“我们账上……”胡重正要说账上没钱，而打造一个设施完整的建材市场，少说几千万，多则上亿。

他话没说完，猛地拍了把自己的脑袋，“玛德我昏头了，几个月后把滨江120亩地转手了，不就有钱了吗？”

“到那时，正好我们的手续也跑下来，地也平整完毕了……”柯保平抓起手包，把图纸夹在腋下，“先去规划局。”

出了办公室，看到秘书小李，“马上通知范总，让他赶紧去规划局和我们碰头，有正事要办。”

…………

…………

纳斯酒店八楼。

楚魏和江华交流了三个多小时。

彼此越谈越投机。颇有些相见恨晚之意。

江华从开始对楚魏的担忧，质疑，犹豫，逐渐转变为惊讶，震惊，兴奋，担忧。

当然，此担忧非彼“担忧”。

他担忧的是楚魏的野心太大。

原本蓝天厂最早生产童装，还生产过衬衣，西装，但发展到最后，独领风骚的是优柔女裤。

楚魏的要求是恢复童装衬衫和裤装生产，并启动羽绒服生产线。

江华担心尾大不掉，他很委婉的提醒，“目前服装市场……很艰难，倒闭的中小服装企业层出不穷。”

“那是因为品种单一，没有开发新衣品，大家一窝蜂的走低价低廉路线，成本不断上升，但服装价格不涨反跌。”楚魏拿笔写了一行字，“行业现状，发展趋势，竞争格局，产品优劣。”

想了想，又补充一行字，“市场规模，市场潜力，市场竞争优势，策略规划，产品方向，消费目标群体，周边配套。”

递给江华，“摸清楚以上这些，产品就不会失败。”

江华再次被震惊，甚至被楚魏的先进理念所折服。

要知道，楚魏写出的几行字，看似普通，但却融汇了今后十几年的服装业工作者的精髓，远超这个时代。

楚魏继续散发王吧之气，“随着经济的高速发展，国人当前的服饰主要购买群在低年龄层次，比如现在火爆的美特狮邦休闲连锁。他们的主打消费群就是1625岁活力和时尚的年轻人群。致力于打造一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，风格是前卫，怪诞，个性，流行……”

“还有真维斯。他们又和美邦不同，以“物超所值”的形象脱颖而出班尼路则以女、男、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如t恤等。”

“班尼路善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。产品特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着。既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。主打日常生活的基本款。”

“总体来说，他们的风格和消费群体各有不同。森马的消费目标是初高中学生一族。美邦比较时尚，有设计感，涵盖了大学生群体真维斯以条纹为主打，风格绚丽班尼路颜色很沉稳，目标群体是上班一族……”

“那么我们的消费目标群体呢？”楚魏抛出一个问题。

江华没有回答，反而问楚魏，“我们服装厂的目标是真维斯美邦？”

楚魏笑了，“您的意思是蓝天太小？”

江华很慎重的点头，“我不得不承认和他们的巨大差距。”

“蓝天很广阔！”楚魏向上抬起双臂，做出拥抱蓝天的姿态，“美邦也不大，他起步的小厂才五十多人，他的成功，源于创新思路，他们在生产采购和物流上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。定牌生产。”

江华懵了，结结巴巴说：“我们要走品牌加盟连锁经营的发展道路？”

楚魏点头又摇头，“连锁是必然的，但加盟不会，而是直营店。”

“这……”江华完全跟不上思路。

正在这时，两人的电话几乎同时响起。

这是今天的第五个电话。

一般谈判遇到坎子，双方便打电话给幕后大佬请示。