李妮儿拉了条凳子坐下，没接话。

关彤彤把门板虚掩上，转头看了看空荡荡的铺子。

上午到现在，一个客人没进。退了四单，传出去的话还不知道在镇上转了几圈了。

堵住了印伟博的嘴不假，但人家传出去的话收不回来。

李妮儿想的也是这个。

“堵嘴堵住了，可名声坏了。”她把手搭在膝盖上，手指轻轻敲著，“光靠等客人自己回头不行。”

“那怎么办？”林小茹合上帐本，声音细得像蚊子哼。

“得主动。”

徐冬冬凑过来：“主动干什么？挨家挨户去解释？那不成上门推销了——”

“不是解释。”

李妮儿站起来，走到衣架边上，把一件刚赶出来的藏蓝方领衬衫取下来。

她把衣裳铺在柜檯上，用手掌抹平了。

“彤彤，这件走线怎么样？”

关彤彤看了一眼：“十二道明线，每道误差不超过一毫米。”

“面料呢？”

“的確良，县里纺织厂的头等品。”

李妮儿点了下头：“咱的东西好不好，穿上身才知道。嘴上说一百句，不如让人家试一次。”

徐冬冬眨了眨眼：“你意思是……”

“免费试穿。”

三个人同时看向她。

“明天开始，进门的客人，不管买不买，隨便试。试完觉得好再掏钱，觉得不好放下就走。不要定金，不押东西。”

林小茹犹豫了：“万一试了不买呢？”

“试了不买也亏。”李妮儿把衬衫叠好，“人家穿上了在镜子前站一站，出门跟人讲我试过四媛的衣裳，料子真好——这就是替咱说话。”

关彤彤想了想：“有道理。怕晦气的人不会进门试，但进门试的人穿上了捨不得脱——”

“对。”

徐冬冬一拍大腿：“成！明天我搁门口喊——免费试穿！穿上不满意白送！”

“白送就过了。”李妮儿瞪了她一眼。

“我就是个比方嘛——”

第二天一早，徐冬冬搬了条板凳坐在铺子门口，手里举著块硬纸板。上面是林小茹用毛笔写的四个大字——“免费试穿”。

上午头一个钟头没什么动静。路过的人看一眼纸板，有的脚步顿了顿，又走了。

快到十点，一个扎著短辫子的年轻姑娘走过来，探头往里瞅了瞅。

“真能试？”

徐冬冬从板凳上弹起来：“真能试！姐你进来——看哪件顺眼。”

姑娘进了门，手指搭在那件鹅黄娃领上，又缩回去。

“拿著试。”关彤彤从后面把衣裳取下来递过去，“镜子在那边。”

姑娘犹豫了两秒，接过去换上了。

她在镜子前转了一圈，手掌贴著腰身抹了一下。

那件娃娃领的收腰比例是赵家宝画的版——卡在肋下两指的位置，穿上去腰线提高，人显得精神。

姑娘的表情变了。

“这个……多少钱？”

“十块。”李妮儿应了一声。