第38章 真正骗你的，其实是你自己

南山上的马承让郭淮相信的方法其实很简单，那就是思维诱导。

一个人最相信的，从来不是別人告诉他的事，而是他自己推导出来的结论。

你直接把答案递到他手里，他会掂量、会怀疑、会翻来覆去地验。但如果你在他心里种下一颗种子，让他自己浇水、自己施肥、自己看著它发芽长大，他就会把长出来的那棵树当成自己的。

他会护著它，会捍卫它，会用它去解释所有的事。

因为否定那棵树，就是否定他自己的判断力。

没有人愿意否定自己的判断力。

所以马承做的第一件事，不是让“李默”復活並且走进郭淮的帅帐，而是让一些先入为主，提前走进郭淮的脑子。

他先让郭淮自己推导出第一个结论：旷野上的骑兵是马岱的凉州旧部。

这件事他没有亲口说，是郭淮自己从七队斥候的尸体上推导出来的，连续三天，三十多个斥候被截杀在旷野上，每次都是骑兵快进快出、打完就跑。

高翔的山地步卒打不出这种仗，只有凉州骑兵才有这个本事。而蜀汉能带凉州骑兵的人，好像只有马岱。郭淮在军报上看到的是尸体，脑子里推导出的却是马岱的名字。

这个名字是他自己得出来的，所以他深信不疑。

然后马承做了第二件事：让郭淮自己推导出第二个结论一张郃的信使確实会撞上马岱的骑兵。

这件事他通过两样东西来完成。第一样，是旷野上那四具尸体。

那四具尸体真的不能再真了。

为此马承专门让赵石和黄袭把李默的尸体重新从鹰嘴沟里请了出来，然后一路念著天堂话，一路搬到了北面小路，让郭淮的斥候发现。

郭淮看到四具张郃部下的尸体，脑子里会自动拼出一幅画面：张郃的信使出了街亭谷口，走北面小路往上邽来，在旷野上撞见了马岱的骑兵，全军覆没。

所以当他后来听到“李默”说“三个弟兄折在旷野上”的时候，他不是在听一个新消息，而是在验证一个自己早就得出来的结论。

人对自己验证出来的事，从来不会怀疑。

第二样，是马岱本人真来了。

马岱的骑兵確实在旷野上活动，確实在截杀魏军的斥候和信使。

郭淮的斥候撞上去，死了；张郃的信使撞上去，也就是郭淮所看到的李默四人，也全“死在那了”。

再加上郭淮每天收到的军报，也都在强化同一个认知旷野被马岱封锁了，信使过不来。

当这个认知被反覆验证了三天之后，它就从“判断”变成了“常识”。

常识是不需要怀疑的。

做完这两件事，马承才让人走进郭淮的帅帐。

他不需要那人向郭淮证明自己为什么是李默。

这个人只需要做一件事：让自己说出来的每一句话，都精准地踩在郭淮自己推导出来的结论上。

郭淮相信旷野上有马岱的骑兵他就说“刚出山就撞上了凉州骑兵”。

郭淮相信马岱的骑兵专截信使他就说“三个弟兄断后，全折在了旷野上”。

郭淮相信骑兵追不上步兵翻山他就说“那些凉州骑兵追到林子边上就停了，他们的马爬不了山”。

郭淮相信羌人会攀崖—他就说“末將是羌人，攀崖翻山是看家本事”。

每一句话都不是在告诉郭淮新东西，而是在帮郭淮確认他自己早就得出来的结论。

郭淮每听一句，心里就踏实一分。因为一个活下来的“信使”正在亲口证实自己的猜想。

这种踏实感，比任何偽造的笔跡、背熟的履歷都更有力量，因为它是从郭淮自己脑子里长出来的。

思维诱导最厉害的地方就在於此：你不是在说服他，你是在帮他完成他自己的推理。

他推理的终点，就是你想要他到达的地方。

於是，郭淮问了李默带了几个人，李默说三个；

他问人呢，李默说折在旷野上了；

他问你怎么过来的，李默说攀崖翻山。

三问三答，郭淮在脑子里把这条线从头到尾串了一遍：张郃派李默带三个隨从往上邽送信，出山撞上马岱的骑兵，三个隨从断后战死，李默仗著羌人攀崖的本事翻山脱身。

这条线从头到尾都是他自己串起来的，每一环都扣在他已知的情报上——旷野上的马岱骑兵、北面小路的四具尸体、羌人攀崖的本事。

注意，没有一环是马承替他串的。

所以当郭淮端起茶杯，说出那句“是真的”的时候，他不是在確认李默的身份。

他是在確认自己的判断力。

否定李默，就是否定他自己从七队斥候的尸体、旷野上的骑兵、北面小路的四具尸体中一步一步推导出来的所有结论。

没有人会轻易地否定自己。

马承一这位马承，字绍先，是凉州马家的世子，和街亭那位马子固同名同姓，却是两个人。

他走出帐门的时候，脸上浮起了一个笑。

他当然不是在笑郭淮蠢。

郭淮不蠢，能推导出旷野上有马岱的骑兵，能判断出截杀斥候的是凉州旧部，能问出“带了几个人”“人呢”“你怎么过来的”这三个精准的问题。

这样的人，怎么会蠢。

他输就输在他太相信自己的推导能力。

走出魏军大营的时候，天还没亮。