省民营经济调研会放在省城宾馆的三楼大厅。长桌摆开，坐了二三十个老板，有做服装的，有开矿的，有跑运输的，也有像陆远这样从镇上来的。大厅外头停着几辆黑车，走廊里飘着烟味。陆远坐在角落，面前摊着远川的账本，封皮都翻毛了边，页角折着好几道，是他夜里对着灯一笔一笔核过的。

顾处长主持。他开场说了几句闲话，就让各位老板轮流讲困难。前头几个讲的都是客套，税重、人贵、单子难接，说来说去都绕着周敬之那帮人的边。

轮到一个做服装的老板，他叹了口气：我那片厂，去年被一家大集团压价，货压在仓库里，资金转不动，差点关张。后来人家说，要不你进我的渠道，我给你销。我一想总比关张强，就进了。结果渠道费比利润还高，等于给人打工。

桌对面一个跑运输的老板接话：何止。我们这行，大物流一压价，散户的活就没了。人家车多线长，三五块的活都接，把我们挤到墙角。等我们死了，运价他说了算。

一个开矿的老板敲了敲桌子：何止散户。我那矿，大集团低价把矿权攥手里，给散户的活儿全是边角料，赚的还不够油钱。小陆说的低价绞杀，我们这行叫斩草除根。角落里一个从镇上来的小厂老板开了口，声音发抖：我那厂上个月刚被一家大公司借走了。他们先借钱给我周转，转头断了我的订单，债逼下来，厂子就归了他们。今天听小陆一说，我才明白，我那是被人整套吃进去了。满桌沉默，几个老板交换着眼色，都想起自己身上类似的痕。

陆远听着，心里有数。这些都是周敬之的手笔，低价绞杀，收编渠道，一路货。轮到他，他没讲客套，直接把账本推到桌中央，翻开第一页。

各位，我讲个真事。陆远声音不大，可满桌都静了，连翻材料的声音都停了，我在镇上做下沉市场，货铺到村一级的小卖部，一台机器赚几块钱，靠的是跑得勤。去年这时候，镇上还有六家小电器厂，今年剩两家。不是厂子不行，是上游被大资本掐了。大资本拿低价货往下砸，砸到小厂没利润，砸到下游只能进他的货。这叫什么？这叫低价绞杀。

桌对面那个做矿的老板点头接过话：小陆说的是实话。我们那行也这样，大集团一压价，散户全死，死了之后矿权渠道全归大集团。套路一模一样。

陆远翻开账本，指着其中一页：这是远川的进货单和出货单。同样一台机器，大厂贴牌卖三百，我们拿出厂价卖一百八，还能赚。可现在大厂把渠道捏在手里，下游想拿便宜货得绕三道弯，弯弯都要抽成。我组联运保供，就是想把这道弯抹平。可有人不乐意，说我抢了样板，要查我，要吞我。

我给您说个真事。镇上白头村有个小卖部，老板娘六十了，往年卖永兴厂的机器，返修率高的那批赔得她直掉泪。今年远川接了保供，我让人给她送了样机去，她试了半个月一台没坏。她拉着我的手说，陆老板，你这机器咱老百姓用得起，也用得放心。各位，下沉市场不是谁低价谁赢，是谁把货做实了谁赢。可现在，做实货的反被做实货的规矩欺负。

陆远说到字，满桌没人接话。都知道他说的是谁。周敬之坐在主位旁边，脸色沉得像水，手里的钢笔在纸上点着，一下一下，像在数落什么。他旁边坐着贺成，贺成的脸色也不好看，低头记着什么。

顾处长适时开口，把话接了过去：小陆说的现象，值得记一笔。下沉市场被低价绞杀，是个真问题，省里该想想办法。小陆的账本我看过，经得起查。