“前提？”赵铭一愣。
“前提是‘同类型AI动漫’这个参照系本身就有问题。”
陈默把报告放回桌上，身体前倾，说道：“你们有没有想过，为什么AI电影到现在都没有真正意义上的出现过？”
放映室里安静下来。
陈默见状，继续道：“因为如果定价太贵，三十多块钱一张票，对于绝大多数线上观众来说，是一个需要犹豫的门槛。
他们会想，这钱我够买一个月视频会员了，所以为什么要花在一个没听说过的AI电影上？”
蔡晏胭若有所思道：“所以你的意思是……”
“9.9元。”陈默吐出这个数字。
会议室里响起一片倒吸凉气的声音。
“陈老师，这……”
赵铭脸色变了变，说道：“9.9元？那我们要达到多少转化率才能收回成本？光是AI算力渲染的费用就……”
“我知道成本。”
陈默打断他，说道：“但你们有没有算过另一个账，如果定价9.9元，转化率会是多少？”
他站起身，走到白板前，拿起马克笔。
洞悉的技能，让他总是能清晰的抓住每一个重要的节点和市场思路。
“假设我们的目标观众是一亿人，这个数字不算夸张。
毕竟《凡尘仙族》动漫第二季的预告片播放量已经破三亿了。
如果按传统定价32元，转化率就算做到惊人的20%，也就两千万人买单，票房六亿四千万。”
马克笔在白板上写下数字。
“但如果定价9.9元呢？”
陈默转头看向众人，说道：“这个价格，几乎不需要犹豫。
刷到广告，手指一点，十块钱而已，尝个鲜怎么了？
转化率能做到多少？
40%？50%？甚至更高？”
他在白板上写下新的算式。
“就算保守估计，40%转化率，四千万人买单，票房……”
陈默写下最终数字，笑道：“三亿九千六百万。”
“！！！”
会议室里鸦雀无声。
“看起来比六亿四千万少，对不对？”
陈默放下马克笔，说道：“但你们别忘了两个关键点。
第一，9.9元的定价能极大刺激冲动消费，实际转化人数可能远超预期。
第二，也是更重要的一点。”
他顿了顿，一字一句道：“我们要的不是这一部电影赚多少钱，而是用这部片子打开AI电影的市场认知度。
只要四千万人看过，并且觉得‘9.9元看这个质量真值’，那我们星启AI影视这个牌子就算立住了。
下一部片子，我们再慢慢提价，观众也会买单，因为他们已经信任这个品牌了。”
“！！！”
蔡晏胭听到这里，眼睛已经亮了起来。
陈默果然没有让她失望，他的想法跟自己竟然不谋而合。
他天生就是一个做生意的料！
但项目组里仍有疑虑。
“陈老师，我理解您的思路。”
一位戴眼镜的女运营举手，疑惑道：“但这么低的定价，盗版会出来得很快，一旦高清盗版流出，后续票房就崩了。”
“所以我们要加快节奏。”
陈默早有准备，说道：“9.9元定价只维持首周，首周过后，价格上调到19.9元。
两周后恢复到正常定价32元。
用价格阶梯来刺激观众尽早消费，同时压缩盗版的传播窗口期。”
另一个男同事皱眉道：“那还有一个问题，如果定价这么低，平台方可能不愿意给推荐位。
他们更愿意推高单价的内容，因为分成更高。”
“那就换平台。”陈默语出惊人。
所有人都愣住了。
“我的建议是除了常规的几大影视平台，我们把抖音、快手、B站这些短视频平台全部加进来。”
陈默走回座位，说道：“现在刷短视频的用户基数有多大？日活七八个亿。
这些用户可能不会专门下载一个影视APP，但他们一定会在抖音上刷视频。
如果我们把《镜中人》做成抖音上的付费点播内容呢？
说句你们不相信的话，我曾经在抖音上看过2个多小时长的视频。
所以一部90多分钟的AI电影，也不算太离谱。”
蔡晏胭思考着陈默的话，然后问道：“你的意思是，我们要放弃传统影视平台的战场，转攻短视频？”
“不是放弃，是双线作战。”
陈默纠正道：“传统平台继续上，但重心放在短视频，因为短视频平台有三个优势。
第一，流量巨大。
第二，推荐算法精准，能直接把片子推给可能感兴趣的人。
第三，付费流程极其简单，刷到了，点一下，人脸识别或者指纹确认，钱就付了，片子就开始播了。
没有跳转，没有繁琐的注册流程，转化路径最短。”
