文静姝眉毛微微动了一下。

“静姝啊，你大伯我在罐头厂干了快二十年了，从一个车间技术员干到副厂长，再到厂长，厂里那几条生产线什么脾气，我闭着眼都能摸出来。我们厂主要生产什么你也知道，水果罐头。桃子的、杏子的、苹果的、梨的，还有糖水山楂、糖水樱桃，前几年还试过做糖水橘子，卖得也还行。”

他语气里带上了一种少见的烦闷：“说实话，在国内市场上，我们厂的罐头不愁卖。风市哪个供销社门市部不摆我们厂的货？老百姓逢年过节走亲戚，提两瓶水果罐头，那是有面子的事。尤其是桃子罐头和山楂罐头，做多少卖多少，供不应求。”

文静姝点了点头，这点她清楚。

她自己在供销社系统干了这么久，风市罐头厂的货确实是紧俏东西，每次调拨下去，柜台上一摆就没了。

大伯话锋一转，语气沉了几分：“可静姝，我跟你说句掏心窝子的话。国内卖得好，那不是本事。风市就咱一家罐头厂，老百姓想买水果罐头，不买咱家的买谁的？可出了风市呢？出了禾省呢？咱这厂子，说白了就是在自己家门口横，出了门就软了。”

他抬头看了文静姝一眼，目光里紧迫感：“今年翟书记在大会上反复强调出口创汇，市里各个厂子都在琢磨怎么往外走。你那个两万条裙子的出口项目搞下来，服装厂那边李厂长在全省都出了名，前几天开会，人家省里的领导都点名表扬了。我们罐头厂呢？还是老样子，国内老百姓确实认，逢年过节走个亲戚拎两罐黄桃罐头，体面得很。但是出口成绩，说实话，一直不理想。”

大伯继续说：“前阵子我跟商业局的贺局长聊过一次，他说了实话，咱们的水果罐头，到了国外，人家根本就不认咱们的罐头。不是说咱们质量不行，就是没新意，人家一看就没有购买欲望。”

他脸上带着不好意思的复杂表情：“静姝，大伯知道你点子多，你那个脑袋瓜跟咱们这些人不一样，你在供销社搞采购，接触的物资多、路子广、想法也活络。大伯就想问问你，有没有什么想法，能帮咱们罐头厂想个新路子？哪怕给大伯提个方向，大伯自己去琢磨也行。市里马上要组织参加十月份首都的秋交会了，商业局那边说今年规模大，来的外商比往年都多，我想拿点新东西去试试水。”

他叹了口气：“我就想着，你上次去东北给那些外国人当翻译，又搞出口，又搞引进，你不是跟那些外国人打过交道嘛，你见过他们吃什么东西、喜欢什么口味。大伯今天也不跟你绕弯子，就想问问你，有没有什么想法，能给大伯指条明路？”

文静姝没急着接话，她脑子里飞速地转着。

罐头厂的问题，其实她多少能理解一些。

1970年的中国罐头出口，在国际市场上确实没什么存在感。

中国罐头拿出去，就跟一个刚从乡下来到城里的老实孩子似的，东西不差，但跟人家那个花花世界比起来，就显得有点“土”。

水果罐头这个品类，在国际市场上确实有空间，但关键是要有特色。

国内的水果罐头在价格上有优势，但产品太单一，口味太传统，包装也太朴素，放在国际货架上确实不起眼。

她大伯这个人，她是了解的。

文仲山在厂里干了二十年，对那个厂子有感情，对厂里那几百号工人更有感情。

他着急不是为了自己多拿多少奖金、多升多大的官，他是真着急——罐头厂如果一直只靠国内那点市场，早晚有一天会被时代甩下去。

这年头虽然还没到那种“不进步就淘汰”的时候，但她大伯心里那根弦已经绷起来了，他嗅到了危机的味道。

而且现在整个风市都盯着出口呢，翟书记在大会上强调过好几回“出口创汇是当前经济工作的重中之重”，市里各个厂矿都在想办法往外走，罐头厂要是拿不出什么亮眼的出口成绩，他这个当厂长的，压力能小吗？

文静姝手指头在桌上轻轻敲了两下，脑子里飞速转着。

罐头，出口，漂亮国，国际市场……

她在现代的时候虽然学的是英语专业，但那时候做翻译、做外贸笔译，接触过不少食品出口的资料。

她需要找到一个切入点，一个既能体现中国特色、又符合国际市场口味、还能让罐头厂现有生产线改造成本最低的产品。

她脑海里忽然闪过一个画面，系统仓库里那批“冰糖烤梨·鲜炖雪梨银耳羹”的包装，透明的罐子里，一整颗梨泡在清亮的汤汁中，周围点缀着红枣、枸杞、银耳，卖相精致得跟艺术品似的。

那玩意儿是在现代超市里摆在精品货架上的东西，一罐能卖到十几块人民币。

她还跟室友吐槽过“这不就是炖的梨汤吗，换个包装就翻十倍价格”。

但放到1970年的国际市场上，那就是独一份。

她没办法直接把系统里的东西拿出来给大伯看，但她可以把那个思路转化成罐头厂能做的产品。