电商方案敲定之后，几个人又聊了一会儿仓库选址和物流收购的细节。陈建平把材料收好，唐婉莹在本子上记完最后一行，方磊端起已经凉了的咖啡喝了一口。

马媛媛没有急着走。她靠在椅背上，像是想起了什么，目光落到方磊身上。

“对了，还有个事。视频网站那边现在什么进度了？之前定的那套东西——弹幕、用户发帖、引进日本动漫和短片电影，做成面向年轻人的社区站点。按完整版来算，大概什么时候能上线？”

方磊放下杯子，揉了揉眉心，拿起手边的开发草稿翻了两页。孙浩和老陈也凑过来看了一眼。

“马总，我跟你说实话。”方磊把草稿摊在桌上，“完整版今年肯定出不来。”

朱威廉抬了抬头：“怎么说？”

“不是技术写不出来。”方磊先澄清了一句，然后一条条解释，“是外面的底子撑不住。现在国内宽带普及率低，很多家庭还是拨号上网。弹幕实时滚动、视频播放、一堆人同时在线互动，很容易卡顿。家用电脑配置也普遍偏低，内存小，页面功能一多直接卡死闪退。后台这边也有隐患，在线人数一冲上来，数据同步就容易乱。”

孙浩接话：“我之前测过一轮，同时在线到一定数量，消息就不同步了。这个bug到现在还没完全清干净。”

老陈想了想：“全套功能要做到稳定流畅，最快也要等到2007年下半年。强行提前推，只会砸口碑。”

马媛媛点了点头。这个答案她心里有数。“语音那块呢？”

“语音可以。”方磊说，“精简版多人语音已经跑通了。挂靠橙子音乐上线就行，不用等。”

“那先上线语音。”马媛媛说，“视频完整版不急，等到07年下半年。”

朱威廉在本子上记了一笔。

马媛媛停了一下，又开口：“还有一件事。能不能做视频直播？一个人开摄像头，画面直接传到房间里面，房间里所有人都能同步观看。就像qq一对一视频那个原理，但不再是两个人点对点聊天，是一个主播拍画面，推送给房间里的所有观众。”

孙浩和老陈对视了一眼，又看向方磊。

方磊没有马上回答，手指在桌面上敲了两下。孙浩先开口：“这个跟qq一对一是两回事。qq是点对点，数据只在两个人之间跑。你要做的是一个人推流，房间里几十个甚至几百个人同时看，服务器带宽扛不住。”

老陈接着说：“可以控制单房间人数，技术上不是做不出来。但后台数据同步要重写，现在的架构撑不住大规模实时互动。”

方磊想了一会儿，才开口：“跟弹幕社区同步开发的话，可以做。同样在07年下半年上线。带宽资源给足，控制单房间人数，就能实现你要的效果——主播在镜头前讲解，房间里所有人实时看画面，底下还能发弹幕互动。”

马媛媛听完，眼底闪过一丝惊喜。“只要能做出来，就好办。”

她身子微微前倾，把话题拉回刚才的电商。

“你们可以对比一下现在市面上的电商。淘宝，本质就是网上租商铺，商家入驻自己装修、自己囤货、自己发货，平台只收租金和佣金。京东，网上开大型商场，自己进货自营，也租摊位给别人。核心都是开店卖货、收摊位费。”

“橙子不走这两条路。我们做全域公共货架。”

唐婉莹停下笔：“全域公共货架，什么意思？”

“意思就是，我们不开店，不收摊位租金。工厂、小作坊、批发商，甚至个人用户，只要有货想卖，都可以入驻。商家不用自己打理店铺，不用操心打包发货，只需要把货送到我们长三角、珠三角的仓储中心。入库、上架、库存、打包、发货，全部由橙子来完成。”

陈建平抬起头：“那商家自己发货行不行？有些小作坊离仓库远，自己发可能更方便。”

“可以。”马媛媛点头，“两种方式自由选。愿意送到我们仓库的，我们代发。不愿意的，自己发也行，不强制。”

朱威廉往前挪了挪椅子：“门槛低，商家负担小。但用户怎么找到这些货？”

“这就是直播和货架结合的地方。”马媛媛继续说，“等明年直播功能上线，入驻商家可以在任何地方开播。家里也行，生产车间也行，仓库货架前面也行。一边干活一边直播，镜头前介绍产品，观众觉得好直接下单。后台对接仓库库存，订单自动流转。”

孙浩插了一句：“生产车间也能播？那画面会不会太乱？”

“乱没关系，真实就行。”马媛媛说，“用户看的就是这个。衣服怎么缝出来的，首饰怎么打磨的，镜头前看得清清楚楚，比图文详情页有说服力。而且直播间里可以直接挂货架链接，观众一边看一边点，不用跳转。”

老陈想了想：“那商家不送货到我们仓库的，直播的时候怎么卖？”

“一样的。商家自己发货就行。我们只提供平台和流量，不强制绑定仓储。”

方磊忽然想到一个问题：“那用户自己能不能开店？”

“能。”马媛媛说得很干脆，“不只是工厂和小作坊，个人用户也行。家里有闲置的、自己做的手工、老家寄来的特产，都可以挂到货架上卖。橙多多App上开个个人店，门槛极低，审核过了就能上架。”

唐婉莹追问：“那货架只放在橙多多App里？”

“不只。”马媛媛摇头，“橙多多App是一个入口，但不是唯一的入口。橙子生态所有产品，视频网站、社区帖子、橙子音乐、语音房间、直播页面，只要有人流的地方，都可以挂载电商货架入口。用户听歌、刷视频、逛社区、看直播，随时随地能看见商品入口。点进去直接下单，不用额外下载软件，不用跳转，在橙子生态内部完成全部交易。”

朱威廉往前探了探身：“意思是，只要有橙子的地方，就有货架？”

“对。以后我们整个橙子生态会有海量推荐位、广告曝光位。直播页面、视频侧边、社区帖子推荐位，这些流量资源全部可以留给我们自己的货架商品。别家是单独一个App卖货，我们是整个生态里面随处都可以卖货。”

朱威廉感慨了一句：“这个布局，格局完全不一样。仓储是根基，直播是引流，整个生态互通，流量内部循环转化。等我们的电商上线后，想看看马云脸上是什么表情。”

“所以接下来辛苦各位。”马媛媛目光扫过在场的技术团队，“2007年下半年，务必把这套视频直播推流、房间观看的功能打磨稳定，和弹幕社区同步上线。只要直播功能落地，货架直播电商的模式就能正式启动。”

方磊把草稿收起来：“那我回去排一下开发排期。”

朱威廉站起来伸了个懒腰。唐婉莹把材料收进文件夹，陈建平合上笔记本揉了揉眼睛。

会议室里的讨论到此告一段落，几个人陆续起身，收拾桌上的纸笔与水杯。窗外上海傍晚的天光漫进玻璃窗，落在散落的业务草稿上。

在场所有人心里都清楚，刚刚聊出来的这套玩法，在当下这个互联网时代，完全是跳出所有人固有认知的新思路。

淘宝、京东还在拼图文商品页面，争夺网店商家资源。而橙子科技，已经提前把仓储托管、全域流量、直播带货全部规划进一张蓝图里。