一旁的赵铭不由的苦笑道：“陈老师，您说的这些理论上都对，但实操起来风险太大了。
短视频平台虽然流量大，但付费观影的习惯还没完全培养起来。
而且9.9元的定价，平台分成后我们到手可能就六七块钱，这……”
“够了。”蔡晏胭突然开口。
会议室里瞬间安静。
她站起身，走到白板前，看着陈默写下的那一串数字。
看了足足半分钟，然后转身，面对整个项目组。
“大家按陈默说的做吧。”
蔡晏胭的声音很平静，却带着不容置疑的力量，说道：“票价定9.9元，首周特惠，渠道全线铺开，重点攻抖音。
宣发预算再追加三百万，全部砸在短视频平台的精准投放上。”
“蔡总！”
赵铭急了，劝说道：“这风险太大了，万一……”
“万一输了，我认。”
蔡晏胭打断他，目光扫过每一个人，淡淡道：“但这个决定我做定了。
陈默的判断和眼光，我信得过。
就算这次真亏了，亏的也是我蔡晏胭的钱，不会少你们一分工资。”
众人：“……”
她顿了顿，语气放缓了些，继续道：“当然，我不是让你们盲目执行。
赵铭，你带团队重新做测算，把陈默说的所有变量都考虑进去，今晚十二点前给我新的方案。
我要看到最坏的情况我们会亏多少，最好的情况我们能赚多少。”
赵铭张了张嘴，最终点头道：“明白了，蔡总。”
“散会。”
会议结束，项目组成员鱼贯而出，每个人脸上都带着凝重和兴奋交织的复杂表情。
等人都走光了，陈默和蔡晏胭也一起坐车离开了公司。
陈默看着蔡晏胭，笑着问道：“你就这么信我？”
“不然呢？”
蔡晏胭头也不抬，反问道：“我要是连你都不信，还能信谁？”
陈默笑了，说道：“可万一真亏了怎么办？”
“亏了就亏了呗。”
蔡晏胭无所谓的笑了笑，说道：“做生意本来就有亏有赚，大不了把我的嫁妆全搭进去。”
“你的嫁妆？？？”
陈默一脸疑惑道：“什么意思？”
“你以为我跟你开工作室这钱怎么来的？”
蔡晏胭笑道：“这可都是我的嫁妆，所以你要是真让我输了，我以后可就没有人要了。”
“没事。”
陈默听后，假装一本正经的说道：“要是这次真输了，你没人要，大不了我要你。”
“你说真的？”
蔡晏胭怔住了。
她看着陈默的侧脸，那张平日里总是带着漫不经心笑容的脸，此刻在车窗外流转的光影里，显得格外清晰。
但下一秒，陈默自己就破功了。
他转过头，没好气地瞪了她一眼，说道：“你想得美，要真输了，我们就直接散伙，哈哈……”
蔡晏胭：“……”
“到时候，你继续回去当你的小富婆，我继续写我的小说，玩我的股票。
反正你蔡晏胭怎么可能没人要？估计追你的人能从江城排到上海吧？”
蔡晏胭盯着他看了好一会儿，然后慢慢靠回座椅，望着窗外飞速后退的街景，轻声说：“……哦。”
那声音很轻，轻得几乎听不见。
车里安静下来。
但这种安静没有持续太久。
陈默像是忽然想起了什么，装作随口一提道：“对了，你信命吗？”
蔡晏胭正在划手机屏幕的手指顿住了。
“不信。”
她抬起头，疑惑地看着陈默，问道：“怎么了？你想去算命啊？”
“没事，就好奇问问。”
陈默打着方向盘，拐上高架桥，说道：“我突然想起来，我小时候算命，算命瞎子说我以后会在江边遇见我未来的媳妇。”
他顿了顿，用眼角的余光观察蔡晏胭的反应。
“可我都三十了，也没有遇见啊。”
陈默说完，故意叹了口气道：“看来算命都是骗人的。”
“……”
蔡晏胭没有说话。
陈默等了几秒，没等到回应，忍不住转头看了她一眼。
蔡晏胭正看着他，脸上带着一种意味深长的笑容，反问道：“陈默，你这是在告诉我，林微和苏晓都不会成为你未来的媳妇吗？”
陈默：“……”
他被噎住了。
好嘛，自己挖坑给自己跳。
蔡晏胭见他吃瘪，顿时忍不住的笑了起来，那笑声在车厢里荡漾开，像一阵轻风拂过湖面，漾起层层涟漪。
“你呀~”
她摇头，语气里满是调侃道：“不过话说回来，江边啊……江城这么大，江边可长了。
你要是在江边遇见个姑娘就以为是命中注定，那你这辈子得娶多少个？”
陈默反驳道：“我就随口一说。”
“知道你是随口一说。”
蔡晏胭抬起头，冲他眨了眨眼，说道：“放心，我不会告诉林微和苏晓……”
“(⊙o⊙)…”
信你？自己怕不是有大问题！