周敬言没有停。

“泰瑞克是成熟企业，他们不缺钱，也不缺客户。”

“如果一项新技术会让现有设备贬值、现有库存失去价值、现有客户合同重新谈判、现有供应链体系重组，那么大公司最理性的做法，可能不是拥抱它，而是控制它的节奏。”

“甚至扼杀它。”

商业史上这种事太多了。

柯达最早发明数码相机，却因为胶卷利润太丰厚而选择迟疑，最后被数码浪潮埋葬。

美国汽车巨头曾收购电动车相关项目，却在油车利益面前反复摇摆。

制药公司买下竞争药物专利后延迟推进，也不是没有发生过。

从道德上看，这很恶心。

从资本逻辑上看，这很合理。

资本不是坏。

资本只是冷。

……

徐辰揉了揉眉心。

“那他们为什么还愿意出这么高的价？”

周敬言笑了笑。

“因为对他们来说，维持现状，他们每年可以赚100亿；如果立刻用了您的新技术，因为老设备的折旧摊销，他们一年可能只能赚80亿。但您的技术如果被其他竞争对手买去了，他们可能连50亿都赚不到，甚至直接被淘汰。”

“所以，这五亿不一定是买入场券，也可能是买保险。”

“如果这项技术最后没成，他们只当是损失一笔研发预算。”

“如果成了，但在您手里授权给他们竞争对手，那他们可能失去未来十年的行业主导权。”

“相比后者，五亿很便宜。”

徐辰沉默了很久。

他忽然觉得，自己之前还是把商业世界想得太简单了。

科研里的竞争，虽然也有争名夺利，但至少大多数时候，大家仍然在比谁能先发现真理。

可商业不一样。

商业不追求全局最优，而是追求的自己的利益最大化。

一个真理早出现十年，可能会毁掉既有资产。

晚出现五年，可能反而更赚钱。

“差点上当啊……”

徐辰低声喃喃。

周敬言听见了，微微一笑，没有接话。

有些话，点到为止就够了。

……

徐辰抬起头。“那你建议怎么做？”

周敬言擦了擦额头的微汗，又赶紧叠起甲来：“徐院士，以下建议纯属我个人的实战经验判断，不构成具备法律效力的绝对承诺，商业决策的风险还是得您自己决策……”

徐辰笑了笑：“周老师你放心。你只管说，我自己会判断。”

得到徐辰的保证，周敬言这才松了口气：

“如果我是您，我会把授权拆开。”

“第一，不签全球独家或事实独家。”

“第二，核心工艺不打包交付，只提供阶段性验证参数。”

“第三，国内必须至少绑定一家产业化主体，哪怕前期报价低一些，也得让它同步推进中试。”