松本清一虽然华语说的不好，但也在香港生活了不短的时间，自然知道陈浩‘送客’的意思，急忙起身鞠躬，急切道：“杰森先生，如果您觉得条件不合适，咱们可以继续商谈。”

陈浩冷笑道：“松本先生，你想法倒是不错，但想用区区一万匹布料的订单就试图锁死日本以及东洋两个区域的包销权？松本先生是有多瞧不起我东方实业？”

陈浩的话让松本清一又不停鞠躬，“对不起，杰森先生，我绝对没有瞧不起贵公司的意思。”

陈浩一摆手制止松本清一的道歉，不知道的人还以为日本人鞠躬90度是有礼貌，有诚意的表现，陈浩却是知道这只是日本人的习惯而已，和咱国人点头打招呼没有区别。

“松本先生，东洋的包销权你就不用想了，到是日本的独家包销权不是不能谈，但这区区一万匹的订单就算了，太没诚意。”

松本清一一听有望拿下日本的包销权不由得心中大喜，他原本的目的就是拿下日本的包销权，至于南洋地区，只是做为谈判让步的筹码而已。

而陈浩自然也有他的考量，目前他的确没有人脉和精力开拓日本市场，但日本在这个时期又确实是亚洲最大的市场，而这个松本清一给出的价格委实不错，哪怕为此放弃些欧洲订单也要尽可能完成日本这个订单，谁让这边赚的多呢。

虽然松本清一的报价看似和香港本地订单没有区别，但这种出口贸易属于可以合理避税的范围，按照香港目前的税率，同样的订单利润最少要比在香港成交多出10多个点的利润。

松本清一所在的日棉实业本身也是生产布料的企业，但却苦于拿不到长绒棉的份额，此时国际上的长绒棉基本都在英国人控制范围内。

而在朝鲜战争中吃到红利的日本，此时国家的发展重心都在卡车、钢材、船舶建造与维修等重工业项目，对于纺织的扶持力度并不大。

这也导致日本的纺织业与香港类似，原料主要来源于印度和巴基斯坦的中、短绒棉为主，生产的布料也都是粗布料。所以，日本国内的高端面料和香港一样，需要从欧洲进口。

日本的人力成本总体要高于香港百分之八十左右，而最为关键的，日本和香港作为自由港不同，日本进口棉花、成品布是有关税的，同样来自的欧洲的原色胚布，出口到日本，算上关税以及报税手续，价格最少要比香港高百分之五十到一倍的空间，而成品布料的关税比原色胚布还要高出百分之二十，这也是松本清一想要够买原色胚布的主要原因。

别小看陈浩的棉布仅仅比欧洲的便宜百分之二十，但经过关税比例的放大，差的钱可就不是一点半点，正因为此，松本清一才能给出那么好的条件。

“杰森先生，您可以说一下贵公司合作的条件，如果在我职权范围内可以做决定的，我可以立刻给您答复，如果超出我能决定的范围，我可以和日本那边请示，然后尽快给您回复。

陈浩略一思考，沉声道：

“第一，签订合同后，头三个月每月最少提货一千五百匹的原色胚布。三个后，提货量每月不低于三千匹。

第二 ，合同生效地点在日本，贵公司用美元支付货款。

第三，合同要签订两年，签订合同后，贵公司要缴纳40万美元的合同保证金，一旦贵公司无法履约，保证金不退。

第四，我公司承诺在合同期内，绝对不与其他日本企业产生供货交易，以保障贵公司的利益。”

刚开始陈浩每说一条，松本清一的脸色就难看一分，直到陈浩说出第四条，松本清一的面色才变得好看些。

松本清一疑惑问道：“杰森先生，按您刚才提到的提货数额，您这边的产能够么？”

陈浩微微一笑，“为了表达我愿与贵方合作的诚意，我可以先把预计发往欧洲的订单往后延期，优先满足贵方。”陈浩当然不能说卖你赚得多。

松本清一思考片刻，起身鞠躬，“杰森先生，你说的这些条款确实超出了我所能决策的范围，请容我向日本总公司请示，我会在明日给您一个答复。”

陈浩目送松本清一离去，微微一笑，日本人的出现出乎他的预料，直接导致他更改了之前的销售策略，哪怕为此影响了欧洲的销售计划也值得。

陈浩觉得日本人同意的可能性很大，以日本的体量，每月三千匹布料的销售量应该不成问题，至于合同保证金，也不是多么过分的要求，你做到一半不做了，付出点代价不是很正常么？

果然，第二天一早松本清一便再次来到东方实业，日本方面同意了陈浩的要求，但要求东方实业做出承诺，必须保证他这里其他客户也不允许把布料卖到日本去。

陈浩回复只承诺原色胚布，到目前为止，只有松本清一他们需要原色胚布。

松本清一想到成品布与原色胚布那接近百分之二十的税差，最后还是点头同意了。

剩下就没陈浩的事了，由哈里斯律师与陈守正来完善合同交易细节。

突然间蹦出日棉实业这么个大客户，东方实业的干劲更足了，格雷尔姆那边也传回消息，新的一批设备马上就可以装船，顶多一个月左右，东方实业的产能将再次增加1.5倍以上。

东方实业的第二次大规模招聘又开始了，这次招聘规模比上次还要大，一次性要招收600名工人，如此大的招工力度，让港督葛量洪再次莅临东方实业进行鼓励，并给陈浩颁发一个工展会奖状，以后陈浩可以在出口产品的宣传册上印上这个名头，相当于港府官方给做了背书。

陈浩对此并不在意，但林景元却很激动，这个奖状对于在香港做生意很有帮助，尤其南洋那一块的商人很认可这个名头。

陈浩想拓展南洋的市场，却没有人脉。越南就算了，目前的越南正处于大量外国人撤离阶段，法国政府与北越政府、中、苏、英、柬埔寨、老挝等国三个月前在日内瓦签订了【日内瓦会议最后宣言】，宣布停战，但南越政府与参会的美国并没有在停战协议上签字，法国的撤离让西贡处于权利动荡期，现在跑越南找市场，就是给自己找麻烦。

但另一个人的到来，解决了这个问题。

陈浩看到拜访他的人是赛马会成员黄至善，他登时恨不得有个地缝钻进去，他剪彩那天第二次说要去拜访人家，转个脸又给忘了，结果人家上门来主动拜访他，让自诩厚脸皮的他都有些无地自容。

黄至善倒是并不在意，哈哈笑道：“严先生，老头子上门有一事相求。”