《纽约时报》,1963年12月11日,星期三,商业版。
【‘超级怪手’在美热销,香港玩具制造商杀入圣诞市场。一款不用电池的机械玩具,正在改变美国孩子对圣诞礼物的期待】
【过去两周,一款名为‘超级怪手’的伸缩机械玩具在纽约、洛杉矶和旧金山的百货公司玩具部掀起了一股抢购潮。这款由香港梦工厂娱乐公司出品的玩具,没有电池、没有马达,仅靠一个手柄和几节塑料连杆,就能让孩子的‘手臂’伸出去几英尺,从远处夹起东西。】
【在梅西百货旗舰店六楼的玩具部,售货员穿着红白条纹外套,正用一只红色的‘超级怪手’从桌面上依次夹走三颗彩色小球。围观的孩子们发出阵阵惊叹。】
【玩具部经理约翰·米切尔对记者说:“上周末我们卖掉了三百多只,这周一上午又补了一批货。这种情况在今年的圣诞季里并不多见,这款玩具比起芭比娃娃、EASY-BAKE OVEN丝毫不逊色。”】
.......
旧金山的写字楼里,李宏和与所有梦工厂娱乐(美国)管理层及职员,举行了简单的庆功会,并有香槟犒劳。
“今天我宣布一个好消息,我们首批五十万套‘超级怪手’玩具,基本上已经全部被零售商采购或预订!”
众人纷纷鼓掌起来,从11月中旬开始推销,五十万套就用了一个月时间,就全部卖出。
这对于一个新品牌来说,绝对是振奋人心的消息!
安德鲁随后补充道:“根据各家零售商的反馈,这五十万套根本坚持不到圣诞节那一天,就会被售罄。实际上,现在就有不少零售商主动联络我们,希望订货。”
大家激动起来!
这是销售,而非订货,所以更加振奋人心。
有职员询问道:“那我们是不是该继续补货?”
王世超耸耸肩,说道:“现在没有货可以补充,可能一个月后,才会有货到港。”
没办法,产能跟不上啊!
大家纷纷遗憾起来。
随后安德鲁笑着说道:“我们的BOSS说过一句话,在营销学中,有一种学问叫做——饥饿营销。越是市场紧张,越是能引起市民购买的欲望,所以大家无需可惜,明年‘超级怪手’依旧是畅销品!”
“对,只是短期缺货没有,等货补上来,大家一拥而上的购买,更加具有广告营销的素材。”
稍后,李宏和说道:“接下来我们的重点工作,是谨防市场出现山寨品,凡是发现,我们要立即进行维权,合作律师公司都已经联络好。”
“是”
这可是专利玩具,和美泰的芭比娃娃、Wham?O的呼啦圈一样,索赔也是一个重要的业务。
散会后,大家依旧继续工作。
李宏和最重要的工作就是,将部分回笼资金通过‘万国宝通(花旗)’转到香港,另外一部分则留在美国,等待自己小舅子处理。
资金问题上,是最需要小心的事情。
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香港的《工商日报》是何东家族创办的,这天这家报纸转载了美国的《纽约时报》的新闻,并对香港保利实业进行了盛赞。
【保利实业旗下的玩具品牌‘梦工厂娱乐’,在美国狂销五十万套‘超级怪手’,这是一款非常有趣的玩具,保利实业已经为它申请了专利!】
一时间,在香港商界、塑胶界、玩具界,引起了巨大的反响。
新法塑胶。
李世奕对妻子说道:“没想到啊!没想到!陈廷辉居然成立自己的品牌,并将‘超级怪手’在美国卖出50万套!这得多少利润啊?”