来很贵的真皮公文包。他身后跟着一个年轻的女助理，抱着一叠文件夹。

“林晚老师，您好。”男人微笑，递上一张名片，“我是程远，‘未来科技’战略投资部的负责人。”

名片是深灰色的磨砂材质，上面只有名字、头衔和一个二维码，没有电话，没有地址，极简到有些傲慢。

林晚接过名片，没有立刻看，指了指对面的椅子：“程先生请坐。苏晓，麻烦倒两杯茶。”

苏晓点点头，去角落的饮水机接水。程远坐下，女助理站在他身后，没有坐下的意思。

“林老师的时间宝贵，我就直说了。”程远开门见山，“我们公司对《自在吟》项目很感兴趣，想投资。”

“投资？”林晚看着他，“《自在吟》是免费的，没有商业模式。”

“所以需要商业模式。”程远从助理手里接过一份文件，推到林晚面前，“这是我们做的初步商业计划书。您看看。”

林晚翻开。

第一页是市场分析，用各种图表展示“精神健康市场”的规模：全球焦虑症患者数量、抑郁障碍患病率、冥想应用市场规模、心理健康服务缺口……数据详实，看起来像是专业机构出具的。

第二页是产品定位：《自在吟》被定义为“全球首款基于声波共振原理的心理健康干预工具”，目标用户是“所有有压力、焦虑、睡眠障碍的现代人”。

第三页是盈利模式：

基础版免费，但每天有使用次数限制（5次）。

会员版每月98元，无限次使用，解锁“专注模式”、“睡眠模式”、“情绪调节模式”等高级功能。

企业版每年每账号299元，为企业员工提供心理健康服务。

硬件配套：计划开发“灵音耳机”，售价999元，宣称能“优化共振效果”。

数据变现：匿名用户数据可用于科研，也可向制药公司、保险公司出售。

第四页是财务预测：预计第一年营收5亿，第三年达到20亿，第五年上市。

第五页是团队架构：建议林晚以技术入股，占股20%，未来科技出资5000万，占股80%，并负责所有运营、推广、法务、财务。

林晚一页页翻完，合上文件，没有说话。

程远等了一会儿，见她没反应，补充道：“林老师，我理解您做这件事的初衷是公益。但公益也需要钱才能持续。您看看您现在的办公环境——”

他环顾这个临时办公室，是国家提供的安全屋改造的，三十平米，简单的桌椅，一台电脑，一个书柜，朴素得有些寒酸。

“——您需要一个更大的团队，更专业的设备，更系统的研发。这些都需要资金。未来科技可以为您提供这一切，而且不会干涉您的教学方向。我们只是做商业化运作，让更多人受益，同时实现合理的商业回报。”

林晚端起茶杯，喝了一口：“程先生，你看过《自在吟》的用户反馈吗？”

“当然看过。”程远示意助理递上平板电脑，上面是整理好的数据图表，“用户满意度92%，平均每日使用时长23分钟，主动分享率45%——这些都是非常漂亮的数据。所以我们才认为这个项目有巨大的商业价值。”

“我指的不是数据。”林晚放下茶杯，“是那些评论。那个说抑郁症女儿第一次笑了的母亲，那个说背单词效率提高的学生，那个说痛经缓解了的女孩，还有那个说自家猫不拆家的宠物博主。”

程远点头：“这些我们也都看到了，很感人。但林老师，感人的故事无法规模化。您想帮助更多人，就需要规模化。而规模化，就需要商业化的运作。您一个人，一天能教多少人？一百万？一千万？但如果我们把《自在吟》做成APP，推广到全球，一天能服务十亿人。”

“然后向这十亿人收费？”

“基础版免费，收费的是增值服务。”程远解释，“就像我刚刚说的，每天五次是免费的，足够大多数人日常使用。只有那些有深度需求的人，才需要付费解锁高级功能。这是很合理的商业模式，国内外所有心理健康类APP都是这么做的。”

“但它们没有治好任何人。”林晚平静地说，“它们只是让人感觉好一点。而《自在吟》不一样，它真的能改变人。”

“所以我们更应该让它普及。”程远身体前倾，语气诚恳，“林老师，我知道您担心商业化会让这个东西变质。但您相信我，我们有最专业的团队，我们可以保证产品的初心不变。而且您占20%的股份，是第二大股东，在董事会有一票否决权。您可以确保产品不被滥用。”

苏晓在旁边听着，眉头越皱越紧。她看向林晚，用眼神示意：别答应。

林晚注意到了苏晓的眼神，但她没回应，只是看着程远：“程先生，你刚才说，你们不会干涉我的教学方向，对吗？”

“当然，这是我们的承诺。”

“那我现在的教学方向是：所有修炼知识，包括《自在吟》，免费公开，任何人可以学习、使用、改编、分享，只要不用于商业牟利。如果我和你们合作，这个方向还能继续吗？”

程远顿了顿：“林老师，免费公开和商业运营并不冲突。您可以继续免费公开基础内容，而我们把内容做得更易用、更个性化、更有针对性。就像……就像学校教育和课外辅导班的关系。义务教育是免费的，但课外辅导班收费，这很合理。”

“但义务教育教的是基础知识，课外辅导班教的也是基础知识，只是包装得更好看。”林晚摇摇头，“程先生，你知道《自在吟》为什么有效吗？”

“因为它的声波频率——”

“不，不是。”林晚打断他，“是因为信任。”

程远一愣。

“那些用户信任我，信任我教的东西是安全的、有效的、没有隐藏条件的。他们放松下来，敞开心扉，才能和旋律共振。如果有一天，他们打开APP，先看到的是广告，然后是付费弹窗，再是会员套餐推荐——你觉得他们还能信任吗？还能放松吗？还能共振吗？”

“我们可以设计得很克制——”

“一旦开始商业化，就不可能克制。”林晚的声音很轻，但很坚定，“今天是每天五次免费，明天可能就变成三次。今天是98元一个月，明天可能就变成198。今天是‘为了更好地服务用户’，明天可能就是‘股东要求提高利润率’。程先生，我在图书馆工作过，我知道资本是怎么运作的。一开始都说得很好听，但最后都会变味。”

程远的表情有些僵硬，但还在努力保持微笑：“林老师，您对我们有误解。未来科技是一家有社会责任感的企业，我们投资过很多公益项目——”

“那你们可以把《自在吟》当作公益项目来投资。”林晚说，“不要求回报，不要求股权，只是资助我做研发和推广。你们愿意吗？”

程远沉默了。

办公室里的气氛有些凝滞。

女助理的手机震动了一下，她看了一眼，俯身在程远耳边说了什么。程远点点头，重新看向林晚时，表情已经调整回职业化的微笑。

“林老师，我理解您的顾虑。这样，您先不用急着答复，可以再考虑考虑。这份计划书您留着，有什么想法随时联系我。”他站起身，又递上一张私人名片，“这是我的私人号码，24小时开机。”

林晚也站起来，但没有接名片：“程先生，我的答案已经很明确了。我不会把《自在吟》商业化，也不会和任何试图把它商业化的人合作。如果未来科技真的想做公益，欢迎以捐赠的形式支持我们的研究。但我们不接受投资，不接受控股，不接受任何形式的商业捆绑。”

程远的手停在半空，几秒后，他收回名片，脸上的笑容淡了一些：“林老师，您知道现在有多少资本在盯着这个领域吗？您拒绝了未来科技，还会有明日科技、后日科技、大把的资本排着队来找您。而他们，不一定有我们这么……有原则。”